评委寄语Message

闫军:CAPSULE 胶囊时尚创始人/态度网红联盟发起人/七匹狼实业股份有限公司副总经理


 

 

  【寄语金鼠标】


  做为中国数字营销风向标的金鼠标,已经走过7年,这7年伴随着中国互联网化的高速发展。如今,我们不仅看到传统行业都在进行互联网+的转型,还看到互联网公司都在积极探索新路径。

 

  今天的互联网发展由几个关键驱动力构成:一是,技术创新的驱动力。从AR 到 VR 再到 人工智能,依赖技术创新,互联网迭代的速度空前加快;二是,IP化形成的流量变现红利。从2016年的papi酱,到罗辑思维的“得到”,再到同道大叔2亿变现,十点读书6000万融资,知乎亿元融资,IP化的流量变现凸显大商业优势。三是,消费升级催生出的“新品牌”。这不是物质匮乏的时代,但却是“好东西”稀缺的年代。新品牌带来的创新体验,正在改变消费者的审美和脑洞。

 

  2017年是金鼠标第8届,我相信一定会推动更多新的商业形态,更多新兴品牌的发展,也会成为一个IP化的数字组织。一个行业关注的焦点。

 

  【2017·数字营销大猜想】

 

  阿里巴巴在2016年提出“新零售”的概念,打破了互联网与传统产业的边界,一切商业形态都向数字化方向发展。

 

  互联网产品有一些共性,我总结大致有4个关键点。第一,对现有产品的创新或颠覆。第二,互联网是一个“心联网”,即情感连接和价值趋同。第三,为品牌沉淀数据化资产。第四,消费者生活质量(生活效率)的提升。无论你做服务,还是做产品,都需要掌握这4个共性特征。

 

  消费升级是最近创新投资领域非常关注的一块“乐土”。作为实用主义美学商业化践行者,我也从消费升级方向推出了自己的新商业模式(Capsule Fashion)和品牌(FreeJOY)。产品开发理念与“时尚、运动、科技”结合,进行品类的创新,简单说就是用“功能性兼具科技性的牛仔面料,进行运动品类的开发”,推出了中国第一个“运动牛仔裤”品牌-FreeJOY。

 

  时尚作为一种文化现象的表达,被浓缩成3个部分:符号美学、结构美学、生活美学。而最近几年对时尚和生活方式影响最大的“推手”,莫过于“时尚运动”的潮流趋势,在这个趋势下催生了一个“新的商机”,即针对爱运动又爱时尚的都市年轻人而设计的时尚运动美学服饰。

 

  我们无论看到Nike和Adidas等国际大牌的变化,还是诸如LuLuLemon、Y-3等新锐设计师品牌,他们之所以能够成为引领时尚的潮流势力,都是围绕着现代都市潮流而展开新产品开发和设计的。

 

  FreeJOY的设计理念是,“你的身体是一切美好的开始”。基于这样的设计理念,我邀请了素有“意大利牛仔教父”之称的Umberto和华裔设计师Illiss,共同将意大利的“性感”与东方的“优雅”结合在一起。我将FreeJOY这个品牌定义为“最懂你身体的牛仔裤”,为什么会如此定调呢?

 

  因为,产品选择的是全球最大牛仔面料商ISKO的一款面料“blue skin”,这款面料在业内被誉为“身体的第二层皮肤”。其上一代面料被意大利知名牛仔品牌Reply采用,形成了新的性感运动风潮,而FreeJOY采用的是Reply的升级面料,所以非常自豪的成为全球第一个用blue skin面料的中国品牌。当你穿着这样一款牛仔裤去健身的时候,会吸引很多关注的目光,既时尚又凸显身材美感,同时提升自信力。

 

  FreeJOY强调自由的身体,自由的生活,自由的灵魂,健身运动是一种释放身体的个性生活方式,这也成为FreeJOY倡导的生活哲学。FreeJOY看准的是正在兴起的健身时尚达人一族,国内这个群体的渗透空间非常大,从目前0.6%的人口渗透率与发达国家3.5%的差距来看,市场规模可以达到万亿级体量。

 

  综合上面的理解,一个万亿市场的风口,一个时尚运动的创新产品,一个健身社交热群的数据连接,形成了消费升级的美好生活方式。这也成为我眼中“互联网+”下一阶段的新零售商机。


 

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