案例名称：优酷《终极一班4》社会化营销

广 告 主：合一集团

所属行业：视频平台

执行时间：2016.06.02-09.05

参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　终极系列是拥有十年IP的校园热血魔幻题材的偶像剧，《终极一班4》是最新的一部作品。

　　终极系列魔幻校园偶像剧题材是比较小众的兴趣点，主角知名度不占优势（同期有李易峰的青云志，杨洋的微微一笑），并且曾经积累的粉丝群体已经脱离了喜欢中二的年龄。

　　如何唤醒他们的记忆并且吸引00后新粉丝，并在竞争激烈的暑期档中脱颖而出是需要解决的问题。
 

　　营销目标：
 

　　唤醒90后老粉丝的热情，并吸引00后新粉丝。《终极一班4》播放期间，在SNS平台创造出一定声量，并带动剧集的播放量。
 

　　策略与创意：
 

　　1、多腿并行的传播策略，细分目标人群，针对TA选择不同的触媒平台。

　　针对粉丝特性不同，微博、QQ群、贴吧、直播APP多平台配合，针对性与粉丝沟通，聚集声量。
 

　　2、丰富平台配合多种形式互动，注重粉丝反馈和体验，及时调整传播节奏。

　　SNS平台人设化沟通粉丝，例如，官微使用剧组轮流值班的人设方式，增强互动性引发吐槽，引导粉丝讨论剧集。

　　优酷站内表情包、角色投票等功能配合直播互动，看剧的同时 “玩”剧。
 

　　3、充分利用明星影响力和粉丝力量进行二次传播，使传播效果最大化。

　　多次明星后台直播、拍摄花絮病毒视频以及明星弹幕与粉丝零距离互动，还原剧集背后的明星故事，使明星相应最大化，增强粉丝黏性同时引发对剧集的持续。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1、官方微博立足于剧集本身中二特质，深挖内容，打造多个爆点传播方向：
 

　　官方微博采用剧组多人更博的精分设定。每个剧组角色固定更新相关板块内容，粉丝反响热烈。在3个月内增粉至10万+，从内容上做更有料的官微。

　　深度挖掘剧集，进行官方吐槽，多角度传播，引流粉丝进入站内观看视频。

　　最大化利用明星效应，主演客串官微与粉丝互动；多次发起明星相关话题活动，单个话题最高阅读量达到1815万，多个话题破百万。

　　策略性选择热点跟进，运营有趣的官微形象，玩坏剧集。
 

　　2、根据粉丝特性，有针对性的选择触媒平台进行social传播，引爆声量：
 

　　微博&微信KOL：剧集吐槽，男男CP，有毒表情包，鬼畜，明星周边等多话题挖掘；近200位KOL发布相关内容，其中话题 “盇峚罫”在微博上讨论量极高，引发回忆小马甲等多个大号自发传播。

　　PGC内容：部分主演参与Bilibili直播节目，谷阿莫以及软软不太硬定制相关视频，以及饭制剧集花絮在微博和B站传播，引发吐槽和二次传播。

　　#终极一班4#、#终极十年#等多个话题登上微博热门话题榜。
 

　　3、多品牌联动，合力曝光最大化：
 

　　与多个品牌进行合作，饿了么红包、搜狗皮肤、搜狗表情包、本来生活哈密瓜等外围品牌发声，引发新老粉丝对剧集关注。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　播放量转化：优酷站内剧集播放量达到18亿，收视量排名登上骨朵数据以及艾瑞网的排名。
 

　　品牌曝光度：

　　官方微博：粉丝总数 103,063

　　直播平台：累积观看量1,798万，单次最高达490万人观看
 

　　Social 平台互动量：

　　微博：官方微博总互动量180万+；200位KOL发布相关内容，互动总量达到163万

　　微博话题：多话题达到榜单第一，总阅读量达 9亿，讨论总量达53万