案例名称：2016#疯狂婚礼季#微博营销

广 告 主：微博

所属行业：婚庆/摄影/珠宝

执行时间：2016.9.19-2016.10.17

参选类别：社会化营销类

 

　　营销背景：

 

　　1.婚庆市场发展壮大，互联网成最新战场

 

　　随着85后90后成为准婚人群， 互联网婚庆市场不断壮大，年轻一代对互联网购物的高粘着度，决定了线上婚庆市场的潜力不断上升，而婚庆行业广告主在线上传播的投入比例也不断扩张。

 

　　2.垂直领域关注度上涨，用户主动标签化

 

　　在微博这一社交网络平台，年轻一代的用户接受且寻求特定垂直领域的信息，同时也对标签化越来越推崇--这一趋势不但是因为用户希望更多看到自己感兴趣的信息，也为微博大数据人群定位做下铺垫。

 

　　3.微博大数据不断细化，准婚人群精准定位

 

　　随着用户行为的细分、用户数据的增加，微博大数据已可将婚庆目标受众准确定位，达到精准营销的目的。

 

　　营销目标：

 

　　聚焦用户关注,打造2016全新火爆社交婚博会，联动众多婚恋行业相关品牌和消费者，打造线上行业盛事。

　　
　　策略与创意：

 

　　以微博为基地，实现线上婚博会信息广泛曝光+精准传播的目的；精确定位1700万微博婚恋用户，从婚庆产品教育到优惠服务产品购买，为他们提供匹配自身需求的信息；邀请众多高口碑的婚恋品牌参与，以喜包发放/卡券/红包刺激参与/趣味H5互动等方式与用户充分互动，最终实现平台、广告主、用户三方共赢的目的。

 

　　执行过程/媒体表现：

 

　　微博疯狂婚礼季不是一次传统意义上的社交媒体营销，它是一次突破性的由微博+品牌+用户共同参与的线上婚博会。在创意表现上，以#梦中的婚礼# #我的婚礼账单# #我们结婚啦# #爱享蜜月旅行#等不同主题，洞察不同需求的用户心理，促成传播效果。

 

　　1.精准定位人群--

 

　　利用微博营销工具锁定1700万位兴趣人群--携带“婚庆”兴趣标签/关注“婚庆”相关的微博月活用户/近三个月兴趣行为(如点击、关注、互动等行为)甚至部分出现10次及以上 。

 

　　2.分层级分领域满足用户需求--

 

　　活动分为#梦中的婚礼# #我的婚礼账单# #我们结婚啦# #爱享蜜月旅行#四个阶段，包含用户在婚礼中的方方面面。采用喜包发放/卡券/红包刺激参与/趣味H5互动等方式，吸引用户参与活动，助力赞助品牌获得曝光/用户互动/粉丝转化。

   

 

　　3.强效整合媒体、技术、平台等资源，为营销创新服务--

 

　　疯狂婚礼季整合微博黄金资源、婚恋行业知名服务品牌、17380位优质行业用户，将此次疯狂婚礼季打造为一个集用户咨询、品牌发声、专家站台、购买支付的综合性婚博会。

 

　　营销效果与市场反馈：

 

　　疯狂婚礼季活动话题共累计20亿阅读量，红包领取量达200万个，被秒杀婚礼产品达4万件，佩戴婚礼季钻石icon达2000万人次，活动直播围观量达8000万人次，视频播放量达6000万人次。

 

　　参与疯狂婚礼季的广告主对营销效果反馈了正面评价--经此活动后，品牌不仅以极高曝光量出现在活动页面，更获取了大量的用户咨询及销售转化，从长期来说，更通过此次活动为品牌官方微博圈粉无数。对于传统婚恋品牌依靠传统的线下婚博会或单打独斗式的营销模式是一个行业性的突破，对于参与活动的品牌来说，不仅在活动中得到了曝光、用户好感度、咨询、销售转化，更为品牌积累了长期的用户资产。