名   称： Chinapex创略

参选类别：年度最佳数字营销平台
 

　　简介：

 

　　Chinapex数据云一个企业级客户数据管理平台，帮助营销人和企业通过一个开放且与生态连通的平台，掌控和管理他们的第一方数据，以有意义的方式细分和分析他们的数据，并最终跨多种营销渠道、工具及业务功能地激活、使用并扩展他们的数据。

 

　　使用说明：

 

　　数据云平台部署流程：

 

　　1.Chinapex数据云为营销人提供一站式的数据收集、管理、激活，并应用到相应的投放渠道，获得可视化报表。通过APEX PRISM部署到企业的官方平台实时收集第一方数据。将零散的第一方数据收集汇总，一方面可以用于SMS、电话营销等营销领域；另一方面可以连接到APEX NEXUS和第二、三方数据打通，匹配出更多的目标人群，然后通过APEX ONE进行投放。实时的数据和可视化报表反馈，让客户能够统一的、最直观的了解投放结果，并实时切换投放渠道和进行优化调整。

 

　　2.Chinapex数据云中的APEX NEXUS可以通过APEX LINK对接外部的第三方数据，从而帮助不同行业的客户快速匹配到相关行业的数据。这种模式也可以避免单纯对接一个数据供应商造成的捆绑困境和降低试错风险，同时节省时间成本和人力成本。

 

　　3. Chinapex数据云是一个开放、中立数据管理平台，可确保客户的目标和利益得以实现。作为纯技术平台，不售卖数据，也不会将未经广告主授权的数据在用户间分享。保障广告主第一方数据的私有性、安全性。

 

　　应用实例、效果与市场反馈：

 

　　应用实例：迈凯伦数字推广案例

 

　　营销背景：

 

　　配合北京车展进行迈凯伦570GT新车发布，借势车展活动热度和声势，为迈凯伦品牌及570GT新车发布造势，引导受众参与活动，关注品牌官方微信公众号。

 

　　Chinapex创略帮助迈凯伦通过营销云平台，在短时间内精准覆盖其目标受众，跨媒体、跨平台、跨渠道，实现海量曝光，有效提升品牌声量及新车关注度。

 

　　营销困境及挑战：

 

　　1.如何精准锁定高消费人群：迈凯伦570GT目标受众为高端消费人群，在全国网民中其总体量占比较低。如何通过各种算法及定向策略对其进行精准的锁定，是此次推广能否良好达成的决定性因素。

 

　　2.如何借势车展迅速引爆全网关注：如何在有限的时间内，把握车展热点，全面引爆全网关注，并在车展各品牌商中脱引而出，是此次传播的难点。

 

　　3.如何实现最大化引流&转化：如何通过Chinapex创略优化策略，全面提升投放、推广效果。是否实现最大化的引流&转化，是此次推广是否成功的衡量标准。

 

　　营销目标：

 

　　1.配合北京车展全方位宣传迈凯伦570GT，提升新车关注度

 

　　2.引导更多目标受众参与线上活动，了解新车特性

 

　　3.为品牌带来更多优质受众，持续吸引关注

 

　　营销策略：

 

　　1.洞察品牌核心人群。

 

　　依靠为迈凯伦定制的数据驱动 Chinapex 企业级营销云，创略首先会帮助迈凯伦在其官方网站及 APP 等客户接触点上部署一个数据收集工具 APEX PRISM，从而对网站上的客户数据进行实时收集。接着，将这些从第一方数据中获得的客户信息进行分析，并且导入到 APEX NEXUS 数据管理平台，使得迈凯伦的第一方数据和第二、三方相关的数据进行打通、清洗、整合并分析，从而勾勒出了符合迈凯伦核心受众的行为属性画像。

 

　　2.全方位覆盖品牌核心客群。

 

　　Chinapex创略团队可以直接从 APEX NEXUS 所对接的多方数据当中定位人群画像，找到与第一方数据（浏览、购买过迈凯伦的客户）具有相似互联网接触习惯的人群进行集中投放。 为了能让创意素材能够全方位地覆盖到迈凯伦的核心客群，创略团队还会根据媒体平台、媒体类型、竞品人群和时间等各种维度进行定向。

 

　　3. 数据驱动创意优化。

 

　　通过 APEX NEXUS 数据管理平台，一方面可以有效定位到投放的目标人群。另一方面，对于实时数据的使用，还能有效帮助整个用户体验流程的优化。

 

　　核心创意：

 

　　1.目标人群数据匹配，通过APEX ONE & APEX Link激活到营销渠道中

 

　　2.第一方数据清洗打通，再与APEX NEXUS数据管理平台中的第三方数据数据打通，帮助迈凯伦获取更多有效客户数据

 

　　3.针对收集到的有效客户数据，变换创意重定向投放，吸引客户参与车展活动

 

　　4.全阶段多形式创意覆盖，提升整体效果

 

　　技术/平台支持：

 

　　1. 基础数据匹配，找到迈凯伦的目标人群，激活至APEX ONE营销大平台，并通过APEX Link对接各类营销技术，实现针对性营销推广。同时在投放中部署APEX PRISM代码，收集第一方数据。

 

　　2. 通过APEX PRISM把不同广告页面根据不同代码进行数据收集，辅以微博/微信CRM数据，在整个的APEX NEXUS数据管理平台中将数据进行整合清洗打通，还原最真实客户数据；更可实现重定向、忠诚度营销等高效推广。

 

　　营销效果与市场反馈： 

 

　　品牌效果提升

 

　　在Chinapex创略强大的数据分析和管理能力的基础上，通过地域和时间的定向投放，帮助迈凯伦精准匹配到目标人群，并在此基础上进行跨媒体、跨平台的海量曝光，将新车上市信息广而告之，提升了迈凯伦新车的知名度以及官方微信的粉丝关注度，让更多爱好旅行的高端人士找到了适合自己的爱车。

 

　　转化效果提升

 

　　此外通过H5等广告创意和一系列优化执行，让投放效果更为显著，赢得了客户的信赖。

 

　　2016年北京车展期间，迈凯伦市场搜索度实现激增。

　　到达率比客户预期提升46%，而成本比优化前低15%。

 

　　媒体反馈：

 

　　以下段落截取自Topdigital的文章

 

　　《深度 | 数字营销的“乱与治”，谁将成为真正的企业级枢纽？》

 

　　Chinapex营销云的产品体系中，APEX PRISM允许企业简单高效的收集营销平台、分析工具、监测提供商提供的各种监测代码，建立企业完善的第一方数据；通过DataX接入第三方数据，补充真实数据；APEX NEXUS支持企业进行自定义标签，便于企业以更有价值的方式进行数据洞察，而不仅仅是常见的年龄/地域/性别等用户指标；在数据利用上，通过APEX Link能够轻易在各个数据应用平台进行激活，例如进行DSP投放、数据可视化、CRM管理等；APEX ONE可以连通不同营销平台的报表数据，帮助用户进行实施比较，进行统一管理与优化。

 

　　Chinapex创略最为特殊的地方，在于它并不提供数据，也不做关于广告投放或广告监测的生意，而是专注于研发企业级营销及数据技术、解决方案及洞察，帮助营销人和代理商释放数据驱动营销所带来的价值。平台的开放性确保它的中立客观，让企业获得对自身数据和技术资产的控制权；一站式的管理平台帮助营销人更有效地对接和优化各个营销环节的工作，提高企业营销效率及效果。

 

　　越来越多的市场营销人员及企业已经尝到了运用数据与技术来提升营销效率及效果的甜头，并将其上升到企业级战略的层面来规划和部署。未来，当市场中千状万态的营销技术供应商、数据提供方、广告投放及营销推广平台、媒体公司、营销工具等不断出现，也许类似于Chinapex创略这些处于行业上游的营销枢纽，将成为帮助品牌主及代理商制胜数字营销的关键。