案例名称：荣耀畅玩6X“十大职业美女拍写真”直播

广 告 主：荣耀手机

所属行业：科技通讯

执行时间：2016.11.01-11.10

参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　2016年可谓手机行业的双摄元年，各大手机品牌纷纷推出双摄手机，但成本高且致使手机价格也居高不下，让很多消费者望而却步。

　　互联网手机领导品牌荣耀作为双摄技术的开拓者、普及者，在双摄领域一直精耕细作，不仅早于苹果两年多时间就在旗舰机中加入双摄设计，且在历年旗舰产品中持续创新、不断优化。2016年，荣耀最终得以让这一技术下放千元机市场，于10月18日推出搭载双摄技术的荣耀畅玩6X，达成了高端技术降维普及、用户体验跃级升维的市场震慑效应。

　　为了将荣耀畅玩6X的双摄技术更好地向用户展示，采用了直播这种时下最火爆的营销方式，于双十一之前在天猫直播平台策划执行了强势吸睛的“十大职业美女拍写真”活动，通过摄影师讲解拍摄教程、样张展示等举措，荣耀畅玩6X强悍的双摄性能尽显无遗，吃火锅、砸坚果等环节也制造出惊艳的娱乐效果。

　　在直播呈现爆发之势的当下，紧跟最新趋势，通过极具差异化、创新性的营销策划和活动执行，四两拨千斤地令荣耀畅玩6X强悍的双摄技术广为人知，并俘获众多年轻消费者的心。
 

　　营销目标：
 

　　通过荣耀畅玩6X“十大职业美女拍写真”天猫直播活动，获取众多网友的关注，将荣耀畅玩6X的强悍双摄性能和高品质充分展示，并用最直观、真实、亲民的呈现形式强化受众认知，从而达到拉升销量，并为荣耀天猫官方旗舰店引流，增加用户收藏量的目标。
 

　　策略与创意：
 

　　营销策略：

　　· 贴合年轻消费群体的收视偏好，以直播“荣耀畅玩6X十大职业美女拍写真”为爆破点吸引流量；

　　· 穿插亮点环节设置，使直播更具娱乐效果，形成受众群体的主动转发，实时扩散影响；

　　· 配合垂直、门户等媒体稿件传播，官方social阵地实时互动，将直播活动与样张扩散传播，形成话题。

　　创意亮点：

　　· 采用时下最流行的社交娱乐形式——移动直播，备受年轻群体追捧；

　　· 专业摄影师进行专业拍照教学和光绘涂鸦等拍照功能展示，打透产品卖点；

　　· 十大职业美女进行专业展示，吃火锅爆料、剧本创作看点十足；

　　· 穿插砸坚果、摔手机等暴力测试，直观展现荣耀畅玩6X的高品质。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　十大职业美女：主持人、模特、画师、记者、空姐、歌手、编剧、占星师、健身教练、coser

　　创意亮点简介：半小时换装、光绘涂鸦、吃火锅爆料、经典影视剧再创作、五毛特效……

　　执行过程：直播前进行技术、样机测试，与摄影师、嘉宾和拍摄团队沟通活动流程；直播中依次进行嘉宾采访、游戏、嘉宾换装及两套写真拍摄、砸坚果抽奖、样张展示等环节，并全程与网友进行实时互动；直播结束之后，通过稿件等形式对样张及直播活动扩散传播，并对营销效果进行数据统计整理。

　　直播画面：

　　样张展示：

　　媒介组合及主要表现形式：

　　直播期间，发布新闻稿件6篇，落地566频次；发布今日头条稿件共56篇，平均阅读量达18720次；在各门户网站运作稿件7篇，并给予首页-文字链传播；发布导购、行情文章共42篇；达人评测、创意评测、对比评测文章共14篇；沟通自媒体大号撰写、发布深度解读4篇，平均阅读量达12844次；发布微信1篇，阅读量11,393；官方微博发布热门话题累计10条；官方贴吧展开多轮扩散，累计回帖927条； 除此之外，特邀6家垂直、娱乐等媒体，对直播活动进行实地探访并发布实时报道；新锐媒体-斗鱼主播@极客公园更是对美女拍写真直播活动过程进行再次直播，并发布相关稿件，反响热烈……

　　营销效果与市场反馈：
 

　　营销效果：

　　直播期间，荣耀畅玩6X百度指数峰值高达240,866，力压主流竞品，再创新高；直播累计收到点赞1035.1万次，网友评论累计高达55.7万条，荣耀天猫官方旗舰店店铺收藏量增加超23万人，其中仅直播时段店铺收藏量就增加近5万人。

　　市场反馈：

　　“这种直播的方式非常的新颖，是其他品牌手机不曾做出过的举动，敢于把拍摄过程都让网友看到，足见荣耀畅玩6X对双摄性能的自信。”——手机中国

　　“从拍摄出的样张来看，如果不做备注真的会以为是单反拍摄的照片，饱和度、解析度、清晰度都很不错。”——娱乐中国

　　“采用直播的方式会更加直接有效，同时还可以回避很多质疑之声，毕竟一举一动都在摄像头的监视之下。”——极客公园