广告主（全称）：深圳暴风统帅科技有限公司

广告主（简称）：暴风TV

所属行业：家电

参选类别：数字营销最具影响力品牌

　　品牌简介：

 

　　深圳暴风统帅科技有限公司是暴风科技、日日顺、奥飞动漫、三诺数码影音四家行业领先企业成立的合资公司，致力于成为“互联网+产业”逻辑下为家庭用户提供互联网终端和互联网服务的新型互联网公司。

 

　　凭借强大的股东背景和丰富的产业资源，暴风TV的最大特点是实现了“2+3模型”模式：其中“2”是指互联网品牌和互联网的股权结构与资产；“3”则包括：一是供应链，二是物流和服务，三是体验店。

 

　　作为暴风影音科技DT大娱乐战略上的重要组成部分， 深圳暴风统帅科技有限公司不仅坐拥3亿暴风基础用户和5000万日活用户，而且还拥有海尔日日顺云店营销网的30000家体验店及17000个社区服务中心，可以在大数据支持下，快速响应并满足用户需求，为用户提供“极速送装、无处不达”的差异化服务体验。与此同时，奥飞动漫是国内最大的漫画企业，也是国内最大的动漫玩具企业，将为暴风TV提供包括动画、影视、游戏等方面的差异化内容，提升电视机用户的粘性。三诺数码是国内知名音响设计及工业设计企业，其产品市场占有率在国内名列前茅，并出口至世界三十多个国家。

　　
　　2016年数字营销影响力表现：

 

　　家庭娱乐场景多样化，暴风TV成电视品类“网红”

 

　　暴风TV作为2016年“双11”电视品类的爆款产品，能够在“双11”期间取得如此不俗的成绩，很大程度是因为其区别于传统电视的与众不同的体验。

 

　　在日益同质化的产品市场中，VR、AR等黑科技不断加码使得暴风超体电视差异化明显，持续的创新下吸引来大批科技迷的拥.戴，促使暴风TV成为销量冠军、跻身互联网电视第一阵营，是必然的结果。从传统电视的2D观影体验，到未来的沉浸式体验，暴风TV可以称为“行业功勋”——VR电视的诞生，让家庭娱乐交互实现变革，成为消费者关注和抢购的焦点。

 

　　2016年5月，暴风TV推出全球首款VR电视——暴风超体电视2代。暴风VR电视通过将TV与VR系统的融合，实现720°全景环绕式观影体验。暴风TV在为消费者提供有别于传统电视观影方式体验下，引领着整个电视行业正式迈入VR时代。暴风TV提供的场景并未止步于VR，而是从虚拟现实（VR）转向增强现实（AR）。为了支持用户对VR、AR场景体验，暴风TV通过主机分体可升级技术，实现了产品硬件的便捷升级。

 

　　互联网服务持续提升，新内容增加用户粘性

 

　　互联网电视与传统电视的最大区别，在于内容的观看上摆脱了电视台指定播放的模式，自主选择当下想要观看到的内容。在内容打造上，暴风TV下足了功夫。目前，暴风TV集合了暴风、爱奇艺、奥飞娱乐几乎全部影视资源，且每月更新的影视内容超过30000+小时。通过内容及更多的互联网服务，让用户家庭跟外面世界产生连接，引入各种垂直的场景，带来各种优质的互联网服务。此次双11取得销售业绩的成功，正是对用户需求和市场趋势精准把握的结果。

 

　　暴风TV对于涵盖的内容的接入并非市面上众多智能电视应用的简单聚合，而是通过把内容提供商的内容资源和服务打散，通过暴风自身强大的计算平台生态重新做数字标签，暴风TV自身的会员账号统一进行运营，不管未来有多少的内容接入，用户都将获得一站式的观看体验。

 

　　代表案例：

 

　　案例名称：双11，和暴风TV一起，玩一场超HIGH的促销风暴！

 

　　营销背景：

 

　　互联网电视经过近两年市场培育，竞争大有红海之势，乐视、小米、微鲸等互联网电视品牌的崛起，挤压着传统电视的发展空间，也让后起之秀暴风TV压力重重，尽管拥有VR、AR等黑科技的加码，以及优质的内容和过硬的品质作为支撑，暴风依然面临着强大竞争。

 

　　为了迎接品牌的第一个双11，暴风TV团队在双11来临前夕已做好了充分准备。但不得不承认，作为入局电视业不到一年的品牌，暴风的品牌影响力还难敌乐视、小米，而且在流量尤为金贵的双11，要找到优质的、高性价比流量，用以助推销量也并非易事！

 

　　在双11的节点上，暴风决定启用一贯的高质低价的促销策略，但怎样才能让这场促销风暴触达更多目标消费者呢？怎样才能让他们熟悉暴风，并最终选择暴风TV呢？在信息流平台投放广告近一年且效果欠佳的情况下，暴风TV选择了牵手微播易，希望在社媒流量的截取上大展拳脚！

 

　　营销目标：

 

　　通过全社媒资源整合传播，打造声量，将暴风的促销信息最大化递给目标消费者，借势双十一，为品牌背书，实现销量转化，成为双11电视品类的销量“网红”

 

　　策略与创意：

 

　　全媒体整合式推广，从段子手站台，到实力大V权威推荐，短视频直播形象展示（产品卖点/优势），层层渗透，带给你看得见、摸得着的双11暴风促销风暴，还有什么理由不路转粉呢？

 

　　广覆盖：高活跃度段子手传递预约攻略

 

　　深影响：内容型实力大V深度影响目标用户，为品牌背书

 

　　视觉化：短视频创意大V，视觉化呈现产品优势和卖点

 

　　互动性：人气网红直播推荐，鼓励用户边看边买，最终带动销量转化

 

　　执行过程/媒体表现：

 

　　第一阶段：广覆盖，通过微博KOL自媒体站台，高密度曝光低价战略和预约攻略，吸引目标用户对暴风双11促销风暴的关注；

 

　　内容一：25位高粉丝粘性段子手KOL微博发布预约攻略

 

　　内容二：9位高粉丝粘性段子手KOL发布病毒视频，植入产品信息，魔性引围观

 

　　内容三：不同领域，原创大V，内容深植，创意扩散，高效影响目标用户

 

　　第二阶段，深影响！通过微信大V和真人朋友圈背书扩散，传递产品活动信息和低价战略，精准触达有需求的目标用户，他们，既是活动的传播者，也是潜在用户！

 

　　1）微信大v：同道大叔

 

　　2）279位真人白领朋友圈背书扩散

 

　　第三阶段：视频化，秒拍短视频KOL——陈翔六点半，原创内容植入，强吸引，更直观的展示产品，爆笑演绎双11

 

　　创意视频链接：

 

　　<http://m.miaopai.com/show/channel/M8VHypHvipktOAca6XYvTw__?from=singlemessage&isappinstalled=0>（你猜中了开头，却没猜中结尾）

 

　　第四阶段：互动性，一直播、映客、花椒，活动期间每晚连续直播，与粉丝面对面，展示产品，体验性能，结合朋友圈扩散，彻底打消消费者疑惑点，增强品牌信任，最终助力购买

 

　　举例说明，10月31日，在10-11点1小时直播时间，就有364台（电视）的销售转化，超出日常交易额一倍

 

　　营销效果与市场反馈：

 

　　传播数据解读：

 

　　通过全平台整合营销，此次微播易为暴风TV打造的风暴促销行动，共计将活动信息触达给了5000万的微信微博用户，单部短视频（陈翔6点半）获得了357万播放展示，直播覆盖人群1002万

 

　　销量证明：

 

　　2016年11月11日24时，天猫双11 <http://www.chinaz.com/tags/shuang11.shtml>全球狂欢节落幕。首次参与的彩电行业新星、“VR电视的开创者”—暴风TV在天猫单渠道最终以总销量高达110317台的辉煌战绩，斩获电视品类冠军。

 

　　根据天猫生意参谋后台显示，双11战火一经点起，在短短27分钟内暴风TV狂售10000台、8小时33分销售破亿、8小时35分40X销量突破50000台成单品冠军，暴风TV在天猫单渠道以绝对的优势，实力夺得销量冠军，远远甩开乐视、小米 <http://www.chinaz.com/tags/xiaomi.shtml>、微鲸等对手。

 

　　暴风集团CEO冯鑫表示：“从去年12月发布首款产品至今，暴风TV首次试水天猫双11，凭借实力成为今年天猫双11电视品类的‘网红’，离不开不断创造、不断前进的大团队的努力与付出，暴风会持续将好产品、好内容推给消费者，致力于创造娱乐新体验！”