团队名称：联合利华团队 

Leader姓名：周宏 Chris ZHOU 

Leader职位：Deputy General Manager 副总经理 

参选类别：年度数字营销金牌团队

团队Leader：周宏 Chris ZHOU



 

　　作为一个比稿高胜率团队，安索帕的联合利华团队不仅对于客户的要求有深厚的理解力，并且对于品牌的生意以及目标受众都有着非凡的洞察理解。他们经常带来奇思妙想的创意想法，让整个团队的创意想法深深打动并感染、激动客户，从内心深处去真正赢得客户的青睐。

　　联合利华团队涵盖了客户服务、策略规划、社交及创意和技术部门，团队成员对于数字和创新充满热情和活力。他们把深刻的消费者洞察转化成创意和创新想法，并带动实现客户的沟通和生意目标。

　　在2015年赢得可爱多品牌业务建立与联合利华的合作关系之后，联合利华团队参与并陆续赢得了联合利华旗下九个品牌的数字业务，整个团队的比稿胜率超过90%。并为公司在品牌层面赢得了很高的声誉。

　　整个团队还致力于向客户介绍安索帕的多元化业务，促使业务形式从数字营销创意延伸到创新体验设计、品牌商务、数据咨询和社会化客户关系管理；因此联合利华团队的业务在过去的两年里翻了三倍。

　　团队寄语：

　　寄语来自：-Amanda Jia,  资深品牌沟通经理,联合利华饮食策划

　　1）专业可靠的客户服务团队

　　在Chris的带领下，整个联合利华团队非常值得信赖。他们对于项目管理相当专业，调控出色。

　　2）快速学习能力和良好的合作态度

　　安索帕团队之前对于厨师行业一无所知，但是整个团队（从客户服务到策略及创意等等）都倾注了时间和热情来学习和成长。在经历过一轮营销活动之后，他们已经成为最了解品牌的代理公司。

　　3）强有力的深入洞察

　　在2016的春节战役中，由Cindy带领的创意团队展示了强有力的创意能力和洞察力。让整个春节战役充满了洞察的力量。创意想法更获得了来自目标人群的赞誉，真实而打动人。

　　4）策略团队

　　策略团队非常强大，不仅找准了人群洞察，更把战役的规划做地深入而细致，让沟通的效率大大提升。

　　5）数字能力

　　整个创意团队的数字能力非常的强劲。用户体验深深符合厨师人群的喜好，并获得了超高的参与率。

　　6）社交触感

　　在社交部分，联合利华饮食策划和安索帕共同努力，带来了强有力的社交内容，让整个战役充满了话题性和可分享性，真正触动了厨师的社交神经。

　　
　　2016年度突出表现：

　　在赢得可爱多业务，胜利打开联合利华业务局面之后，联合利华团队在2015年7月到2016年的6月这段期间，克服了人力短缺等压力参加了10次比稿，并成功拿下9次比稿，迅速在联合利华集团打开安索帕的品牌知名度。更重要的是，他们通过创意沟通不仅仅是实现了品牌的沟通目标并真正带动了业务的成长。

　　例如：

　　可爱多品牌在2016的夏季战役中，获得了10%的业绩成长，而品牌的原定目标只是5%；梦龙的销售业绩同样达到了高达10%的成长；而联合利华饮食策划更是因为2016春节的沟通战役，推动销售业绩成长20%、产品兑换率超过50%，品牌沟通活动的参与率高达90%，社交平台喜好度达到了70%，分享率达到了30%，一个月内厨师粉丝成长超过20万，等等。

　　并且联合利华饮食策划2016春节系列和可爱多2016夏季系列的作品先后获得金投赏创意铜奖和艾菲金、银、铜奖。

　　在2016年联合利华团队的毛利贡献比2015年翻了三倍，整体毛利达到了3500万，毛利与收入占比超过了70%，这也展示了整个团队强大的利润增长能力和成本管控。

　　在最近举行的2016年CampaignAsia大中华区年度最佳代理商颁奖典礼上，联合利华团队赢得了大中华区年度最佳新业务拓展团队亚军荣誉。