案例名称：“爆款”营销——让一款理财产品成为网红
广 告 主：百度理财
所属行业：互联网金融
执行时间：2016.11.07-11.11
参选类别：社会化营销类

　　百度理财品牌自成立至今，积累了众多忠实用户，日销售额已经稳定在一定的级别上。本次整合营销传播项目希望借助双十一的势，在扩大品牌影响力，稳定现有客户的基础上，与潜在用户有一个良性的沟通，引发潜在用户对百度理财的兴趣，并最终沉淀成为百度理财的真实用户，让百度理财产品的销售额有一个量级式的提升。

　　营销目标：

　　希望借助双十一的契机，通过个性鲜明的营销活动，提升品牌的关注度，强化百度理财“专业、安心”的品牌主张，全力拉动产品申购额。

　　策略与创意：

　　双十一全民购物狂欢大潮下，挖掘用户『买了觉得赚到了』的心理洞察，策划以“痛快买 安心赚”为传播主张的整合营销活动，将百度理财打造成双十一的『爆款』，做理财产品中的网红！

　　在媒体选择策略上，常规渠道进行非常规内容投放，通过视频、平面、话题事件三位一体的内容架构进行传播，提高用户的参与度及自传播度，以点带面持续扩大活动曝光，形成高效传播。

　　执行过程/媒体表现：

　　预热期——

　　创意海报霸屏朋友圈及微博话题榜

　　首发百度理财创意动态海报，带着负能量的文案让海报2小时内霸屏朋友圈，并包装微博话题#今天，你赚到了吗# ，话题登上微博热门话题榜社会榜第1，总榜第2。百度理财品牌传播还没引爆就成为热点。

　　引爆期——

　　《百度理财双十一神曲》H5 火爆刷屏　

　　《百度理财双十一神曲》将产品特点及品牌主张通过魔性曲风强势洗脑式的传播出来。再次引发刷屏效应。　　

　　H5链接：<http://www.wmy-ad.com/baidu/20161108/index.html?from=timeline&isappinstalled=0>
 

　　创意媒介投放及相关话题营销抢足眼球　

　　在中关村大屏投放“赚到就忍不住想笑”创意动态内容，传播爆款理财、安心收益的诉求点，创意内容引发大量自传播，同时策划#看到什么你会笑#话题，在当天登上微博话题社会榜第1。

　　“百度理财 为你送Cai”创意线下事件形成社会话题　

　　策划“百度理财为你送Cai（财）”的线下事件，巧妙利用“雾霾”的担心与百度理财的“安心”之间的对立关系，借助“白菜”载体与用户进行互动，突出产品属性与安心的品牌主张。

　　事件引发众多关注。

　　PR传播，媒体指数达84，远超蚂蚁聚宝等竞品

　　《双十一买什么十年不后悔》街采话题3小时强势占据新浪微博热闹社会榜第一名。抢占每日经济新闻等财经新媒体平台，围绕街采视频及微博话题，多角度策划微信稿件对视频进行包装解读，50+微信帐号主动转发，阅读量累计20W+ 60+媒体、KOL朋友圈刷屏。

　　卡位百度理财专业安心形象，借势美国大选传递有温度的金融服务

　　借势美国大选，3小时策划《川普入宫市场波动 百度理财给你温暖的金融服务》、《Calm dowm and赶快买百度理财》等暖心海报，树立百度理财暖心形象，朋友圈刷屏提升曝光度。

　　延续期——

　　借势平媒 巧妙营造反差

　　在10日及11日分别投放北京晚报，北京晨报尾版创意广告，与京东及天猫的头版广告形成明显话题对比，引发用户讨论。

　　营销效果与市场反馈：

　　活动期间通过创意事件、热点营销、创新性投放等整合推广，使百度指数最高达14800，环比增长1200%，媒体指数达84，均远超陆金所、蚂蚁聚宝、腾讯理财通、京东金融等竞品，创年度峰值。

　　活动页面PV160万+，超额完成预估销售额，活动首日单日销售额创历史新高。

　　新媒体传播覆盖人群超9000万+， 相关话题3次冲入微博热门话题社会榜第1，阅读量合计3100W+，讨论近47W+。