广告主（全称）：United Parcel Service of America美国联合包裹服务公司　　

广告主（简称）：UPS　　

所属行业：物流　

参选类别：数字营销最具影响力品牌

　　品牌简介：

　　UPS最初作为一家信使公司于1907年在美国成立，现已成长为一家年营业额达到数百亿美元的全球性的公司，致力于以支持全球商业发展为目标。 如今的 UPS，或者称为联合包裹服务公司，是一家全球性的公司，其商标是世界上最知名、最值得景仰的商标之一。作为世界上最大的快递承运商与包裹递送公司，我们同时也是专业的运输、物流、资本与电子商务服务的领导性的提供者。每天，我们都在世界上 200 多个国家和地域管理着物流、资金流与信息流。

　　亚太地区覆盖40多个国家和地区，有雇员14,946人，使用20多个机场，其中上海，深圳和香港为重要的航空枢纽港。

　　UPS是零担货运服务和整车运输服务的领先提供商，以企业主和零售商为主要目标人群，服务覆盖全球。

　　2016年数字营销影响力表现：

　　物流行业在国内的发展已经进入到微利的成熟期。在蓬勃发展的电商的全面催生下，本土公司投入巨大，品牌竞争激烈，劳动力红利优势明显，而作为较早进入中国市场的国际物流巨头则表现平平，没能再次展现辉煌，在中国市场全面获得胜利。因此“走下神坛”和“华丽转身”成了摆在国际物流巨头们面前的课题，与此同时，与课题相适应的传播战略也被提升到了全新的高度。

　　2016年，UPS将“面对中小企业”和“整合物流+”作为自己“适应中国本土”的契机，根据目标对象对内容的喜好，打造了“UPS白皮书”，同时基于目标对象的媒体接触习惯，以新闻类数字媒体为平台，对该白皮书进行推广宣传，旨在通过增加下载白皮书的行为，向客户传达UPS的物流+营销理念，我们不是只关注物流本身，我们更多的是为企业主们特别是中小企业主们考虑运营策略，包括利润增长，提升销售额，适应市场变化，赢得海外业务和提升满意度，这是一个整合的，多层次的物流+营销理念。

　　UPS的“白皮书”深度教育计划与数字媒体营销是高度契合的，通过新闻类数字媒体平台的算法技术，精准定位了中小企业主并触发他们的互动活跃度；通过网络广告创意，提升了传播效果；通过分阶段“白皮书”内容营销，延长了用户粘性，聚合社群，产生影响力共鸣；通过下载行为和转发分享，加强了口碑效应和社交传播，最终达到提升自身品牌，推广产品，实现传播向市场的购买转化。.整个活动获得了令人满意的效果，产生了264万的click，后端30秒停留达到58.3%的转换率，远超同类投放的效果。

　　代表案例：

　　案例：UPS“白皮书”计划&Viva合作营销

　　时间：2016年全年

　　案例信息：2016年，UPS为了更好地适应中国市场，树立物流行业领导者的地位，面对零售、制造等中小企业主，推出了“白皮书”计划。在深度教育和品牌推广的基础上，促进白皮书下载行为，传达整合“物流+”的营销理念。基于以上传播理念，UPS通过与新闻APP代表性媒体Viva畅读的合作，完成了“白皮书”的推广。首先使用新闻APP的算法技术，寻找TA聚合度较高的首页，财经和汽车频道，精准定位以零售和制造业为主的中小企业主。同时对TA辅以原生融入的网络创意广告，以吸引眼球的启动页广告，大画幅焦点图广告，定制版信息流和软文配合为主，加强互动活跃度，促进点击下载行为。在内容营销上为分阶段的递进式营销，从“白皮书+运营策略”到“物流+销售额“再到”UPS全能应对不同领域“。以此延长用户粘性，完整传达”物流+“营销理念，同时聚合社群，引发他们对UPS影响力的共鸣，并用下载行为带动后续转发分享，加强口碑效应和社交传播，再次提升品牌，扩展新用户，实现传播向市场的全面购买转化。整个活动获得了令人满意的效果，产生了264万的click，后端30秒停留达到58.3%的转换率，远超同类投放的效果。