案例名称：荣耀8手机X吴亦凡联手颜值营销

广 告 主：花粉俱乐部

所属行业：互联网

执行时间：2016.06.27-7.04

参选类别：社会化营销类

　　营销背景：

　　如今各大国产手机最热衷的玩法就是借势各类“大IP”，其中明星IP尤其受欢迎；

　　2016华为“荣耀”旗舰新品“荣耀8”签约明星吴亦凡，话题明星是把双刃剑，用得好对品牌和销量有巨大推动，用得不好，明星的风头盖过产品，反而花钱给明星做了推广，明星IP怎么用成了难题。
 

　　营销目标：

　　1、在微博平台上，对刚上市不久的“荣耀8”进行新一波的推广，对“荣耀8”的外观卖点进行借势宣传；

　　2、在微博平台上，借助吴亦凡的影响力，进一步加深粉丝心中对于“荣耀8”高颜值、青春活力的品牌印象。

　　策略与创意：

　　明星的知名度高、粉丝多，本身已经自带话题。但在“明星资源”的使用上，如何最大限度的发挥明星效应，把明星风头转化为品牌风头，从而提升品牌的社媒价值，是我们的策略重点：

　　1、打破常规：吴亦凡加入华为花粉俱乐部，成为产品的粉丝，他的粉丝自然而然会转化为产品粉丝；

　　2、产品关联：吴亦凡=高颜值=荣耀8；

　　3、场景化活动：如今的偶像代言更具场景化，与偶像的互动、偶像话题事件的讨论，是激发粉丝热情的不二法宝。

　　创意：

　　吴亦凡发布“Say hi”视频为宣布代言荣耀8并加入“花粉俱乐部”，将明星的线上线下粉丝导流至花粉俱乐部，并引发粉丝对荣耀8 与吴亦凡“高颜值”共同点的讨论。

　　“类微信H5”还原与吴亦凡微信互动场景，粉丝与偶像进行颜值比拼，最终引爆粉丝自主传播热情。

　　执行过程/媒体表现：

　　1、通过吴亦凡像老友一般亲民的“Say hi”视频，在“花粉”内部引起广泛传播的同时，吸引外部吴亦凡粉丝的关注；

　　2、与吴亦凡进行强结合，紧抓吴亦凡与“荣耀8”的共同点--高颜值，制造话题，引发吴亦凡粉丝、花粉的共同参与讨论；

　　3、选择最符合产品与明星特点的Kol，对吴亦凡加入“花粉俱乐部”的消息进行扩散，并随时根据网络舆论更新和改变内容方向，不断收集优质的UGC和PGC内容进行传播；

　　4、设计开发“类微信”界面，通过与虚拟吴亦凡添加好友及聊天的形式，最终与吴亦凡比拼颜值。利用吴亦凡的影响力，在前期为产品进行推广宣传。

　　营销效果与市场反馈：

　　线上与线下紧密联合，在吴亦凡庞大粉丝群体和巨大影响力的基础上，吸引更多线下粉丝的关注，并向线上导流。微博阅读与互动在日常内容中创下新高，“Say hi”视频的阅读量高达近千万次，转发达5W+，互动量达2W+。多条互动微博阅读量超过100W，讨论量达到了5W+，转发量超过10W，获得了很好的声量和用户导流。