案例名称：满减大法好--京东图书6周年庆典
广 告 主：京东
所属行业：电商
执行时间：2016年10月14日-2016年11月12日
参选类别：社会化营销类

　　营销背景：

　　京东图书6周年庆，特推出“满xx元减xx元”促销优惠券。在信息爆炸的时代简单无聊的信息会被迅速淹没，必须用有趣的方式抓取用户注意力。

　　营销策略：

　　我们特地策划了“不怕满，满就减”视频，用隐喻的方式将“满减”这个看似抽象的信息具像化。

　　创意沟通元：

　　抽象的促销信息就像干巴巴的吆喝，容易掉入自娱自乐的坑。将抽象的促销信息用具体的表达出来，才能使消费者具备促销活动的同理心，引起消费者的购买欲望。我们将“满减”这一促销信息延伸到各种常见的生活场景，转换“满了就减”的概念，用消费者熟悉的场景来表现大促信息。

　　执行过程/媒体表现：

　　“下棋时棋子摆满棋盘”、“办公时文件塞满了u盘”、“母亲把菜填满了孩子的饭碗”三个场景精准对应三大核心图书类别（商务、文艺、母婴）的受众，变现了“别的时候我们常常担心装满了装不下、京东图书6周年时买书却不怕，满额即享优惠”的大促信息。

　　视频地址：https://v.qq.com/x/page/m0339iqra29.html

　　营销效果与市场反馈：

　　视频一经推出迅速引爆网络。有趣的场景化设置，具象化的表达方式，将大促信息精准推送。