案例名称：小熊加湿器，“我不怕干” 

广 告 主：小熊加湿器

所属行业：小熊家电

执行时间：2016.11.21-11.30

参选类别：创意传播类

　　
　　营销背景：

　　在北方，随着供暖的逐渐开始，室内的湿度越来越低，空气往往干燥无比，这时候，加湿器自然成为了用户增加家中和办公室里空气湿度的不二选择。

　　小熊加湿器，作为加湿器中的销量冠军，自然也不会错过这难得的营销时期。为了能够更好地影响北方市场，提升加湿器在北方市场的品牌知名度和市场占有率，小熊在推出恒温除菌加湿器之际，决定增加社会化媒体的传播比重，期待通过创意化事件营销，来促进电商平台的流量和转化。

　　那么，到底用什么“招”，才能打动挑剔的消费者呢，尤其是那些更为挑剔的宝妈或者是对生活品质有高要求的时尚女性呢？

　　（补充说明：小熊恒温除菌加湿器，售价比起一般的加湿器要高，因为它不仅具备自动恒湿功能，还采用了除菌、辐射屏蔽技术，非常适宜于对皮肤保护有较高要求的时尚爱美女士，以及宝妈和宝宝在干燥季节使用--她们是这款加湿器的目标消费人群）

　　营销策略：

　　1、聚焦明星，事件引爆

　　借力名人、明星的效应，来扩大品牌效应，是社媒营销最常见的形式，但我们知道，在用户注意力的充分碎片化的今天，并不是有明星就能引爆社媒圈，明星内容营销也得有“技巧”。

　　在看到岳云鹏发出“又被干醒了”的微博，并引发了无数“污”的评论和转发后，牢牢把握住这一营销契机，乘势营销，为小熊加湿器打造出功力相当的“我不怕干”的Slogan，四两拨千斤，成功地玩巧一把事件营销！

　　2、划分圈层，对味内容，权威加持

　　在明星加强势话题引爆，并成功将话题#我不怕干#送上当天热门话题榜后，微播易并没有就此终结营销活动，而是紧随其后，划分圈层，筛选出符合小熊加湿器目标人群定位的段子手，以及情感、时尚、母婴类、地域、科技类KOL（含微博和微信）进行权威背书，传递#不怕干#的个性主张，一来，软性助推小岳岳微博，扩大事件热度；二来，引导用户去探索揭秘，那个让小岳岳说“不怕干”的加湿器究竟是何品牌，引导用户层层挖掘，深入了解产品，建立品牌信任，从而吸引潜在用户转化购买！

　　3、话题续热，第三方口碑传播

　　在经过一系列KOL的权威解读后，微播易继续通过微博和朋友圈，引发用户和媒体自来水式扩散，从而续热话题，与此同时，借力科技营销类KOL、真人朋友圈进行势能拔高，从微博到微信，集内容、娱乐、口碑、名人、KOL等多重营销元素为一体，酣畅淋漓地玩了一把够劲儿的社媒营销！

　　创意沟通元：

　　一款小熊牌除菌恒湿加湿器，一句“我不怕干”slogan，一个借势营销的创意卖点，简直霸气满点，直击用户痛点。冬季干燥，你敢说我不怕干吗？话题引发全民热议，小熊这次真心玩儿大了！

　　所以此次社会化传播的创意沟通元是：我不怕干！（嘘，切记，gan是读一声哦）

　　执行过程/媒体表现：

　　第一阶段：通过岳云鹏＃我不怕干＃噱头性微博，强力吸睛

　　在岳云鹏发布一条关于冬季干燥的诉苦微博“又被干醒了”，吸引了无数人评论和转发之后，微播易在1个月内，联合小熊见机行事，巧妙地利用这一营销契机，乘势营销，借岳云鹏传递“有了小熊加湿器，我不怕干”的品牌主张。

　　软性承接，轻松解决用户空气干燥难题，既具有话题性，又不会引发用户反感。带着一丁点“污”的话题，更容易引发讨论。

　　（参与评论2.3万+，点赞21万+，广告效果曝光，网友各种小污的脑洞，也是没谁了）

　　第二阶段：划分圈层，对味内容

　　在明星首发#我不怕干#话题后，事件源头一炮而火后，微播易更是抓住这个营销节点，借助社会化资源平台，帮助小熊加湿器引入多名优质KOL，趁热扩散，多类型资源花式助推，传递有了小熊加湿器，#我不怕干#话题主张。小岳岳事件深度扩散。

　　1）在微博上，分别利用3个段子手调侃式助推小岳岳微博，引话题围观

　　（超级IP段子手，扒圈圈、娱乐圈扒姐、赤道少女，调侃式扩散小岳岳事件，助推传播源）

　　此外，利用情感、时尚、母婴类大V，结合每类目标用户的深层诉求，并基于博主的个性创意内容，传递#不怕干#的个性主张，达成情感沟通，深度触动用户：小熊加湿器，不只是加湿器，而是一种有温度的共鸣。与此同时，强效引发普通用户和媒体自来水式扩散，续热话题。

　　2）在微信上，则通过对不同类目标用户的解读，逐个击破，传递有小熊才会#不怕干#的品牌主张！

　　对于北方区域，它，是一个#不怕干#的保湿利器！

　　对于时尚人群，它，是一个#不怕干#的美丽秘籍！

　　对于家庭人群，它，是一个#不怕干#的健康宝典！

　　对于职场精英，它，是一个#不怕干#的坚强理由！

　　四大话题，四个侧重，然后通过区域类、母婴类、时尚类、科技类微信KOL，多圈层渗透式传播，并通过对味口的内容，吸引用户参与转发！

　　第三阶段：门户类网站权威推荐，营销类媒体拔高势能

　　卖情怀更要卖功能！事件、话题引爆后，促成用户行为更关键的一步是落地产品功能。小熊趁话题热度，通过各类科技类KOL、门户类网站测评推荐，多维解读推荐品牌，让用户不止知道小熊，更愿意信任小熊。

　　与此同时，借力营销类账号拔高传播势能，第三方口碑推荐品牌宣传活动，引发朋友圈口碑推荐，打造＃我不怕干＃事件营销闭环，在行业圈里引发活动的热议，另外，1000个优质真人朋友圈（标题为：时尚、母婴、北方区域等）扩散，也为活动即时引流，精准触达！

　　营销效果与市场反馈：

　　用数字看效果！

　　通过多内容整合式营销，将“我不怕干“的小熊产品卖点，在社媒圈进行了千万次的曝光，影响6100万+的人群，深度互动数达78万+，其中，岳云鹏单个微博阅读高达2535万+，布2小时后登上24小时热门榜单，引发24万+用户深度参与，微博KOL热议#我不怕干#，也成功覆盖粉丝188万，吸引深度互动1.8万，互动率0.9%（超过0.8%的平均标准），多平台组合式覆盖，实现品牌最强曝光，与海量的TA进行深度沟通！

　　具体数据上看：

　　对于此次合作，客户给予了很高的评价，认为公司团队配合度高，执行高效，且在话题的创意策划和媒介资源的组合使用上，拥有着深厚的功力，此次事件营销所带来的效果也是客户所初期始料未及的。