案例名称：米娅3.8女神节活动

广告主：苏州冠洁生活制品

所属行业：快消品

执行时间：2016.3.1-2016.3.15

参选类别：创意传播类
 

　　营销背景：
 

　　历时3年的匠心营造，AA租车的高端定位在成功区分目标客群的同时，也造成了其市场占有率及品牌知名度在同类竞品中的短板。如何在市场层面形成有关AA的话题“爆点”，让更多消费者接受并习惯更高端的乘车体验，成为助力AA租车攻占市场的突破口。
 

　　就米娅而言，对于一款女性“专享”的功能性产品，受众面偏窄的推广瓶颈，在信息爆炸的当下，简单的活动推广发声很难引起市场共鸣。因此在妇女节等女性节日制造热点势在必行的条件下，实现推广的杠杆效应才是胜出的关键。
 

　　因此在3月8日这个女性“专享”的日子里，我们携手AA租车&米娅卫生巾两大同为“专享”基因的品牌，共同创造了一次惊艳同行的异业跨界。
 

　　营销策略：
 

　　活动执行过程中，“在一起才更赞！(3.8女神节让女神“坐”的更舒适)”口号贯穿整个传播周期，并将整个活动推广分为预热期、活动期、后宣期，三个阶段实施疏导。
 

　　以“专享”串联两大品牌的价值要素，塑造体贴女性生理周期、节日出行的实际问题为立意点，区别市场其他品牌同期一味追求营销的目的，力争营造品牌的市场向心力。放大AA租车与米娅卫生巾的品牌价值。让更多女性消费者在这个量身定制的日子里，感受来自AA租车与米娅的双重关怀。双方品牌曝光度以及认知度均得到提高，AA扩大受众，米娅提升档次，引发市场面的“泛传播”，实现两大品牌合作的双赢。
 

　　创意沟通元：
 

　　米娅倾心H5：倾心3.8约部特斯拉来接你

　　作为活动的预热，一见倾心的暖粉色调，大繁于简的互动机制，加以实用的优惠券配送，每一处细节，都是本次活动对女性用户的量身定制。
 

　　AA租车H5：A客行动

　　在米娅推出活动预告H5的同时，AA同期亦开始推出相关活动预告。简单直白的文字阐述加以风趣幽默的手绘稿，一反AA租车稳重高端的常态，轻松却不失质感。
 

　　活动当日AA&米娅同步H5：Baby收下我真诚的检讨书好吗？

　　活动当日一份来自米娅&AA的“检讨书”，在H5中献上各种福利以弥补幸福的“错误”。图文结合的诚意输出，吸引更多受众获取品牌信息，最大程度上吸纳品牌的目标受众。
 

　　品牌跨界神秘礼盒

　　两大品牌的强势联手，别出心裁的传播造势，吊足胃口的市场悬念，期待一个完美的具象收官。在礼盒的包装设计、礼品的甄选，都力求将两大品牌在专享、体贴、精致的主题下，实施软植入。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　预热期从线下线下全方位地进行活动宣传，将品牌合作38妇女节活动的消息极大化曝光。

　　线上推广：

　　“倾心3.8约部特斯拉来接你”&“Baby收下我真诚的检讨书好吗”两个H5除了将在双方官微露出，还会在微博微信KOL、搜狐新闻客户端定向推送，直接引导至H5参与互动。

　　线下推广：

　　在3月5日～3月10日期间，AA租车提供了南京路步行街新世界大丸百货的LED大屏投放
 

　　活动当日，在上海、杭州、北京多地装扮多辆AA米娅主题车，组成特斯拉车队，酝酿话题声势，用户将会收到合作品牌送出的大礼包。
 

　　AA米娅司机与女乘客互动，赠送专属神秘礼盒
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　品牌双方微信阅读数超39.4万+次

　　两个H5点击次数共计57014次（其中搜狐精准投放点击数为43576次）；

　　参与抽奖活动人数共计5767人；

　　米娅方面：微信粉丝增长11917人

　　微博转发10765次+，评论2142条+；

　　微博粉丝增长3331人+

　　AA租车方面：双微阅读数超过103,726次，双微粉丝增长共12,736人+，

　　微信KOL推广阅读量超过169,910次+

　　H5参与人数共5,142人+，

　　自媒体大号推广阅读量达到17,799次+

　　AA租车官方微信服务号粉丝净增9,961人+；

　　活动当天粉丝净增长3,992人+，较活动之前增长率达到50%；