广告主（全称）：上海陆家嘴国际金融资产交易市场股份有限公司

广告主（简称）：陆金所

所属行业：金融

参选类别：数字营销最具影响力品牌

　　

　　品牌简介：

　　

　　上海陆家嘴国际金融资产交易市场股份有限公司（陆金所），在上海市政府的支持下，于2011年9月在上海注册成立，注册资金8.37亿元人民币，是中国平安保险（集团）股份有限公司旗下成员之一，总部位于国际金融中心上海陆家嘴。2016年1月，陆金所正式对外宣布完成B轮融资后，估值达到185亿美元。

　　

　　陆金所将结合金融全球化发展与信息技术创新手段，以健全的风险管控体系为基础，为广大机构、企业与合格投资者等提供专业、高效、安全的综合性金融资产交易相关服务及投融资顾问服务。

　　

　　目前，陆金所拥有2840万注册用户，已然成为行业领军，成立4年来累计为用户赚取275.1亿元收益，成为广大互联网理财用户值得信赖的投资理财平台。

　　

　　2016年数字营销影响力表现：

　　

　　随着互联网技术的飞速发展与深入应用，陆金所意识到单纯的内容营销已经难以满足陆金所微服务用户体验，“内容+技术”的营销方式将成为2016年的趋势，通过“内容+技术”的方式使品牌社会化、场景化传播、碎片化传播的如虎添翼。同时，只有不断以创新的思维探索适合自身的商业模式及营销手段并果断付诸行动。

　　

　　经过长时间的社媒营销深耕，陆金所微服务积聚了大量活跃用户，拥有着极高的用户关注度、活跃度及投资转化。然而，陆金所与珍岛并不满足于现有的成绩，在行业监管不断收紧，在整个行业获客成本极高的情况下，陆金所通过多样化的传播阵地和渠道，以有限的预算积实现了品牌数字资产的答复沉淀，品牌传播声量进一步提升，有效控制获客成本，同时进一步降低了投资转化成本，不断探索着互联网金融营销新的突破点。

　　

　　代表案例：

　　

　　陆金礼遇，新大陆更有赚

　　

　　经过若干年悉心经营， “陆金所微服务”不仅拥有不错的粉丝口碑，也具备了优质的客服服务使用体验。

　　

　　如何让微信服务号获得更多的陆金所投资用户关注和高频使用，最终实现更进一步的投资转化，即用户复投，成为陆金所的首要任务也是要面对的最大挑战。

　　

　　2016年5月，在“陆金所微服务”的微信平台上，我们特别策划了一场主题为：“陆金礼遇，新大陆更有赚”的营销传播活动。以“内容营销+技术驱动”的运营模式，充分发挥微信服务号强大的接口功能，通过微信将用户和陆金所账户实现全方位打通。活动中，陆金所微信服务号通过技术和内容的联合驱动，不仅让理财成为一件便捷、有趣、多金的事情，成功吸引新用户，刺激老用户，有效提升用户黏性及投资转化。

　　

　　媒体的策略组合：考虑预算及目标对象为陆金所用户等因素，我们把本次活动的推送渠道更多放在了集团自有资源和微信生态资源；

 

　　多维触点高效激活粉丝：创意图文传播结合微信生态触点，利用微信红人大号矩阵，高效触及目标群体并实现引流；

　　

　　陆金所品牌自由资源调用：官网流量入口、企业微信矩阵、陆金所APP、企业EDM、会员短信通知等；强大的自有资源调用，实现精准的粉丝互引，提升用户投资体验。

　　

　　本期的活动海报设计（分2个阶段进行推广：用户唤醒阶段设计、用户激活参与阶段设计）

　　

 

　　创意图文设计

　　

 

　　创意游戏营销：更新游戏新玩法，再次与陆金所APP平台打通，实现粉丝互引；

　　

 

　　公众号活动图文：活动主阵地推广，全面覆盖所有粉丝，提升已有粉丝对服务号的使用体验；

　　

 

　　微信KOL及朋友圈红人：外部推广，为本次活动进行传播预热，吸引理财周边更多粉丝关注陆金所和“陆金所微服务”，告知投资者选择陆金所并及时领取投资福利。

　　

 

　　企业自有资源调用：企业自有资源调用，覆盖几乎所有的陆金所新老注册投资用户，为“陆金所微服务”引来更加精准的目标粉丝，实现用户向粉丝的过渡和转化，并且通过微服务的福利发放提升粉丝的复投率。

　　

　　a.集团微信矩阵互推：粉丝互引和完成粉丝投资转化。

　　

 

　　b.会员短信通知短消息和站内信EDM：增粉，为陆金所微服务带来更加精准有效的粉丝，即陆金所注册投资用户；同时借助陆金所微服务的精彩活动，为进一步实现用户复投；

　　

 

　　c.官网活动入口和官网LP页面

　

　

 

　　d.官方APP游戏模块入口导流

　　

 

　　效果说明：

　　

　　本次创意主题活动策划，有效的带动了粉丝的进行陆金所账户绑定，让更多的粉丝体验和使用了陆金微信服务号的优质客服服务，极大地提升了用户对于陆金所品牌及理财项目的了解与信任，粉丝黏性得到极大的提升；

　　粉丝倍增、黏性倍增（部分可公开数据）

　　本次创意主题活动宣传累计覆盖超过2000万人次；

　　活动累计参与互动超过31万人次；

　　累计有效参加活动粉丝超过19万人次；

　　活动期间图文阅读数据同比增长超过500%；

　　期间最高日均粉丝互动消息超过20万条/天。

　　活动微信图文底部留言总量超过2.7万条；

　　活动实际累计发放投资券合计超10万投资券，投资转化率同比增长超过16%。