案例名称：GORE-TEX?品牌2016品牌营销-窦骁的户外梦　
广 告 主：戈尔工业品贸易（上海）有限公司
所属行业：户外行业
执行时间：2016.10.7-12.20
参选类别：社会化营销类

　　营销背景：

　　GORE-TEX?品牌作为户外功能面料知名品牌， 其面料被众多世界顶尖名牌采用，制成户外、休闲装备，客户包括Arc’teryx, Mammut, TheNorthFace等超过百余个专业户外品牌。作为面料厂商，GORE-TEX?品牌并非直接面对终端消费者，但在营销策略上却是通过直接面向消费者的整合营销方式塑造品牌认知度，进而影响合作伙伴的采购和消费者的消费习惯。

　　营销目标：

　　·有效整合全媒体资源平台，通过项目传播，捍卫品牌在专业户外领域内的领导地位
　　·借助优质渠道资源，利用代言人及创意表现手段进行广告投放，迅速提高品牌在精英人群、旅行人群、轻户外人群中的知名度

　　策略与创意：

　　基于品牌目标，品牌营销核心策略：锁定精准人群、集中投资。
　　本次营销中，品牌通过签订明星代言人窦骁引发大众关注，且通过支持其的一系列专业登峰计划（以攀登乞力马扎罗为起点）进而捍卫品牌的专业地位。
　　锁定精准人群 - 根据产品策略，目标人群锁定在北京、上海一线城市、高收入、且对运动、旅行感兴趣人群。实行“少即是多”，人群质量至上的精准策略。
　　传播创意上挖掘目标人群共性 - 通过抓住目标人群“受困于一平米的办公桌、朝九晚五重复循环的生活”现实痛点，提出“冲破一平米空间，向人生请假”的生活新方式，引发目标人群共鸣。

　　执行过程/媒体表现：

　　缩短传播周期，集中声量，充分发挥social媒体在分享、精准特性高的优势，利用微信精准互动广告，运营微博热门话题，借助网络视频直播，KOL及专业公众号同步发声整合传播，引发事件的爆炸性扩散。
　　微博类KOL示例：

 

　　腾讯新闻客户端直播示例：

 

 
 

　　自媒体直播页面示例：
 

 

　　微信端H5示例：

　　营销效果与市场反馈：

　　本年度GORE-TEX?品牌始终围绕消费者的痛点进行传播，使得品牌的传播和推广收到了极大的关注和评论，也成功的让GORE-TEX?品牌获得更多的中国消费者的认知和认可，并在户外行业领域收获到了极高的评价。
　　微信广告获得5.7%的互动点击率，超出微信广告行业平均水平；成功获得微博话题总榜推荐，话题共获得千万级阅读量和百万讨论量。
　　发布会网络直播，半小时内获得超过17万人同时在线观看评论
　　项目总计为GORE-TEX?品牌微博增加粉丝 15,009 人，微信增加： 28,929 人。
　　项目总曝光：20,317,426次，其中social端共获得：2，558，583次
　　（包括官方双微1，998，341次和推广资源560，424次），
　　广告投放获得：17，579，000次，
　　总互动量：791，728次，其中social端共获得：85，728次
　　（包括，官方双微81，725次和推广资源4，003次）
　　发布会视频观看获得：411，843次。