案例名称：乐视Kido儿童智能手表8、9月营销传播

广 告 主：上海艺时网络科技有限公司

所属行业：智能硬件

执行时间：2016年9.1-9.19

参选类别：社会化营销类

　　营销背景：

　　经过2015年的极速发展，到2016年智能儿童手表行业已经从市场成长期逐渐过渡到市场成熟期，部分初创品牌已经消失，留下一些有雄厚品牌背景实力的品牌竞争。

　　其中，小天才、巴迪龙以功能引导进行品牌定位，以定位、打电话、拍照为其主要品牌调性；糖猫、腾讯小Q、荣耀小K则以情感引导进行品牌定位，以爱与安全为其主要品牌调性；阿巴町则融合功能与情感进行引导；Kido“有问必答的4G全网通儿童定位电话智能手表”的定位，是以功能引导为主，以4G全网通区别于其他品牌。

　　时机上，暑期热销期间，Kido不能开售，势必错过，在此期间，我们必须做好口碑和品牌形象的维护。最终，Kido于开学季小高峰濒临结束才上市，这就要求我们需要把握住919乐迷节的时机和势能，持续做好促销信息的传播和导流。

　　产品上，虽然目前行业销量排名首位的是小天才，但在产品性能上，对比小天才，Kido有很多优势，比如4G全网通、视网膜屏、动漫UI、有问必答等等，所以我们在产品的传播上，可采取性能PK的形式将Kido与小天才捆绑至行业第一阵营，提高行业地位，同时做好用户运营，形成好的品牌口碑。

　　后期，根据市场反馈数据，各商城的日均浏览量80W+，但购买转化率却不足千分之一，所以在传播上我们需要：一是持续扩大声量，借助代言人刘涛及乐视的势能，提高品牌知名度，获取用户信任；二是找准垂直核心用户群，提高购买转化。

　　营销策略：

　　传播主线：#919，宝贝要Kido#电商促销推广（为什么买Kido？怎么买Kido？）；

　　传播辅线：#你值得真正的“快”乐#产品解读（Kido性能介绍和使用指南）；

　　#Kido智能儿童手表#提升品牌知名度（借势刘涛、乐视等热点）。

　　创意沟通元：

　　1、把握住促销节点，触达并激活潜在用户，提升购买转化率

　　2、借助刘涛与乐视的外界势能，塑造Kido的行业引领者形象

　　3、形成产品在消费用户心中的品牌信任和良好口碑

　　执行过程/媒体表现：
 

8月下旬拿到4G入网证后，创作了一系列创意GIF海报为Kido Watch的开售预热。

奥运夺金借势最热点
 

　　奥运体操、跳水、击剑，排球等历史盘点

　　激发用户UGC创作：http://weibo.com/5747688832/E5mHS0XAF?from=page_1006065747688832_profile&wvr=6&mod=weibotime&type=comment
 

9月919乐迷节期间，Kido产品团队“你值得真正的快乐”为产品代言

　　营销效果与市场反馈：

　　通过8、9月份的传播，乐视Kido Watch的线上知名度、双微粉丝粘性都有了非常大的提升。尤其在用户口碑层面，通过正面的传播引导，赢得了非常多用户的任何和主动评测，对于一个拥有强大竞争对手、且市场占有率非常有限的品牌来说，是非常好的传播收获。

　　整体传播数据如下：

　　百度数据实时反馈：

　　微博话题矩阵传播：