广告主（全称）：深圳市酷开网络科技有限公司

广告主（简称）：酷开

所属行业：电视设备
参选类别：数字营销最具创新精神品牌

 

　　品牌简介：

 

　　深圳市酷开网络科技有限公司成立于2006年，是一家专注于智能产品自主研发的高科技互联网公司，前身是创维集团全资投建的子公司；历经9年的发展，2015年4月，酷开实现独立运营。

 

　　作为创维旗下新高端互联网电视品牌，酷开为中国家庭用户提供软件、硬件、服务一体化的酷开电视，通过全国最大的智能电视系统-酷开系统，为千万级的家庭用户提供内容和服务。

 

　　摆脱传统的桎梏，专注做互联网电视的酷开是探索的、野性的、张扬的、风趣的，拒绝呆板和无趣，不遮掩不隐瞒，以强烈的行动力、爆发力面对未来。

 

　　2016年数字营销创新性表现：

 

　　2016年的酷开启动了“非生态 大内容”的战略发布会，开始了数字营销的内容合作服务时代。酷开大内容是在互联网海量内容基础上，以大数据为基础，通过多种筛选方式进行的整理、归纳，最终通过大屏呈现给家庭用户。不同类型的家庭实现不同优质内容的精准推送。

 

　　以酷开系统自身的平台为依托，联合专业的内容供应商，一起构建大内容战略体系。酷开系统整合了影视、教育、旅游、商城、游戏、音乐、应用等大板块。影视方面与爱奇艺、腾讯视频两大视频行业超级巨头合作，酷开公司与教育、旅游领域的优质供应商合作推出酷开教育，酷开旅游。同时，实现全国首个电视教育O2O平台，酷开和第三方教育资源供应商合作，旅游合作中，酷开已是大屏领域最大的在线旅游服务商，携程是酷开的亲密合作伙伴，打造了酷开影视游等全新的旅游方式，帮助酷开用户轻松游遍天下。

 

　　此外，在购物合作中酷开选择与环球购物达成深度合作，拥有超过50000平米的现代化仓储物流配送中心，联合超过50家承运商发货，并且打通了电视端与手机端，实现手机快捷支付。酷开健康与健康医帮一、就医160深入合作，更让酷开成为了客厅智能电视健康检测、咨询第一平台。通过该应用，可实时记录用户身体健康指数，检测健康状况，实现电视远程问诊，就医推荐、预约挂号及陪同就医服务等功能。而在音乐及游戏服务，酷开更与天籁K歌和彩虹音乐、欢创科技等有着广泛的合作内容，在游戏方面与腾讯游戏深入合作，为用户提供丰富的在线游戏资源。

 

　　在2016年，博采众家之长的开放性优势，拥有设计与性能双优的专业性硬件基础支撑，酷开的大内容战略和数字营销布局给互联网电视行业带来新的变革。

　　代表案例：
 

　　酷开T55新品首发营销

 

　　营销背景：

 

　　2015年彩电行业处于低迷状态，销量下降，企业间竞争力度加大，这一年里，彩电业务下滑已成为全行业的共同命运，互联网公司的介入，改变了彩电这一传统硬件行业的生态；同期，国内各大彩电企业近年来也争相加大转型步伐，寻求突围之道。一方面，围绕产品高端化趋势，争相推出曲面电视、量子点电视、OLED电视、超薄电视等高端产品，但需求不振仍成为当前彩电行业普遍面临的一大难题。

 

　　面临的营销困境及挑战：

 

　　营销困境：

 

　　1.2015年彩电行业处于低迷状态，如何打破产品销量困局。

 

　　2.市面产品同质化严重，如何营造产品独特卖点，以小博大，撬动市场。

 

　　3.酷开作为2014年“双11”天猫平台销量冠军，如何在独立运营后，即将迎来“双11”有进一步的销量提升，急需解决。

 

　　挑战：

 

　　1.酷开品牌独立后推出的第一款旗舰机型，如何快速铺设市场并抢占“双11”营销高地，成为产品推广中面临的第一个大考。

 

　　2.酷开T55产品售价7999元，远高于市场产品平均售价，如何让消费者接受产品，成为极大挑战。

 

　　3.随着酷开T55 产品推出一并推出的酷开新的品牌概念“玩出态度”，如何突围电视销售困局，快速攻占高端互联网电视领域？

 

　　4.“双11”大促后，如何防止整体产品销售冲高回落，成为产品推广中急需解决的问题。

 

　　5.如何引发春节档销售的热潮？

 

　　营销目标：

 

　　整体目标：

 

　　打造互联网电视高端产品形象，让“玩出态度”新品牌概念快速攻占年轻消费群体，带动整体产品销量。

 

　　分阶段目标：

 

　　第一阶段：产品发布预热，足够曝光媒体，引起目标受众注意

 

　　第二阶段：产品完全曝光，引发行业媒体热议及媒体报道，向目标受众进行有效产品传递

 

　　第三阶段：产品促销组合上线，抽奖活动等一系列促销预热，攻占双11大促

 

　　第四阶段：年度温情电影上线，情感架线，品牌、产品的进一步推广宣传，冲击年度销量

 

　　核心创意：

 

　　酷开TV定位为“年轻人的科技潮品”，T系列轻奢级智能电视是最能代表酷开形象的产品线，以轻艺术为特色属性，极具艺术气息，特色鲜明，酷开T55作为酷开T系列产品的开端，以亚麻作为时尚创意卖点，顶级影音配置及模块化的设计组合，是年轻一代追求个性与非凡用户体验的最佳选择。

 

　　通过酷开T55《玩出态度》概念产品视频及#请原谅我#年度系列温情微电影在主流媒体上的推广传播，选择太平洋电脑网、天极网、电视之家等数码专业门户网站，以及微博等优质社交媒体资源，有效将广告推送至目标受众，将品牌信息进行有效传达。

 

　　营销策略：

 

　　第一阶段：酷开玩+发布会 预热及召开

 

　　以旗舰新品发布为热点做推广宣传，11月2号的发布时间选择背靠“双11”时间节点，给予产品及品牌足够的线上传播及“双11”预热周期。

 

　　第二阶段： 产品包装宣传

 

　　提炼产品卖点，“第一台亚麻电视”、“使用10年不淘汰的电视”、“艺术电视”、“高品质只为轻奢”、“7999元的互联网电视”等相关卖点，在网络形成争议性讨论，扩大产品宣传范围。

 

　　第三阶段：自媒体渠道投放，推动产品影响力，双11预售夺魁，双11销量全面提高

 

　　微博、微信主流社交平台KOL信息投放，官网、官方社区、官微等抽奖营销活动，成功助力“创维+酷开黄金组合”预售成功夺魁、最终电视销量超过24万台，销售额破6亿。

 

　　第四阶段：春节情感营销

 

　　以春节营销档为契机，推出#请原谅我#系列微电影，用情感营销全面攻占目标消费者，在各大视频网站中推动品牌传播，成功吸引众媒体主动报道。

 

　　营销效果：

 

　　#酷开双十一# 创维+酷开黄金组合电视销量超过24万台，销售额破6亿，在天猫平台取得预售排行榜电视品类排名第一；仅线上销售，2015全年酷开电视总销量突破100万，比2014年销量翻倍，实现高速发展；2015年酷开系统激活终端超1500万，日活跃用户超500万。酷开系统运营签约金额高达1亿。

 

　　春节营销#请原谅我#广告投放后，使“玩出态度”品牌主张与消费者建立深层联系，酷开年度温情电影三部曲相继推出，在主流社交平台上掀起品牌传播热潮，进一步促进酷开T系列产品销量，最终2015年，酷开电视销量达到了100 万台，获得互联网电视销量的第二名。

 

　　新浪微博引发超过1307万粉丝热议并参与互动话题，社会话题榜第一名！

 

　　美拍秒拍等移动端视频平台超过600万点击浏览量

 

　　酷开年度温情大片感动超过2000万中国人