案例名称：公牛装饰开关携手天涯社区网友玩转时尚开关

广 告 主：公牛集团

所属行业：家电行业

执行时间：2016.09.18-2016.11.1

参选类别：创意传播类

　　营销背景：

　　营销目标：公牛装饰开关具有安全、潮流、时尚的特点，因此非常适合追求时尚的年轻人群在装修自己家的时候使用公牛装饰开关。由于天涯社区的网友都是时尚白领，具有一定的收入，并且喜欢追求时尚潮流的人群，因此，想通过天涯社区的推广，建立公牛装饰开关的网络知名度和网络形象。

　　需要影响目标人群：需要装修并且追求时尚、潮流的人群

　　面临的营销困境及挑战：由于天涯社区相对来说更多的是关于“娱乐”的氛围，因此像公牛装饰开关这样家居家电装饰产品，针对性更加强，相比垂直类网站，在天涯社区这样的门户类网站，可能并没有那么多的更贴合的目标受众人群。在天涯社区，结合天涯社区的差异化优势，针对有装修需求并且追求时尚的人群，如果在天涯社区进行推广，从而宣传公牛装饰开关？

　　营销策略：

　　在天涯社区家居装饰版块发布免费申领招募活动帖，利用免费申领这样的互动活动吸引网友的关注与积极的参与。这种形式在天涯已经有比较成熟的基础，大部分天涯网友都已经非常熟悉、认可这样的有奖互动活动，并且也非常愿意来积极参与这样的互动活动。简单、快捷、醒目的参与方式，可以快速获得奖品，因此非常受到网友的欢迎和关注。加上在家居装饰版块这样的更加具有针对性的地方，可以迅速的聚拢目标受众人群，吸引潜在消费者的关注，因此贴合度较高。

　　创意沟通元： 

　　本次活动投放选择在了家居装饰版块，由于这个版块是天涯社区关于装修问题人气最高并且最有针对性的版块，并且集合了大量需要了解装修信息的网友。因此意味着这个版块集合了公牛装饰开关的目标受众人群，与公牛装饰开关有很高的契合度。在家居装饰版块投放免费申领招募活动，可以更好的吸引、聚合目标受众人群，达到宣传推广公牛装饰开关品牌信息并且形成品牌口碑的目的。加上网友的装修日记中软性植入公牛装饰开关的品牌信息，可以起到软性的建立品牌口碑的目的。

　　执行过程/媒体表现：

　　在天涯社区家居装饰版块发布免费申领招募帖，活动全程在版块内置顶展示，保持在论坛显眼位置，增加曝光量。

　　在帖内的公牛装饰开关的展示图片合集上加入超链接，网友点击任意一款产品图片，就可以直接跳转到公牛天猫旗舰店。用这样独特、奇妙的方式，为公牛天猫旗舰店引流，吸引潜在消费者前往消费购买。

　　网友进入免费申领招募帖后，在申领对话框里面输入个人基本信息，成功提交后，就有机会免费体验价值1500元的墙壁开关插座套装。

　　天涯网友已经申领到免费的公牛装饰开关的网友，在天涯家居装饰版块发布装修日记，在其中软性的植入公牛装饰开关的品牌信息，达到推广的目的。已发布的装修日记：1篇开关已露出，3篇还在更新前期素材，开关尚未上墙。

　　营销效果与市场反馈：

　　免费申领招募活动帖上线时间：8月31日

　　活动帖地址：http://bbs.tianya.cn/post-766-429652-1.shtml

　　点击：1,849,139,回复：283. 已有申领人380人。

　　网友开始以装修日记的形式，开始在帖中曝光公牛装饰开关的品牌信息

　　http://bbs.tianya.cn/post-766-435729-1.shtml：10月26日

　　点击：8820,回复：145.

　　http://bbs.tianya.cn/post-766-436820-1.shtml：11月07日

　　点击：711,回复：12.

　　http://bbs.tianya.cn/post-766-436918-1.shtml：11月08日

　　点击：2676,回复：50.

　　http://bbs.tianya.cn/post-766-438789-1.shtml：11月22日

　　点击：4837,回复：110.

　　广告主评价：在天涯社区的免费申领招募活动，可以充分的发挥天涯社区的口碑影响力和品牌宣传力。本次推广落地点放在家居装饰版块，大力的保障了能够贴合目标受众人群关注到本次合作推广。同时，免费招募申领活动，方便便捷，能够吸引网友的积极参与，加上获奖网友的装修日记中软性植入公牛装饰开关的品牌信息，可以软性、近距离的体现产品的品质，更好的推广和宣传公牛装饰开关。