案例名称：SPG双十一产品推广

广 告 主：喜达屋酒店及度假酒店集团

所属行业：酒店行业

执行时间：2016.10.25-11.11

参选类别：社会化营销类

　　在品牌促销激烈的双十一期间，喜达屋酒店及度假酒店集团天猫官方旗舰店在深刻洞察消费者需求的基础上，利用视频和创意视觉将“不将就”概念融入五款双十一产品中，并在其官方公众平台SPG上进行传播。共打造“家庭”“商旅”“海岛”“演唱会”“美食”等五种生活方式，从实用性到概念包装，为产品销售提供良好引导，更有助于聚合品牌及产品关注度。

　　营销目标：

　　本案例旨在借势双十一节点，通过视频和海报契合产品主题引起受众共鸣，提升受众对品牌的认知度；并配合多种类媒介渠道推广，多层次曝光，提升声量；与此同时，通过social渠道建立有效促销通路。

　　策略与创意：

　　案例利用“视觉设计+创意文案”进行品牌方自由平台以及双微KOL强扩散，并经由主流视频媒体的强曝光，最大程度的吸引目标受众注意力，以提升SPG在“双十一”期间的关注度，完成订单转化。

　　执行过程/媒体表现：

　　执行过程：

　　1、预热系列海报《别做梦，想就去啊》上线，微博、微信KOL全面铺开

　　该系列创意海报通过表现人物做梦时对“商旅，家庭，海岛，美食，娱乐”等生活的向往，契合出SPG双十一的五套通兑券主题引起人们“想，就去啊”的冲动，为双十一的到来预热。
 

   
（SPG双十一通兑券“做梦”系列推广海报）

　　2、“歌神”张学友演唱会VIP包厢送票，提高活动关注度
 

　　本案例借势“歌神”张学友的粉丝效应，发起“前往天猫喜达屋酒店集团旗舰店，预定【SPG】上海6家酒店（任一家）总统套房，可获张学友11.18上海演唱会VIP包厢门票”预热活动，引发受众的积极参与，同时提高SPG双十一活动的关注度。

　　3、Lifestyle宣传片《不将就，是对生活最大的讲究》，促活动高度曝光

　　视频通过男人，女人及家庭对生活方式不将就的情景及态度展现，推出所表达的主题，引起人们的情感共鸣，将本次活动推向高潮。
 

（SPG双十一活动推广宣传片）

　　媒体表现：

　　1、本案例进行过程中，定制化选择双微KOL大号进行内容发布

　　通过旅行类，生活类，杂文类，原创类和时尚娱乐类不同行业的KOL集体发声，使SPG通兑券产品得到广泛宣传，其中包括作势、梦游公社、 物质生活 、一万口新鲜、 旅行攻略5个微信平台共获得阅读量168,504次；韩饭桶、旅游约吗、最神奇的视频3个微博平台共获得阅读量1,448,623次，转发3,379条，评论1,196次。

　　2、本案例视频转播借助优酷推荐位，并上传至腾讯发布平台

　　该视频在腾讯平台上的点击量高达5.7万，优酷平台上的点击量高达30w+，为双十一通兑券带来了高度曝光。

　　营销效果与市场反馈：

　　通过包括时尚，旅游，lifestyle类等热门微信公众账号在内的10个自媒体平台，2个官方渠道进行曝光,共收获49w＋阅读和1623w＋的曝光量。视频播放媒体主要为腾讯和优酷两大视频网站，共获得35w+阅读，1500w＋曝光。通过本次社会化营销Campaign，大大提升受众对喜达屋品牌的认知度。