案例名称：东风雪铁龙#自由PA躁起来#二次元营销
广 告 主：东风雪铁龙
所属行业：汽车类
执行时间：2016.10.25 - 2016.11.11
参选类别：社会化营销类

　　营销背景：

　　东风雪铁龙C3-XR 1.2T改款即将上市。车型致力于90后年轻群体，这群人群充满活力的个性与车型气质不谋而合，而“二次元”也是这群年轻人的个性标签。东风雪铁龙利用新车调性，借“年轻”、“二次元”等元素，通过年轻人的独有方式与TA们有效沟通。

　　营销目标：

　　品牌希望借社交平台，激起大众对新车上市关注。针对TA兴趣标签（如音乐、运动、时尚、娱乐、二次元）精准网罗，激活TA人群的二次元兴趣圈层，号召TA主动传播。

　　策略与创意：

　　通过#自由PA躁起来#话题与互动。
　　由明星创造二次元人群感兴趣的内容，触发“躁”的前奏；
　　再由二次元达人矩阵躁动扩散，吸引网友聚焦；
　　同时二次元达人邀终网友贴纸晒照躁动，打破次元壁，亲临东风雪铁龙线下躁动派对。

　　牢牢建立明星+达人+网友三者与品牌内在联系，通过车型精神引爆上市声量点。
　　1.明星：娱乐化炒作。借谌龙&刘维合作MV话题设悬，躁出网友的年轻态度；
　　2.达人：影响力传播。达人助推“躁之歌”MV，并参与互动O2O躁动至品牌线下趴；
　　3.网友：原生化互动。定制化躁动贴纸，引领百万网友一展年轻态度“躁”不停。

 

　　执行过程/媒体表现：

　　三大阶段层层递进，明星、达人、网友躁翻天！引爆车型上市。

　　第一阶段（10/25 - 10/30明星MV炒作，揭幕“躁”的前奏）：
　　1.音乐鬼才刘维+奥运冠军谌龙，跨界联手为品牌原创“躁”之歌MV。层层递进设悬微博话题炒作，引发各路网友纷纷提出“躁”的畅想。
　　2.音乐/运动/娱乐类达人大号矩阵，联合发声“躁”势。利用自身属性，精准触达二次元TA群体，前瞻躁之歌。
　　3.新浪娱乐大揭秘：亲临谌龙MV拍摄现场，深挖体育-音乐跨界躁动精神，揭秘躁之歌细节。

 

　　第二阶段（10/31 - 11/11达人晒照打破次元壁，达人+网友互引爆）：
　　1.10月31日：动漫/运动两位二次元达人率先躁动贴纸互动，领军网友晒出真身，以最“躁”姿态打破次元壁！

 

　　2.10月31日 - 11月11日：网友响应二次元达人号召，疯狂躁动贴纸晒照。4款东风雪铁龙量身定制躁动贴纸每日轮番轰炸网友的次元壁。

 

　　3.10月31日 - 11月2日： 话题页主持人邀网友向明星躁动提问，最后翻牌网友提问。

 

　　4.11月6日 - 11月11日：
　　刘维再“躁”一势，微博抛出躁之歌MV拍摄花絮，8位最人气达人重磅助推，引发百万二次元TA引首期盼“躁”之歌全貌。
　　谌龙携手两位二次元达人冲破次元壁底线，相约线下品牌派对，彻夜躁动迎车型最终上市 明星+达人-线上造势巅峰，线下亲临自由PA。

 

　　第三阶段（after 11/11“躁”主题MV传播延续）：
　　新浪精准化产品粉丝头条+品牌速递TA人群精准覆盖。

 

 

　　营销效果与市场反馈：

　　1.话题曝光：话题总曝光达2.16亿，讨论量达16.5万点击率高达0.11%比预期值远超3倍。激发亿万TA网友一起刷“躁”动。
　　2.互动量：4款贴纸互动在短短一周内创造666.9万曝光+9.4万互动，百万网友晒照躁翻天，诠释年轻人群生活态度。
　　3.明星炒作声量：谌龙+刘维3次炒作内容覆盖32,253网友直接转评赞互动。围绕设悬、揭秘、全貌呈现层层递进，吊足网友胃口，释放躁动激情。
　　4.达人影响力：12位百万级粉丝KOL助阵创造31,168次转评赞互动，影响超过3,645万精准标签二次元人群，一起打破次元壁躁出年轻定义。