案例名称：佰仟金融圣诞直播综艺特辑“苹果换苹果手机大挑战”

广 告 主：佰仟金融

所属行业：消费金融

执行时间：2016.12.13-2017.01.05

参选类别：社会化营销类

 

　　营销背景：

 

　　佰仟金融专注小额消费贷金融服务领域，在全国300多城市合作商户超10w家，业务规模迅速扩张，发展势头强劲。圣诞节日来临之际，如何借力传播快速地让更多目标受众认知到佰仟金融门槛低、金额低产品特性和线下门店“0首付0利息”优惠活动，是本次活动的传播诉求，金融行业的严谨性和特殊性，传播执行受限，很难在传播中引起大众消费者的兴趣，加之佰仟产品分期的市场同质化现象，成为本次传播的挑战点。

 

　　营销目标：

 

　　借圣诞节日活动，锁定传播方式，吸引更多目标受众参与，塑造品牌形象。

 

　　策略与创意：

 

　　策略：

　　圣诞节最重要是过平安夜，平安夜谐音苹果，流行送苹果；

　　使用佰仟金融的消费分期买的最多的就是苹果手机；

　　苹果换苹果手机可不可能？将不可能变成可能，就有矛盾冲突，就会吸引眼球；

　　据此打造一场“直播综艺+佰仟金融+节日特辑”的立体营销打破人们对金融的固有印象。

 

　　创意：

　　戏剧性：圣诞节→苹果→互换礼物（苹果换苹果手机）情节设置；

　　互动性：充分利用门店优势线上线下联合出击进行挑战互动，实现营销闭环，促进到店率；

　　综艺性：高颜值女主播街头主持“约苹果”导流，期间的尴尬摩擦更添加直播趣味性，让金融变得有温度。

 

 

　　执行过程/媒体表现：

 

　　【第一步】蓄势：借力苹果营销，约战4大网红

 

　　微博话题聚焦苹果换苹果手机真实性，外围大号跟进发酵

 

　　@佰仟金融 官方发起#苹果换苹果手机#直播挑战活动，并以约战的形式邀请四大网红，引发行业、地方、综合类大号对于佰仟金融这一活动的真实性，广泛讨论。

 

　　网红朋友圈+微博+直播 齐发力全面覆盖粉丝群

　　网红接力官方应战邀约，三大平台同步预告苹果挑战活动，通过口播等互动形式向在线粉丝求助支招，如何赢其他美女主播，激活粉丝围观好奇心，为当天直播助力。

 

 

　　活动门店物料同步露出，为线下直播营造氛围 

　　为证实苹果换苹果手机活动真实性，佰仟门店苹果挑战物料承接露出，近一步证言换苹果手机挑战的可靠性，为佰仟金融活动强背书。 

 

　　【第二步】爆发：线上线下同步，超高人气持续霸屏

 

　　线上直播：花椒banner24小时热推，为活动人气护航 。花椒平台推荐人气才艺女主播妍baby平时直播人气近2w,花椒热推直接增长32w，超175%，四大主播全国热一持续近100分钟，全国热门不少于39次，线上直播间互动礼品，最大程度保障线上关注。 

 

 

　　赢得挑战主播直播感言，再次升华挑战活动

　　参与苹果挑战的网红主播，展示收到佰仟官方寄送奖品信息，言证活动真实性，并通过直播向粉丝回顾挑战活动各种不容易环节、再次突出佰仟金融分期特性，二次激活直播粉丝对品牌好感度。

 

 

　　线下导流：四大美女主播走上街头，到店苹果7抽奖激活关注。四大美女主播走上北京十里河和深圳东门门店附近闹市街头，通过苹果7到店抽奖券，激活用户参与换取，同步实现为门店导流。累计采访互动挑战不少于50组，最大程度保障挑战氛围。

 

　　【第三步】扩散：“直播+金融”新玩法二次传播

 

　　1、PR深度文章全网覆盖

 

　　权威媒体跟进推荐背书，全面解读佰仟金融圣诞借势苹果营销活动，立足产品，双线并行，金融背书等多个维度切入，引发大众对金融行业营销、直播玩法的关注从而导入到佰仟品牌关注上。

 

 

　　2、直播视频剪辑包装

 

　　趣味剪辑四大主播采访互动中的 “内容镜头”，传递出佰仟金融品牌分期购的特性-门槛低、金额低，同步行业媒体、广告类媒体解读直播+金融。

 

 

　　营销效果与市场反馈：

 

　　本次活动影响受众5000万+人次。四大美女主播直播人气累计破百万，粉丝点赞210万，屏霸花椒热门近40次，花椒热门前四推荐近20次，花椒热一自然持续在线近100分钟（花椒热一非商业化产品，根据直播内容优质推荐），推送5组微信平均阅读量50000+，其中1组破10w+阅读量，为品牌门店带来大曝光、较大的销售转化，使本次活动成就为一次以直播为爆破点，实现“直播+金融”整合营销的经典案例。