团队名称：腾讯体育营销中心团队
Leader姓名：丁明锐、毛海峰
Leader职位：体育营销中心总经理、体育营销中心总监
参选类别：年度数字营销金牌团队

　　团队简介：
　
　　腾讯体育营销中心团队成员20人，从媒体报道资源到版权赛事资源到独家自制赛事，腾讯体育营销中心伴随着腾讯体育业务的壮大而发展，覆盖媒体报道资源、版权赛事资源及独家自制赛事，目前团队成员约20人。按照业务板块不同，分为篮球组、综合体育组、赛事经纪组及创新业务组，团队成员通过协作在2016年为众多广告主提供了一站式的服务体验，其中在独家版权赛事NBA上，通过专业资源管理及策略输出，定制魅族三分时刻、东风悦达起亚KX5独家特惠抢等活动，助力腾讯体育为NBA独家版权的第一年打响了头炮。在巴西奥运会的策略输出上，前置大事件招商，调研市场现状，匹配广告主诉求，捆绑线上+线下的整合营销策略，并利用AR等先进技术手段，定制火炬传递、跑向里约、饿货闯奥运、专业看奥运等一系列成功的行业标杆案例，营销价值全网领先。体育营销中心团队成员在工作中高度认同并积极践行腾讯文化价值观，相互支持、相互协作，在内外部、跨部门、跨领域的项目中，打破壁垒，交织合作。同时，腾讯体育营销中心充满激情，敢于突破，不断挑战新领域、新业务；在体育营销市场上不断的突破并屡次创造佳绩。

　　团队寄语：

　　团队的每个成员都真诚、可爱、正直、热情，也正是这样的一群年青人，凭着这样一些品性，多年如一日地为广告主提供最适用的体育营销解决方案。从2008年奥运会的初次体育营销启程，到今天体育营销一站式服务平台，伴随着无数的体育大事件，创造了无数行业内经典营销案例，团队每一个人体会更多的是肩上的责任…… 所有广告主的信任和支持早已炼就了整个团队肩负这种责任的品质和信心，从未松懈、决不怠慢。多年来我们走过的每一步也真实的印证了这一切--这份温暖的守护将一直继续，永远伴随着无数的广告主。行业对 “体育营销第一平台”的赞誉，离不开每一位团队成员的努力。

　　2016年度突出表现：

　　里约奥运营销：

　　2016年腾讯体育营销中心创造无数现象级营销事件，巴西奥运会招商46个冠名客户，通过161人次运动员/教练员/团体名人的商业化结合,同时为23个客户开展了深度植入。

　　1、通过线上+线下、社交+技术的整合营销，实现多场景无缝互动
　　《跑向里约》活动，线上整合微信运动数据，推出摇一摇竞猜、奥运冠军加油PK等互动方式，增强用户体验，线下则借势粉丝经济，集结明星参与。线上线下无缝融合，也给了赞助商更多近距离、多场景与消费者互动的机会。

　　2、运用新技术，通过AR火炬传递打造全民奥运接力
　　QQ火炬传递活动，是腾讯QQ携手红牛跨界合作一起为奥运打造的新玩法。AR技术、新奇有趣的活动创意、两个强势品牌的合力推动，有效地调动了用户的互动性。

　　3、原创视频植入使产品360°融入场景
　　以《冠军直通车》为例，在冠军夺冠后的兴奋期，主持人在中国一汽提供的车内，以轻松有趣的形式采访冠军。客户实现360°实时场景的立体植入。

　　4、借势社会化营销，品牌拟人化传播引爆朋友圈
　　在与一汽丰田的合作中，腾讯体育充分利用固有冠军资源，每到夺冠时刻，腾讯体育官方账号发布朋友圈H5海报，模仿冠军口吻，第一时间分享冠军心情。在与用户的互动中，充分结合车型特性与冠军精神。

　　5、为品牌量身定制内容，与品牌共创营销盛事
　　与欧莱雅合作的《下一个我》、与Jeep合作的《专业看奥运》、与益达合作的《笑出强大》，都是结合客户需求打造的内容，以开放的心态与创造的热情为用户创造更多元的体验，也为客户打造更有价值的营销。

　　NBA2015-2016赛季营销：

　　2015-2016赛季NBA合作60家广告主，欧洲杯合作11家广告主，首次自有赛事名人赛招商5家广告主，为广告主带来了一站式的体育营销解决方案，创造行业内优质体育营销案例及方法。

　　1、通过强IP及创新技术为资源变现提供更多可能
　　享有NBA五年独家网络播放权，腾讯NBA提供更为流畅清晰的直播画面，并为腾讯体育会员开放“上帝视角”，为商业化开拓更多资源位置；ISS演播室、直播流IGE软性植入广告和摇一摇看比赛等，商业化团队根据客户需求为其提供最佳广告形式组合的解决方案；

　　2、挖掘衍生项目并进行娱乐化合作，多维提升营销价值
　　1）康师傅与腾讯体育共建体育社区“我师主场”，通过在社区招募球迷参加科比退役赛，到魅族的“三分时刻”，社区球迷参与度急速飙升，其中NBA总决赛中体育社区共计183万楼层回复，“魅族三分时刻”造就行业经典案例，将社区和直播人群完美结合，开创看球互动营销新玩法；
　　2）本赛季腾讯NBA覆盖独立用户数达到4亿，渗透了中国6.88亿网民群体的60%以上，其中核心受众（直播用户）超过1亿，达到30年前最高值。本赛季中腾讯NBA邀请了李易峰、吴亦凡等明星参加比赛或担任讲解嘉宾，其中NBA全明星赛期间，当红人气偶像吴亦凡亮相于名人赛，在线观看名人赛的女性观众比例达到12.13%，较平时增长一倍。借此拉动，全明星周末的观众总人次达到1320万，比去年增长223%。这种泛娱乐化的营销模式，打破了体育IP的界限，让体育事件也能成为社会话题；

　　3、多平台营销组合打造腾讯NBA营销生态圈
　　1）充分利用腾讯多平台资源优势，提升NBA比赛及广告主曝光率；
　　2）专注于为广告主精准化目标受众，通过微信大数据分析，对目标受众进行朋友圈信息流广告投放，实现广告主投放最大效益。

　　腾讯体育营销中心借助丰富的产品矩阵，从直播、资讯、社交、视频、游戏、观赛及电商等多个渠道打通，联动全平台产品，聚合用户参与体育的所有场景，实现立体化传播，让体育内容在每个触点上都能创造出新的营销空间。同时，指导腾讯体育营销中心工作的USE体系，为客户提供专业的营销支持，在用户层面，腾讯会从物理与心理两个方面，深层洞察鲜活的用户，精准匹配目标客群。同时，结合恰当的体育场景，借助体育精神感召力，传递品牌动人内涵。通过匹配鲜活用户（User）、借助多重场景（Scene）以及评估高效回报（Efficient）,实现了对用户的触达与锁定，实现品牌高曝光转化。

　　腾讯体育营销中心致力于打造体育营销一站式服务平台，开拓多元化资源形态，展现腾讯体育营销硬实力。通过线上线下、赛场前方和后台终端多层次的合作和开发，腾讯将为赛事、球员和品牌带来更多新机遇。无论是像NBA、英超这样的顶级体育IP，还是自创IP，在腾讯8亿社交用户的数量基础上，腾讯通过跟踪用户的购买行为、社交偏好、支付习惯等进行场景细分，为品牌带来更为清晰、客观的用户画像，助力智能、精准的品牌投放，实现从大众覆盖向个性化触达的转变。同时让消费场景下的品牌价值实现最大化，实现从“触达”、“触动”到“触发”的全路径全覆盖。腾讯体育不仅最了解体育用户，也最了解体育营销。继续为广告主和品牌合作伙伴提供更为深度的支持，以创新思路激发体育营销的全新价值。同时在USE体系的帮助下，腾讯体育的营销专业性得到了保证，赛事的运营模式得到了优化，赛事品牌价值得到了提升，而广告客户的需求与诉求也得到了保障。实现了多方的共赢。