案例名称：宝骏510双12新电商营销推广方案

广 告 主：上汽通用五菱宝骏

所属行业：汽车

执行时间：2016.12.12-12.19

参选类别：电子商务营销类
 

　　营销背景：
 

　　2016年12月，在年底各大厂家进行全力促销&新车频发交叠之际,一款“颜兽”级小型SUV-宝骏510以网络首发的姿势抢滩登陆阿里巴巴新电商营销舞台。

　　营销目标：

　　打破碎片化的媒体传播障碍，迎合年轻人触媒-互动-体验的新决策路径，实现一站式覆盖目标受众并闭环吸引试驾体验。

　　策略与创意：

　　乘势天猫双11年终盛典的热潮，以 “宝骏510 网络首发抢先订”为核心传播主题，引爆首发关注，匹配年轻人的生活形态 及“红包任性送”“49以一当百”利益，挑拨兴趣。

　　依托阿里巴巴大数据营销平台，通过全链路资源整合传播，实现从认知-兴趣-意向-体验的闭环营销。
 

　　执行过程/媒体表现：

　　1、一夜霸屏淘宝/天猫双平台，阿里AID 定向男性投放，锁定目标强势曝光。
 

　　2、搜索端截留汽车高潜人群 圈定“宝骏”、SUV、汽车等相关关键词的搜索人群，以TOP2纵向通栏截留兴趣人群，拉新认知人群与巩固兴趣人群。
 

　　3、以#你想怎么玩#话题的千万红包任性送的互动玩法，颜兽晒“颜值、 一站下定、传分享的活动激发试驾预约和秒杀购车定金。
 

　　营销效果与市场反馈：

　　在活动期间，通过一站式整合闭环投放，为宝骏带来超千万级人的覆盖性曝光，近百万级的到站互动展示，行业渗透率迅速从零跃升至10%以上，直接吸引超5000人注册试驾体验；

　　在投放后，传播效应仍在持续发酵，通过阿里大数据的真人跟踪投放后15天，有近20,000人的在曝光后，对宝骏品牌进行了回搜/回访的行为；

　　更重要的是，通过阿里UID的人群打通挖掘，沉淀了包括人群特征、兴趣偏好、购买偏好、搜索倾向等真人实效的数据洞察，为抢滩新电商营销倾注实力。