案例名称：吴亦凡的8号球衣--荣耀8京东首发上市传播
广 告 主：京东
所属行业：电商
执行时间：2016.07.01-07.25
参选类别：社会化营销类

　　营销背景：

　　荣耀8京东首发期间，京东面临其他竞争首发平台，需以“品牌服务商”的角色为荣耀8定制差异化营销方案；

　　在互联网时代，承载用户高流量的社交平台成为连接品牌和消费者的重要桥梁。在新媒体平台借势热点营销，能形成“滚雪球”的传播效应，从而赢取小投入、大回报；

　　荣耀8邀请当红流量小生吴亦凡为代言人，明星固有的热点体质和粉丝效应带来的影响力不容小觑。

　　营销目标：

　　制造话题：荣耀8京东首发前，打造吸引目标受众的话题，引发UGC，将原生话题炒成热点

　　泛众辐射：借势热点，将“买荣耀8上京东”的营销信息实现全网络覆盖

　　销量引流：将话题吸引的流量进行转化，引流至京东销售平台。

　　策略与创意：

　　精准把握热点载体：以明星固有热点体质为基础，将手机代言人吴亦凡与荣耀8的8结合，促生话题#吴亦凡的8号球衣#，并将其作为本次传播的核心主题；

　　准确定位投放渠道：借助微博平台的高流量与庞大的用户数据网络，发布话题，并巧妙运用粉丝的力量进行扩散，实现小成本大回报；

　　清晰展开营销脉络：前期炒热原生话题--搭载热点借势营销--话题余温持续引流串成一条线进行传播，建立品牌与消费者之间的情感桥梁，继而直效传达“买荣耀8上京东”的营销概念。

　　执行过程/媒体表现：

　　前期炒热原生话题：

　　高流量微博大号带话题发布吴亦凡相关内容主攻，使#吴亦凡的8号球衣#话题曝出；之后网友自发产出UGC内容，持续引爆话题。

　　搭载热点借势营销：

　　话题主持人利用权限优先展示营销信息，借助社交平台的渗透传播，形成“众口相传”式传播，引流至预约页面；京东官方账号搭载话题发布营销创意，直达受众。

　　话题余温持续引流：

　　营销活动顺利执行后，目标受众持续关注热点话题，继续将话题顶至热门榜，在余温影响下实现荣耀8在京东的预约量引流。

　　营销效果与市场反馈：

　　#吴亦凡的8号球衣#成功登陆微博话题榜第三名，斩获7528.9万阅读量、16.2万讨论；

　　在其助攻下，京东发布的营销内容在微博收获近万浏览量。