案例名称：飞利浦S200随型电动剃须刀430分钟挑战世界纪录

广 告 主：飞利浦

所属行业：家用电器类

执行时间：2016.03.15-2016.04.15

参选类别：创意传播类
 

　　营销背景：
 

　　营销目标：

　　飞利浦希望在此次S200随型电动剃须刀上市营销活动中，同消费者进行有效互动，建立随时随地可以剃须的用户需求意识，提升品牌和产品知名度，引发大量关注，最终提升销量。

　　目标人群：

　　1)一二线城市，30-40岁商务男士，中高档收入，受过良好教育，经常出差；

　　2)20-30岁年轻男性，追求新鲜事物，热衷户外运动。

　　营销挑战：

　　如何在剃须刀竞争激烈、品类繁多的市场竞争中脱颖而出，如何洞察消费者对于产品的深层需求，带动受众与新产品的共鸣，将新品迅速推向市场成为此次营销面临的挑战。
 

　　营销策略：
 

　　用户洞察：

　　1)一二线城市30-40岁商务男士，在商务出差时经常会遇到忘带剃须刀充电器，或在临时出席正式场合时随身没有剃须刀整理仪容的情况。

　　一二线城市20-30岁年轻男性：在户外活动或旅行途中，充电器沉重难以携带，相当不便。

　　他们都需要一把可以随身携带的剃须刀，出门在外也可以随时随地刮胡子，不用再担心充电问题。

　　2)30岁-40岁的商务男士偏重于在网络上获取新闻和热点资讯，同时也关注时尚类信息；

　　20岁-30岁的年轻男士在社交网络上易受强有力的内容传播的影响。产品的口碑对于目标受众消费决策起决定性的作用。

　　策略：

　　通过对消费者的洞察制定本次营销活动的策略——

　　1)创意整合媒体资源，通过校园平台，营造大事件，传递品牌个性与理念，成功融入精准受众人群-年轻男士，使产品获得有效传播，掀起购买狂潮。

　　2)利用不同渠道的新闻媒体报导进行传播扩散，触及商务男士，提升品牌和产品影响力。

　　3)官方微博微信和KOL推送活动报导，进一步扩散产品性能；与时尚类、生活类、导购类KOL合作，获得高覆盖，促进销售转化。
 

　　创意沟通元：
 

　　联手世界纪录协会，通过飞利浦随型剃须刀430分钟挑战世界记录的校园落地活动，精准吸引受众深度体验产品创新性能； 迅速在社交网络上引发大规模关注，成功扩大飞利浦Philips Cell Shaver无需充电与其他卓越产品特性，引导购买。

　　执行过程/媒体表现：
 

　　以超长使用时间的卖点做为切入点，在校园平台营造大事件“飞利浦挑战世界记录”，与用户深度互动，在挑战过程中引发热议与关注，迅速提高产品声量。并与权威机构合作发声，见证产品带来的创新体验与改善，借势增加品牌和产品知名度，最终获得高传播覆盖率，从而成功提升销量。

　　1)启动线下校园活动，共同见证#430分持续剃须，挑战世界纪录#，线上制造社会话题，引爆新品上市。

　　2)飞利浦官方微博、20+KOL、30+媒体平台联手传播事件，引爆产品上市，时尚达人长微博传播现场图文集锦，娱乐名人关注挑战世界纪录活动，热议持久度对于男人的重要性，强调飞利浦随型剃须刀430分钟无需充电，进一步扩散产品性能。

　　3)超级演说家薛来使用产品后晒单，表示开机一整夜后始终电力满满，盛赞S200随型剃须刀为“长跑王”！同时更有32+时尚、生活、导购类KOL自主晒单，在社交平台上引发热议，获得消费者持续关注，嵌入电商链接，促进销售转化。

　　营销效果与市场反馈：
 

　　此次营销活动传播到达范围广，成功联合权威机构力推产品发行，通过创新落地活动吸引消费者眼球，品牌知名度获得提升。

　　借势针对客户群体进行精准投放，真正从消费者需求出发，引爆消费者购买热潮，在上市1小时内线上卖出2000只，并获得电商同品类排名第一！成功塑造飞利浦“健康科技美好生活”的优质品牌形象。

　　本次营销活动有效提升品牌产品好感度，成功带动销售，可持续的为客户品牌提供价值，获得了飞利浦Senior Digital Manager Kevin Bao的夸赞认可

　　传播到达覆盖人数与互动人数：

　　Reach 17,050,000 +10.9% VS KPI

　　Forward 719,000+6.5% VS KPI