案例名称：双11，和暴风TV一起，玩一场超HIGH的促销风暴！

广 告 主：暴风TV

所属行业：家电

执行时间：2016.10.13-2016.11.10

参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：

　　互联网电视经过近两年市场培育，竞争大有红海之势，乐视、小米、微鲸等互联网电视品牌的崛起，挤压着传统电视的发展空间，也让后起之秀暴风TV压力重重，尽管拥有VR、AR等黑科技的加码，以及优质的内容和过硬的品质作为支撑，暴风依然面临着强大竞争。

　　为了迎接品牌的第一个双11，暴风TV团队在双11来临前夕已做好了充分准备。但不得不承认，作为入局电视业不到一年的品牌，暴风的品牌影响力还难敌乐视、小米，而且在流量尤为金贵的双11，要找到优质的、高性价比流量，用以助推销量也并非易事！

　　在双11的节点上，暴风决定启用一贯的高质低价的促销策略，但怎样才能让这场促销风暴触达更多目标消费者呢？怎样才能让他们熟悉暴风，并最终选择暴风TV呢？在信息流平台投放广告近一年且效果欠佳的情况下，暴风TV希望在社媒流量的截取上大展拳脚！

　　
　　营销目标：

　　通过全社媒资源整合传播，打造声量，将暴风的促销信息最大化递给目标消费者，借势双十一，为品牌背书，实现销量转化，成为双11电视品类的销量“网红”

　　策略与创意：

　　全媒体整合式推广，从段子手站台，到实力大V权威推荐，短视频直播形象展示（产品卖点/优势），层层渗透，带给你看得见、摸得着的双11暴风促销风暴，还有什么理由不路转粉呢？

　　广覆盖：高活跃度段子手传递预约攻略

　　深影响：内容型实力大V深度影响目标用户，为品牌背书

　　视觉化：短视频创意大V，视觉化呈现产品优势和卖点

　　互动性：人气网红直播推荐，鼓励用户边看边买，最终带动销量转化

　　执行过程/媒体表现：

　　第一阶段：广覆盖，通过微博KOL自媒体站台，高密度曝光低价战略和预约攻略，吸引目标用户对暴风双11促销风暴的关注；

　　内容一：25位高粉丝粘性段子手KOL微博发布预约攻略

　　内容二：9位高粉丝粘性段子手KOL发布病毒视频，植入产品信息，魔性引围观

　　内容三：不同领域，原创大V，内容深植，创意扩散，高效影响目标用户

　　第二阶段，深影响！通过微信大V和真人朋友圈背书扩散，传递产品活动信息和低价战略，精准触达有需求的目标用户，他们，既是活动的传播者，也是潜在用户！

　　1）微信大v：同道大叔

　　2）279位真人白领朋友圈背书扩散

　　第三阶段：视频化，秒拍短视频KOL--陈翔六点半，原创内容植入，强吸引，更直观的展示产品，爆笑演绎双11

　　创意视频链接：

　　http://m.miaopai.com/show/channel/M8VHypHvipktOAca6XYvTw__?from=singlemessage&isappinstalled=0（你猜中了开头，却没猜中结尾）

　　第四阶段：互动性，一直播、映客、花椒，活动期间每晚连续直播，与粉丝面对面，展示产品，体验性能，结合朋友圈扩散，彻底打消消费者疑惑点，增强品牌信任，最终助力购买

　　举例说明，10月31日，在10-11点1小时直播时间，就有364台（电视）的销售转化，超出日常交易额一倍

　　营销效果与市场反馈：

　　传播数据解读：

　　通过全平台整合营销，此次为暴风TV打造的风暴促销行动，共计将活动信息触达给了5000万的微信微博用户，单部短视频（陈翔6点半）获得了357万播放展示，直播覆盖人群1002万

　　客户评价：

　　从目标制定到目标达成，比原计划节省了3倍的费用，但是效果确实远是始料未及的，在经历了近一年在信息流广告投放却效果欠佳的情况下，暴风终于摸索到了适合自身的营销方法论。整个团队将客户的执行和转化，也可谓做到了极致。

　　销量证明：

　　首次参与双11的电视行业新星、VR电视的开创者暴风TV在天猫单渠道最终以总销量110317台的辉煌战绩，斩获电视品类冠军，远远甩开乐视、小米、微鲸等对手，这也是暴风TV的第一次产品售爆！