团队名称：威动营销 - 媛本“兴趣圈层营销”团队

Leader姓名：高强

Leader职位：副策划总监

参选类别：年度数字营销金牌团队
 

　　团队简介：
 

　　威动营销媛本团队是一群专注社会化营销、钻研消费者洞察、善于使用大数据及移动技术营销的年轻团队。针对媛本新品（谷物营养棒）上市，面临产品知名度低的困局，我们帮助客户调研市场，确认核心“目标人群”，并寻求品牌战略合作机会，创新提出“精准兴趣营销”概念。围绕Social（社交媒体）、大数据（咕咚APP跑步人群分析）及移动端技术，实现线上跑步圈层人群互动，线下CVS店落地销售的“O2O”闭环，提升媛本在跑步兴趣圈层的知名度，培养消费人群。

　　团队寄语：

　　因为一群个性独特的“你”，才有独一无二的团队。
 

　　2016年度突出表现：

　　一、定位精准，做深做透

　　创新提出媛本“精准兴趣营销”策略。匹配精准的“便捷式健康生活需求”用户，与主要运动平台进行深度合作。与咕咚APP跨界打造“跑出天然能量”，“上马季前赛”，“暖冬城市接力跑”活动。

　　1. “跑出天然能量”，首次推出营养棒产品，增加用户关注度。

　　通过4项任务要求，【领取任务】-【我要分享】-【立刻抽奖】-【门店打卡】，实现品牌认知度与好感度。
 

　　2. “上马季前赛”与咕咚IP项目“咕咚跑马季”有效结合，培养专业需求：

　　设置全马及半马的跑友定制训练计划，结合媛本谷物营养棒教育，实现“专业刺激需求”的目的。
 

　　3. “暖冬城市接力跑“：结合冬季广马及厦马赛事，打造暖冬公益城市跑互动，深层次激活目标用户。
 

　　二、全面圈层互动：锁定精准目标圈层，真正实现有效线下一对一互动。

　　线下与全国16支咕咚跑团线下合作，线上积极拓展跑友社交圈，全方位吸引目标用户的同时，更在众多马拉松平台得到关注。
 

　　三、技术与手段创新，丰富用户体验。

　　1. 移动端定位技术：联合高德地图、1000家便利店（罗森，喜士多，OK便利店）、GPS定位跑友位置，LBS匹配推送最近便利店，便利门店唯一二维码追踪用户数据。
 

　　2. 专业运动KOL直播互动：运动KOL线上分享每日的跑马训练课程与马拉松运动贴士，对目标用户进行专业培训和产品教育，培养用户。
 

　　3. 咕咚APP社交平台：通过专业运动跑者分享产品体验，形成品牌大量曝光。
 

　　4. 结合品牌双微，形成联动效应。
 

　　四、成功打造市场口碑与营销效果。

　　通过“跑出天然能量”，“上马季前赛”，“城市暖冬接力跑”三波活动，产生5个热门话题搜索，品牌曝光1.2亿次，活动参与人数180万，分享产品信息107万次，产品教育阅读总量超过51.8万次，电商引流点击超过37.8万次，实现线上产品销售超3300+份，线下终端销售更是不计其数。逐步形成跑步圈层培育“跑步吃谷物棒”的习惯，真正实现从品牌曝光、产品教育、好感度培养到电商引流的整合营销。