广告主（全称）：巴黎欧莱雅
广告主（简称）：欧莱雅
所属行业：化妆品
参选类别：数字营销最具影响力品牌

　　品牌简介：

　　巴黎欧莱雅（L'OREAL PARIS）是欧莱雅集团里知名度最高、历史最悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，其出众的品质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在20世纪的发展史，可说是日化工业发展史的一部分代表。巴黎欧莱雅拥有一流的药学试验室和皮肤学中心，还有遍布全球的研究测试中心，产品研发背景使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质产品。

　　市场定位：中高端化妆品
　　目标人群：18岁以上的不同年龄层
　　行业地位：全球顶尖的化妆品品牌
　　发展状况：在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商，以及5万多名员工，成为世界第一大化妆品公司

　　2016年数字营销影响力表现：

　　1、巴黎欧莱雅在520情人节和戛纳交接点推出#520零时差追戛纳#借着全球热点的2016戛纳国际电影节，携手跨界艺术家陈漫推出全球限量款包装。由范冰冰演绎的这组广告很唯美，让大家在双节时，忍不住买买买。

　　2、在巴黎欧莱雅推出的True-Match粉底广告片中，邀请了23位英国最能代表各个类型的形象大使，每一位各代表了TrueMatch23款粉底中对应的一个类别，例如，巴黎欧莱雅的长期代言CheryIFernandez-Versini、模特Katie Piper，除了这些女模特之外，还有唯一的一位男性，著名博主兼美妆艺术家GaryThompson，网上人称“塑料男孩”，这也是巴黎欧莱雅首次在广告中采用男模特。多样化成为欧莱雅集团未来的工作重心，#YoursTruly#是欧莱雅集团多元化战略的一个细节，首位巴黎欧莱雅广告男模Gary Thompson，是给多元化战略的一个注脚。

　　3、根据欧莱雅公司的调查分析，男士护肤品消费群体得到急速扩张。因此欧莱雅集团推出男士BB霜，希望迅速占领中国男士BB霜市场。为了打造男士BB霜的网络知名度，欧莱雅男士针对目标人群，开展新一轮只依靠社交网络和在线的电子零售平台网络营销活动。寻找明星代言人阮经天，利用他的网络知名度，将微博参与者转化为品牌的主动传播者。并且在京东网上商城建立了欧莱雅男士BB霜首发专页，开展"占尽先机，万人先型"的首发抢购活动。这一系列的营销措施，使人们加深了对品牌的了解，销售额也超乎想象。
　
　　代表案例：

　　《欧莱雅Golden Lip创意视频营销案例》

　　营销背景：

　　中国彩妆市场以每年近40%的增长率维持了多年，以彩妆设计师为定位的巴黎欧莱雅彩妆，始终在其中占据了重要比重。但相比过往，巴黎欧莱雅更希望人们了解巴黎欧莱雅是一个适合个人使用，创造并引领潮流时尚趋势的品牌。在此基础上巴黎欧莱雅纷泽鎏金唇膏系列诞生。它有别于所有市面上的产品，是一款以跨界其他唇类产品使用为特点的的限量产品。如何令普通人接受这种全新的色系“金色唇膏”，以及跨界的使用方法，是整个营销的核心目的。

　　营销目标：

　　深圳市快美妆科技有限公司在接受合作意向后，首先将目标拆分为一个主要目标和一个次要目标。并针对营销目标筛选了最合适定位的传播载体、传播方式。
　　主要目标：引导。创造优质的内容 利用互联网引导妆面趋势的流行变化
　　次要目标：教学。利用有影响力的美妆时尚网红 引流和指导消费

　　策略与创意：

　　年底圣诞节、元旦、中国新年将至，女性受众的聚会、见面、社交机会越来越多。而如何在日常、派对、创意三个方面，摆脱传统的唇妆造型，创造新的亮点。在今年巴黎时装周期间，网红扇子受邀参加巴黎欧莱雅Golden Party，通过社交平台向数千万网友预热了金色流行趋势，发起微话题，号召粉丝和其他网红一起来玩转鎏金口红，创造新的口红玩法。通过影响其他达人、影响美妆粉丝的方式来传播品牌核心内容。

　　执行过程/媒体表现：

　　一、以#口红的100种用法#主题录制多条主题创意视频。

　　扇子视频创意思路一：日常 用户对琉金唇膏的实用性抱有疑虑，不知道日常该如何使用。针对不同类型的女性群体，以日常妆容的场景使用为切入点，植入产品，展示产品的多用途使用方法。扇子视频创意思路二：创意 年底节日众多，圣诞节、元旦、新年，免不了要参加各种聚会，针对party需求的女性群体，金色创意玩法妆容打造的视频。

　　二、个人社交媒体投放，主打目标受众。

　　在12月的重要节日：圣诞、元旦期间，提前1－2周依次发布个人视频，通过话题公布游戏规则。让其他通过仿妆、晒图网友参与互动，共同创造多种玩法。过程中合计吸引多位新浪微博金v博主发布视频创造新玩法。分别发掘了口红当提亮产品，口红当锁骨金粉，口红当眼影等几十种口红新用法。彻底引爆社交平台。主打视频平台秒拍第一天一条视频即引起280多万观看，累计转发后总观看量数千万。同时，资深美妆网红造型师小邱、杨宛W、Sayhi等均参与进来，制作视频进一步创造了各自的金色口红新玩法。总计产生数千万观看。

　　营销效果与市场反馈：

　　一、助力推热网络词语“人鱼姬色“
　　充分延续了年末热门电视剧《蓝色大海传说》中全智贤创造的新唇部妆面--人鱼姬妆热度，有效利用了网友热度，为巴黎欧莱雅创造了属于自己的人鱼姬色。

图为网友创造的人鱼姬色在眼影唇膏中的实用示范案例

　　二、多位大V 参与互动录制大量百万视频
　　秒拍时尚王造型师小邱、浙大校花小迪丽热巴杨宛、欧美妆第一网红Sayhi分别被扇子的主题吸引，各自制作了以模仿人鱼姬、男士惊艳创意妆、夜店派对妆在内的多条热门视频。进一步推热了话题。

　　扇子琉金唇膏日常妆容视频妆容图片：

　　视频链接：http://www.miaopai.com/show/zL12o7APrwVpHnKDxdgeUQ__.htm?winzoom=1

　　杨宛琉金唇膏妆容视频照片：

　　视频链接：http://www.miaopai.com/show/z89UwQ6Xsu4iHfMhgi-33w__.htm?winzoom=1

　　三、有效引流粉丝 创造销售奇迹
　　在面市不久后就被追捧为网络热门单品的巴黎欧莱雅纷泽鎏金唇膏，目前已经在多个电商、门店平台完全售罄。

　　四、产品面市1个月 成功获得 微博美妆V赏年度最佳口红 称号
　　在推广后期，巴黎欧莱雅鎏金口红引起互联网声量的出色表现，受到新浪微博大数据关注，被纳入“以互动数量”为唯一衡量评分标准的#微博时尚美妆V赏#年度口红榜单，并成功晋级最后年度最佳口红产品。充分获得社交平台的肯定。