案例名称：桂源铺 关于港式奶茶3堂艺术课

广 告 主：桂源铺

所属行业：餐饮行业

执行时间：2016年5月14日-7月1日

参选类别：创意传播类
 

　　营销背景：
 

　　2011年成立的桂源铺，是茶饮市场的迟来者，其主打的港式冻柠茶，更有别于目前市场台式珍珠奶茶的固有消费口味，面对竞品强大的口碑优势和门店优势，急需寻求营销的破口。
 

　　营销挑战：

　　1）知名度不高—桂源铺成立时间晚且门店较少，品牌如何快速被消费者熟知。

　　2）港式茶饮未成气候—如何让用户了解港式奶茶与珍珠奶茶的区别，如何了解其突出独特工艺特点。

　　3）推广费用低廉—整体推广费用不超过10万，如何在短期能完成冷启动。
 

　　营销策略：
 

　　创意沟通元：
 

　　· 将单纯的口味体验转变为到好玩有趣的DIY娱乐体验，用娱乐营销，将港式奶茶制作工艺搬到线上，生动演绎！

　　· 良好结合产品特性，包括DIY定制、个性化等的特质，打造H5互动及创意海报，让用户从H5互动中抢先体验产品。

　　· 期望借由新的形式为品牌注入活力和内涵，使品牌更加年轻化，时尚化。

　　执行过程/媒体表现：
 

　　针对新晋轻餐品牌推广费用有限的痛点，充分发挥点评吃货平台的大数据优势，根据LBS，消费场景，触达目标人群：

　　· 拉取甜品类消耗客户数据，品牌商铺周边点评APP用户IP，圈定商务白领人群，购买过火锅等人群进行第一轮种子客户的投放。

　　· 分析第一波种子客户中参与活动人群，领券核销客群的地域共性，参与时段共性，进行站内二次关联投放。

　　· 活动期间，调用商家后台实时活动数据较验高精准性的受众触达，提高了活动互动参与度，加深品牌体验，主动社交分享。
 

　　营销效果与市场反馈：