案例名称：东风风行景逸SUV寻找城市名片自驾游
广 告 主：东风柳汽
所属行业：汽车
执行时间：2016. 4.26-6.19
参选类别：社会化营销类

　　营销背景：

　　1、行业竞争：春节后车市复暖，加之北京车展临近，上市新品增多，2016年第一季度将有十余款SUV新车上市，竞争再次升级。

　　2、到3、4月，景逸SUV新车X3\X5\XV上市已有5个月，新品效应减退，需持续深化产品力及口碑传播。

　　营销目标：

　　东风景逸SUV车系在上市后，继续提升车系在用户中的声量；同时在用户群体中加强品牌车系的标签认知，建立精准的产品定位。

　　策略与创意：

　　围绕景逸SUV产品力卖点， 并整合新浪5大平台联动，打造深度自驾游项目，将景逸“出发吧 SUV”从上市口号落实到行走活动中，深化景逸SUV产品力及口碑传播。

 

　　执行过程/媒体表现：

　　1、新浪策划自驾游线路，将城市标签与景逸产品特点完美融合：
　　（1）成都休闲之都，体现景逸车型的舒适感和空间感；
　　（2）重庆山城，体现景逸的动力和操控性；
　　（3）遵义历史名城，呼应柳汽的发展历程和景逸的生产工艺；
　　（4）贵阳森林之城，自然美景体现景逸动感大气的外观和驾驶的舒适感受；
　　（5）昆明的七彩春城，体现景逸城市SUV的独特气质、自由出发的快感。

　　2、社会化扩散，实现线下活动的声量裂变传播：
　　新浪汽车+新浪微博+KOL联合发布内容，炒作话题，引导用户关注和参与景逸自驾游线上、线下互动。

　　3、活动阶段执行：
　　（1） 预热：在微博预热告知活动信息，为线路造势；
　　（2） 招募：H5+微博车主定向招募，名人领队在微博上发出邀约宣传；
　　（3） 行进：微博全程直播自驾活动，品牌、名人与粉丝进行互动；
　　（4） 收官：自驾游微纪录片上线传播，并提供给景逸经销商店内使用。

 

　　东风风行景逸出发吧SUV

 

　　营销效果与市场反馈：

　　1、在微博上引发热点关注：
　　#重新定义自驾#实现1.7亿阅读量，7万讨论量；
　　#出发吧SUV#实现3270.5万阅读，3.5万讨论；
　　在榜单方面获得综合热门榜第10名，汽车分类榜第5名。

　　2、在新浪双端获得海量曝光，显著提升品牌声量
　　PC+Mobile双端专题页PV：100，0000+；
　　PC+app+wap三端汽车频道黄金资源强势推广；
　　实现505,628,577的曝光量，433，342的点击量。

　　3、活动成功扭转了景逸SUV品牌声量在上市后逐渐陷入的低谷，重新获得用户的关注。