案例名称：Bloves#七夕帮你表个白#

广 告 主：Bloves

所属行业：婚庆/珠宝

执行时间：2016.8.5-8.10

参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　婚戒产品同质化
 

　　随着婚戒市场不断发展，市场同质化的情况也随之不断深化。中低端婚戒市场陷入爆款同款的困境，与此同时，定制化个性化婚戒市场悄然壮大。
 

　　市场细分逐步成熟，中端与高端市场泾渭分明
 

　　随着市场需求分化，婚戒市场的市场细分也逐步成熟，以老牌高端珠宝品牌为首的高端市场和由新兴年轻化珠宝品牌带领的中低端市场已逐步完成分化。这同时也意味着新兴品牌在进入市场时面临更大的竞争压力。
 

　　Bloves品牌希望打入年轻市场，塑造有故事的婚戒品牌个性。
 

　　Bloves是主打年轻的定制婚戒品牌。与规模化的婚戒有所不同，bloves希望将所有爱侣的爱情故事镌刻于婚戒的方寸之间，以此为所有爱情留下永恒且独一无二的纪念。
 

　　Bloves的婚戒由知名珠宝设计师打造，但蕴含的爱情故事却都来自每一对彼此深爱的新婚夫妻，以精湛技艺和别致匠心，为他和她打造真正的婚戒。
 

　　营销目标：
 

　　真正的婚戒，不是一枚普通的钻戒，而是两个人情感经历的浓缩。结合七夕，BLOVES婚戒定制中心想和微博用户一起聊：“什么是真正的婚戒”。通过本次微博营销，让目标顾客再次认识BLOVES：“无故事，不婚戒”。
 

　　策略与创意：
 

　　年轻消费者希望定制自己的专属婚戒，但是对于婚戒的定制模式和婚戒定制品牌没有全面的认知。Bloves#七夕帮你表个白#活动希望利用明星效应和微博黄金广告资源组合，将Bloves婚戒的定制模式和流程在社交媒体上广泛曝光，让更多消费者对Bloves的婚戒定制流程及模式产生了解与认同。
 

　　如何结合微博特性，把爱情故事和Bloves关联起来，是本次推广的核心。因此，我们通过平台数据分析，用户在微博最关注的是明星与情感两性，定出此次主题：#七夕帮你表个白#--Bloves联合微博明星账号、微博，给用户提供一个晒幸福的机会，邀请他们分享自己的爱情故事，明星帮转发告白，Bloves送定制戒指，让参与者的幸福上头条！
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　【阶段一 预热期】8月7日-8月8日
 

　　吸引关注--由明星（盛一伦包贝尔陈翔何润东郎朗付辛博张一山）发微博，让用户说出自己的爱情故事，提示在七夕当天会抽取粉丝帮表白并会送出一枚神秘礼物，吸引粉丝的关注和参与。

　　【阶段二 引爆期】8月9日
 

　　影响购买--依靠微博大量硬广曝光引流资源，结合粉丝通精准找到核心及潜在用户与明星粉丝。当天晚上明星开始抽取粉丝表白，官博揭露神秘礼物为根据用户的说出的爱情故事而设计的婚戒，活动达到高潮。

　　【阶段三 热度持续期】9月10日
 

　　加强关联--品牌根据五位明星抽取出的粉丝爱情而创造出对应的故事婚戒设计图，让用户理解定制的意义，强化品牌的slogan：无故事，不婚戒。

　　营销效果与市场反馈：

　　话题爆发，全民参与--Bloves#七夕帮你表个白#活动在微博上收获了4亿曝光量，并吸引了高达17万人次的话题讨论。

　　明星参与，强烈吸粉--此次活动共吸引23位明星参与，并直接影响了Bloves官微的人气，活动期间，官微粉丝新增8.9万，官微博文互动数增加2.3万。

　　从线上到线下，从用户到客户--本次活动还直接带动了线下销售，活动期间，Bloves婚戒预约转化率高达0.8%。