案例名称：林氏木业站台情书　　

广 告 主：林氏木业　　

所属行业：家具电商　　

执行时间：2016.05.20-06.23　　

参选类别：创意传播类

　　营销背景：

　　林氏木业是天猫双十一全品类销量TOP3，家装类目销量冠军，然而在电商外知名度很低。520是林氏木业第一次在淘外发出声量，希望扩大品牌关注度，让站外的消费者了解林氏木业，同时为品牌九周年电商促销引流。

　　营销策略：

　　打造一场事件： 让林氏木业来回答大家对于爱情的终极渴望，强化“家”对于爱情的重要意义。通过一个爱情观点让大家认识到，林氏木业是一个有情怀的家具品牌。

　　创意沟通元：

　　爱情是人们恒久不变的话题，也是林氏木业的年轻受众在这个阶段最重要的人生课题。林氏木业化身为一个对爱情坚贞不渝的男生，选择在520这天承包下杭州的99个公交站牌，99个站牌就是一封情书里的99句话，制造一次轰轰烈烈的告白，用最长情的告白，说一段动人的爱情故事：“九年了，这座城市，见证了我们的爱情”、“最完美的爱情就是给你一个家”。

　　99个站牌的联动性和爆破性为是话题的第一维度，情书与告白的又能引发情感共鸣，双重话题引发持续性热议。

　　执行过程/媒体表现：

　　引爆：520特殊节点，带有99句情话的99个公交站牌全面上线，一个关于匿名告白者承包杭州公交站的事件，即刻被引爆。

　　扩散：杭州本地号+电视台，在当地第一时间抢占新闻头条，《情书男砸翻全杭州爱情小船，用的竟然是…》，一次营销事件成功升级为社会话题。

　　互动：“您有一封未拆的情书”H5互动，全面卷入，共创情书，加入告白队列，情书再次围攻朋友圈。

　　定性：“陆琪和10对情侣的情书游戏”病毒视频+咪蒙“如果判断一个男人是想睡你还是爱你？”话题深度讨论，为传播定性——最完美的爱情是给你一个家。

　　销售： 99个公交站台全面促销海报换新，同时全程引流线上电商和线下020。

　　媒介组合：线上线下联动。1、杭州公交站台引爆，是最为大众的用户触点，拉近受众距离。在杭州广泛的覆盖，打入阿里巴巴根据地，置换电商资源。2、承接与深化：从杭州本地号+电视台、陆琪+咪蒙情感KOL、到病毒视频，逐步扩散话题，最终并将话题引向品牌线上线下实体店，引流销售。

　　营销效果与市场反馈：

　　99站情书男求婚事件成为热门话题成功引爆：42,241人浏览H5，30%分享自制情书，在520当天参与制作情书并主动分享；　　

　　10%不到的公交站牌覆盖近8成以上杭州人；　　

　　百度指数表明，该事件力压伊能静闺密情书，成为520当天最受关注的事件之一；　　

　　传播总曝光量：超过 310,514,241 关注度（微信覆盖人数+候车亭覆盖人次+H5活动浏览量）。　　

　　销量：林氏木业九周年聚划算品牌团活动，旗下六大品牌组团出击，以7000万元的交易额，销量提升超过25%，位居天猫家具类目榜首。