广 告 主：吾尚食品

所属行业：乳酸菌饮料

执行时间：2016.9.19.20-9.30

参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　樱桃小丸子系列乳酸菌是吾上旗下专门为4-12岁小朋友研发的乳酸菌饮料，该产品获得了《樱桃小丸子》在大陆地区乳酸菌行业内唯一形象授权，用于瓶体及相关物料。《樱桃小丸子》是全球知名度最高的动漫作品之一，深受中国男女老少的喜爱。恰值樱桃小丸子大电影之《来自意大利的少年》2016年9月份上映之际做一场社会化营销战役。
 

　　营销目标：
 

　　本案意在借势大电影提高品牌知名度，盘活吾尚自媒体粉丝活性，并为其天猫超市引流。
 

　　策略与创意：
 

　　每个人心里都有一段关于小丸子的回忆，那些最早看小丸子长大的小女孩如今大都身为人母，这些人正是吾尚樱桃小丸子乳酸菌的购买人群。在《来自意大利的少年》大电影里那个永远长不大的小丸子长大了、还玩起了跨国恋。本次营销活动以“会长大的丸子，回得去的从前”为传播主题， 直击目标消费者痛点。并通过微博、微信、视频网站、直播多平台联合，微博话题互动、H5游戏、微电影、病毒视频、网红直播等多种创意形式将传播效果最大化。
 

　　执行过程/媒体表现：

　　一、预热，电影上映前在官方微博发布#小丸子恋爱了#系列创意海报，鼓励网友参与转发抽奖并附送电影票和试用产品。活动通过优质KOL转发扩散.
 

　　二、电影上映前三天《当小丸子遇上小丸子》H5小游戏上线引爆朋友圈。摇晃手机最短时间内喝完小丸子乳酸菌前十名获得游戏大奖，参与游戏的网友还可获得一次抽奖机会赢取电影票及京东抵扣券，有效的增加官微粉丝量，并为其京东电商导入流量。
 

　　三、 爆发期，电影上映第一天发布谷阿莫4分钟看完异国恋电影《樱桃小丸子：来自意大利的少年》，将产品卖点、电商信息巧妙植入视频内容，利用谷阿莫得影响力短时间内获得较高产品关注度。

　　http://www.bilibili.com/video/av6409291/ （B站视频链接）
 

　　四、电影上映同期发布《那些年，与你看小丸子的TA》微电影，讲述两个看《樱桃小丸子》的女孩长大后发生矛盾后因《樱桃小丸子》又和好的故事。故事紧贴小丸子乳酸菌购买人群的“樱桃小丸子”情怀， 一上线就获得热烈好评。
 

　　五、微电影上映同期发布#那些年，陪你看小丸子的TA#互动话题，鼓励网友讲述自己和闺蜜关于小丸子的故事，并赠送电影票和试用产品。
 

　　六、延续期，网红+直播。邀请全球旅行达人“我的旅行小马甲” 去小丸子的家乡-日本清水做《寻找小丸子之旅》主题直播， 将产品露出与直播场景巧妙结合，直播期间通过互动游戏发放大量礼品和试用产品。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　微博曝光总数量209,936,000次（含官微、KOL资源阅读总量）；项目微信曝光总阅读量99,223次（含H5、谷阿莫视频、微电影、直播项目的官微发布及KOL资源的总阅读量）；H5有效访问量164,268次，微电影全平台播放量5,566,897次，谷阿墨病毒视频全平台点击量8,964,653次，我的旅行小马甲直播（共四场）总观看人数5，69，914人。

　　项目执行季度樱桃小丸子乳酸菌产品的销量同比提升15%，官微自媒体粉丝增长32.87%，电商流量同比增加45.68%.