案例名称：2016年Coach冬季酬宾活动精准营销案例分享

广 告 主：Coach

所属行业：服饰箱包

执行时间：2016.11.20-11.30

参选类别：程序化购买类
 

　　营销背景：
 

　　· 营销背景： Coach作为国内外的知名轻奢品牌，在轻奢领域已经积累了一定的声量；临近年末，Coach希望举办一场酬宾活动，以强势折扣回馈消费者，进一步夯实在业界的地位。
 

　　· 营销挑战：

　　1. Coach作为轻奢品牌，更多契合了中国奢侈品消费年轻化的趋向，面对的是一个更为年轻和个性化的群体，如何运用更具特色的沟通策略是关键。

　　2. Coach冬季酬宾活动，以其超大折扣力度回馈消费者，但活动周期仅维持十天，如何在短期内快速聚焦高质流量是关键。
 

　　营销目标：
 

　　1.打造一种全新的个性化促销模式，维持轻奢品牌的身份认同感的同时，吸引轻奢群体关注；

　　2.在短期内快速聚焦高质流量，实现ROI的激增。
 

　　策略与创意：
 

　　营销解决方案：

　　PMP+DSP策略组合，Coach冬季酬宾秀场助力打造高逼格促销新模式；
 

　　营销策略亮点：

　　PMP：配合创新广告形式-Mobile Slider，将Coach冬季酬宾秀场搬上荧幕，吸引年轻轻奢群体关注；

　　ADX：动态创意橱窗，动态橱Coach冬季酬宾秀场窗唤醒用户购买意愿，实现客户再营销。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　在执行过程中，通过聚光灯、T台展示、嘉宾等三个方面，帮助Coach冬季酬宾秀场进行品牌宣传。
 

　　首先，通过“聚光灯”创新广告形式，聚焦受众眼球。

　　1、BEHE  DSP将70%的流量集中在优质垂直媒体以及美妆旅行相关APP，保证优质的媒体曝光环境和充足的流量，实现活动高效曝光。
 

　　2、BEHE  DSP利用创新广告形式-Mobile Slider，吸引轻奢需求的用户关注，助力Coach冬季酬宾秀场活动强势曝光。
 

　　其次，通过“T台展示”，以动态橱窗形式定向匹配客户需求。

　　1、BEHE  DSP预留30%的流量对接公开交易平台媒体资源，并利用璧合独家可视度算法，为Coach筛选高曝光价值的公开交易平台媒体资源。
 

　　2、与第三方数据的高匹配率，快速召回Coach高质用户。
 

　　3、动态橱窗唤醒用户购买意愿，实现客户再营销。
 

　　最后，锁定大量有消费能力的轻奢人群。

　　1、璧合高端酒店数据识别用户收入层级，锁定近一年，频繁入住以下相关酒店的目标受众，筛选中产/资产阶级用户群体。
 

　　2、基于APP装载锁定强关联行为,基于独家输入法数据锁定搜索行为。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　本次投放均超额完成KPI均值，且远超行业均值，总曝光超出行业均值54%，点击率超行业均值118%，整体ROI较行业平均水平提升127%；

　　通过分析本次投放的点击人群，以年轻有消费力的女性为核心阵营，与客户预期保持一致；

　　Coach冬季酬宾秀场配合创新广告形式-Mobile Slider，与目标受众完成了深度的交互，提升品牌知名度的同时，在短短10天内激增了产品销量。