案例名称：飞贷金融四城直播营销“3分钟借钱街头大挑战”

广 告 主：飞贷金融科技

所属行业：金融科技

执行时间：2016.8.22 - 2016.8.31

参选类别：社会化营销类

　　营销背景：

　　飞贷，定位于金融科技领域，通过移动互联网科技 、大数据风控技术与微金融信贷产品设计，使得持牌金融机构的资金更有效地满足微小企业主和消费人群的融资需求，入选美国沃顿商学院 的中国金融案例，用户可获得高达30万授信额度，随时随地、随借随还，手机APP贷款，找飞贷。

　　飞贷APP改变传统贷款申请难、获批难、用款难、还款难、再借难的用户痛点，还给用户随借随还的贷款权。正值飞贷APP 3.0新版本发布，如何将“3分钟借30万”的产品亮点传播给大众？新旧版本最大的亮点也在于“最快3分钟”和“最高贷30万”这两点，我们的“三分钟30万街头大挑战”就是将飞贷的突出优点以娱乐化的方式向观众传达，一步一步的引导关注我们的产品。

　　营销目标：

　　1、新版本上线，快速制造产品关注度；

　　2、依据新版本特点“三分钟30万卖点”，快速吸引关注；

　　策略与创意：

　　在中国社会，与人借钱、被人借钱都是令人头疼的事情，这时飞贷APP的上线以及新版本推出的的“3分钟借贷30万”的强大功能可以说是完美解决了人们的困扰。

　　基于飞贷APP3.0版本可以实现“3分钟贷30万”的服务并且在操作流程更加高效省事，所以整体的创意选择聚焦“快”，线上线下同步发起3分钟借钱挑战互动活动，衍生话题，3分钟能借多少钱？3分钟能干什么事？通过联动时下热门的直播平台花椒，走出室内，采用网红直播方式，开展北京、上海、广州、成都四地街头挑战三分钟借钱PK活动，将用户最真实的反应与体验实时展现出来，紧紧围绕飞贷APP新版本3分钟特性制作话题，形成了直播+金融的全新互动玩法。

　　第一点，走出传统室内直播，线上线下联合互动。 

　　飞贷这次直播是让美女主播们大胆走出户外，随机与路人互动，并让他们抽取“3分钟挑战”的任务卡，其中不乏“才艺表演”、“真心话”、“表白”、“借钱”等极具观看性的任务。类似真人秀的直播属性，恰好满足了线上观众的观看需求，而闯关性质的任务，又点燃线上观众对路人表现的讨论热情，极大增强了直播间的在线观众粘度。这样将线上线下资源巧合联动，达到1+1>2的活动效果。

　　第二点，紧扣3分钟产品特性，丰富户外挑战节目，主题深入心智。 

　　“3分钟的挑战”主题直播，其实也呼应了飞贷官微#3分钟你能借到钱吗#的微博话题。当抽到“借钱”任务卡的观众，必须要在3分钟内成功借到钱，否则挑战失败。即使抽到其他任务卡的路人，面对要在“3分钟”内成功完成的规定，压力也是不小。而8月22日正好是飞贷3.0发布会时间，当天下午就在北京国际会议开展发布会，讲解产品的升级亮点。值得注意的是，飞贷所有举动无一例外紧扣产品的“3分钟”特性。利用“3分钟的挑战”户外直播，让观众不知不觉发现3分钟完成一件事的难度之大，从而让“飞贷3分钟给你30万”深刻植入用户心智。这一招打得妙。 

　　第三点，北上广成4城PK，一线城市选点极具话题讨论性。 

　　选择了北上广成这4个强经济力城市进行户外直播，并且用#3分钟你能借到钱吗#这一敏感话题进行采访与挑战，整个事件本身就极具话题自然发酵性。当一二线城市的市民面对借钱的话题时，是会更加慷慨大方，还是反而尴尬谈钱伤感情？ 这些直播留下的悬念，让大众重新对“借钱”这件事进行思考。继#借钱给朋友，就是花钱买敌人#的70/80年代观点，当代市民又是怎样看待“借钱”这件事？当缺钱的时候，是否除了亲朋好友与银行外，还有更好的不伤感情不费精力的选择？ 

　　执行过程/媒体表现：

　　第一步 网红主播社交媒体预热
 

　　参加活动的网红在在#三分钟能借到钱吗#统一话题下，5位主播发微博预告直播活动，不仅预告自己将出现在线下，同时会提及4城PK，吸引粉丝关注。同时主播在直播前一天，直播讲述自己的借钱糗事，引出第二天线下活动预告，欢迎当地的粉丝来线下狙击主播一起参加活动。

　　第二步 四地同时开启直播

　　北京上海广州成都4个城市同时开启直播活动，美女走上街头互动直播在商圈中吸引了大量的路人围观，一起做活动的过程中，也产生了很多好玩的原创内容，节目亮点不断，除了唱歌、跳舞、采访，各城市还有具有地方特色的采访，如成都的大叔打麻将才艺，北京的RAP京剧，广州的情侣表白，上海尤克里里才艺等，在整体直播过程中，路人与群演交替出现，节目连贯，节目效果强。

　　红包、道具卡、app体验、不断的口播，在直播过程中，飞贷产品的植入多种多样这种植入粉丝们不但没有产生反感情绪，还十分感兴趣，这都和直播这种强互动形式有关，主播个人的亲和力，直播中对粉丝提问的互动都让产品变得有温度，真实可感。

　　观众提问、主播回答，在直播过程中，软性植入让产品变得有温度，具有亲和力，观众们不但没有产生反感情绪，还十分感兴趣，有网友咨询是什么APP，咨询产品问题，主播及时解答，这些实时互动都再一次加深了观众对产品的正面印象。

　　营销效果与市场反馈：

　　直播数据：

　　北京、上海、广州、成都4地同时开展户外直播节目，每个直播间平均直播2小时，同时在线人数超过40万，点赞数超过280万。期间观众积极互动，直播间高潮不断，“三分钟30万”的亮点在于以口语化的方式，趣味的互动，主播的亲和力，让产品有温度。期间，正面评论占绝大多数，不断传达给观众深刻的正面印象。

　　其中北京直播间全国热门第4位，广州/上海直播间12次全国热门推荐，成都直播间13次热门推荐， 合计出现不少于39次热门位推荐……

　　客户反馈：

　　互联网金融作为一种全新的金融方式还不被大众所熟知和接受，上半年由于部分互联网金融公司的负面新闻爆出，又使得大众对整个互联网金融行业信任值急剧下降。直播是今年最火的话题之一，我们就想利用直播来玩一场互动游戏，让大众真正能体会到互联网金融带来的便利与迅速，于是“三分钟30万街头大挑战”应运而生。

　　在整个直播过程中，通过主播和线上粉丝的实时互动，一步一步的引导关注我们的产品，软性植入产品亮点，我们从评论中发现，用户对产品的接受度变高了，在一边做游戏一边活动的下，很多观众主动发现了产品的优点，“真的比银行方便”、“好像不错可以试一试”这样类似的评论有很多，也让我们的团队对产品也更加的有信心，也希望我们的产品能够更好的帮助到用户！