案例名称：固特异轮胎线上马拉松--跑步送大礼
广 告 主：固特异轮胎
所属行业：汽车行业
执行时间：2016.08.25-2016.09.17
参选类别：创意传播类

 

　　营销背景：

 

　　营销目标：希望通过在天涯社区的合作推广，宣传固特异轮胎赞助2016北京线上马拉松的信息，引发网友关注，扩散固特异轮胎品牌知名度。同时，通过在天涯社区投放互动活动，建立固特异轮胎品牌的网络知名度和网络曝光度。

 

　　需要影响目标人群：喜爱跑步运动人群；关注汽车类人群

 

　　面临的营销困境及挑战：天涯社区虽然有汽车版块，并且聚合了大量对于汽车和汽车产品感兴趣的人群。但是由于本次是固特异轮胎赞助的2016北京线上马拉松，因此，如何让固特异轮胎与跑步运动相结合，再结合天涯社区的差异化优势进行推广，从而达到推广的目的，就是个很大的问题。

 

　　营销策略：

 

　　结合2016北京线上马拉松活动，举行有奖转盘活动，从而建立固特异轮胎品牌形象和品牌的网络声量。利用天涯社区平台商业传播力、人群聚集力特点，使用简单、好玩、网友喜闻乐见的有奖转盘活动，吸引网友的积极参与，建立网友对于固特异轮胎的口碑和信任。

 

　　创意沟通元： 

 

　　本次活动投放选择在了汽车版块，由于这个版块集合了固特异轮胎的目标受众人群，因此与固特异轮胎有很高的契合度。所以选择在汽车版块投放互动活动，可以更好的吸引、聚合目标受众人群，达到宣传推广固特异轮胎品牌信息并且形成品牌口碑的目的。

 

　　借助2016北京线上马拉松的时间节点，可以更好的吸引网友，同时吸引网友产生主动参与互动活动的欲望，吸引网友更加积极参与固特异轮胎在天涯投放的互动活动。

 

　　利用天涯社区的有奖大转盘活动，简单、便捷、醒目。配合上丰富的奖品，可以更加吸引网友产生参与活动的欲望，达到推动网友参与互动活动的目的。

 

　　执行过程/媒体表现：

 

　　在汽车板块发布互动活动帖，由于固特异轮胎的主要目标受众人群还是汽车用户，所以投放在汽车版块，可以更高契合度的对于目标受众人群进行推广，达到吸引潜在消费人群的目的。通过活动全程在板块内置顶展示，保持在论坛显眼位置，增加品牌和本次固特异轮胎赞助2016北京线上马拉松的品牌信息的曝光量。

 

 

　　通过运营人员的引导，引导前期参与抽奖的网友关注了解到本次在悦跑圈app发布的固特异轮胎赞助2016北京线上马拉松活动，从而吸引网友参与抽奖活动，提升品牌信息。

 

 

　　最后线上线下结合，让天涯网友实际参与到本次线上马拉松，并在赛后发帖晒完赛证书，再次宣传固特异轮胎赞助2016北京线上马拉松活动，选出10个参赛网友发布的优秀话题帖在活动帖内展示曝光，让本次固特异轮胎的推广形成了第二波的热度和高潮。

 

 

　　营销效果与市场反馈：

 

　　有奖大转盘活动帖上线时间：8月24日

　　活动帖地址：http://bbs.tianya.cn/post-cars-414951-1.shtml

　　点击：1,160,190,回复：10,608.

 

　　9月20日开始，线上线下结合，让天涯网友实际参与到本次线上马拉松，并在赛后发帖晒完赛证书，再次宣传固特异轮胎赞助的2016北京线上马拉松活动，选出10个参赛网友发布的优秀话题帖在活动帖内展示曝光。

 

　　10位天涯网友发帖晒完赛证书：

 

　　我疯起来我自己都怕啊！人生第一次跑10公里就是固特异线上马拉松！

　　地址：http://bbs.tianya.cn/post-cars-416634-1.shtml

　　点击：1318,回复：50.

 

　　重庆南滨路风景，固特异线上马拉松，完赛！

　　地址：http://bbs.tianya.cn/post-cars-416631-1.shtml

　　点击：1096,回复：38.

 

　　固特异线上北马之环徐汇马拉松——收获惊喜！！！此贴留念！！！——

　　地址：http://bbs.tianya.cn/post-cars-416802-1.shtml

　　点击：1629,回复：61.

 

　　小公举我居然跑完了固特异线上马拉松！10公里唉！！！洪荒之力啊——

　　地址：http://bbs.tianya.cn/post-cars-416778-1.shtml

　　点击：1034,回复：29.

 

　　我参加了固特异北京线上马拉松10公里，晒证书啦——

　　地址：http://bbs.tianya.cn/post-cars-416620-1.shtml

　　点击：389,回复：10.

 

　　和我家比比“异”起跑固特异线上马拉松，完赛晒证书！

　　地址：http://bbs.tianya.cn/post-cars-416796-1.shtml

　　点击：972,回复：16.

 

　　固特异北京线上马拉松，我在重庆奥体，你在哪？

　　地址：http://bbs.tianya.cn/post-cars-416627-1.shtml

　　点击：295,回复：3.

 

　　固特异轮胎线上北马跑

　　地址：http://bbs.tianya.cn/post-cars-416611-1.shtml

　　点击：423,回复：7.

 

　　固特异线上北马体验，台风也阻挡不了我点亮勋章的心——

　　地址：http://bbs.tianya.cn/post-cars-416772-1.shtml

　　点击：831,回复：7.

 

　　固特异北京线上马拉松41万人参赛，有多少人完赛？来晒证书啦！——

　　地址：http://bbs.tianya.cn/post-cars-416815-1.shtml

　　点击：753,回复：9.

 

　　广告主评价：固特异轮胎本次与跑步运动结合赞助2016北京线上马拉松活动，需要在天涯社区进行推广宣传。天涯社区利用了优势的产品与强大的口碑影响力与品牌曝光力，大力并且有效的推广了本次的合作推广。针对天涯社区喜爱运动和对于汽车感兴趣的网友，充分的传播了本次推广的信息。达到了传播固特异轮胎赞助2016北京线上马拉松活动，和固特异轮胎的品牌信息的目的。