案例名称：营销&交易玩转“花式”发券

广 告 主：西堤厚牛排

所属行业：食品 

执行时间：2016.06.20-2016.07.02

参选类别：电子商务营销类

　　营销背景
 

　　西堤厚牛排与大众点评合作开通闪惠支付方式后，如何能够迅速得到消费者的广泛感知，通过不同的渠道把“发券”这个单调生硬的动作变得好玩，从而带动餐厅的到店客流和销量？
 

　　营销目标
 

　　1.针对不同目标人群进行定向发券；

　　2.拉动新老客到店，提升门店销量
 

　　策略与创意：
 

　　从营销和交易两方面同时切入，通过三大渠道玩转“花式”发券

　　· 营销：制作趣味H5活动促进社交传播，广泛触达潜在新客；

　　搭车大众点评优质派券产品“全城好券”集中派发，吸引点评活跃用户；

　　· 交易：设置闪惠支付赠“尊享券”，促进二次消费，提升老客忠诚度

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1.H5互动派券：

　　用户点击进入活动页面后，可根据提示与好友分吃一份大牛排套餐，一方面模拟还原了西堤是好友聚会休闲的就餐场景，另一方面也通过“分吃”的机制促进了用户的主动分享。当铁盘上的牛排套餐被分吃完毕后，用户和好友均有机会活动西堤大牛排套餐的新品优惠券。

　　2.全城好券限时秒杀：

　　在点评APP首页的黄金资源入口进入后，用户即可在餐饮集中发券频道浏览并限时领取西堤优惠券，前往门店消费兑换。这一派发渠道为品牌带来了大量的新客，实现潜在目标消费群的转化。

　　3.支付送券：

　　针对已经到店就餐的顾客，通过在点评买单赠“尊享券”的形式，鼓励消费者的二次复购。

　　营销效果与市场反馈：
 

　　通过整合营销和交易的三大发券渠道，活动最终高效地带动了品牌的生意销量：

　　在活动期间和活动结束后，西堤的门店交易量整体提升35%，订单量整体提升28%。