案例名称：长安欧尚：欧尚神曲　

广 告 主：长安商用　　

所属行业：汽车　　

执行时间：2016.12.26-12.31　　

参选类别：病毒视频营销

　　营销背景：

　　欧尚网络声量持续下滑，急待提升！　　

　　近3个月（2016年4-6月），百度指数持续低于7000，亟待提升。仅58%的认知度，低于宝骏730与宏光s.

　　对手官降+新品推出，欧尚不能失声。　　

　　欧尚6座顺势上市，与7座形成欧尚品牌产品矩阵。竞品不断冲击，对淡季市场的角逐更加激烈，欧尚品牌的差异化认知任务紧迫。

　　营销目标：

　　1.引爆眼球，提高长安欧尚声量/认知度：迎合欧尚客群年轻化的趋势，通过网络神曲营销新玩法，做小事件大传播，提高效率。

　　2.为欧尚品牌塑造加分：在精神上引起共鸣，将欧尚客群的人生奋斗、拼搏、追求时尚的精神，通过MV/音乐诙谐幽默的方式，进行表达，引起共鸣；在内容上，将欧尚车型【尚·静·心】的特征进行植入，强化品牌记忆。

　　策略与创意：

　　为提高长安欧尚汽车品牌声量和知名度，我们精心策划了以“主视频－欧尚神曲”+“病毒mv”+ “汽车机器舞”的营销策略。爱奇艺、b站联合推广+全网首发，网红主播在线推荐及 kol在微博进行传播，制造热门话题并促成引爆点，进行品牌体验口碑传播。

　　传播路径：精心制作欧尚神曲：整合视频、kol、网红及全网媒体利用社交驱动策略进行传播并促进扩散；魔性短视频接力：鼓励用户自己创造短视频，让UGC内容粉丝充分互动，制造全网鬼畜效应，UGC短视频营造长尾效应也使传播最大化；新闻公关炒作，强化品牌记忆。

　　执行过程/媒体表现：

　　第一波：多渠道同步首发+全网扩散

　　爱奇艺/B站（bilibili）首发，其他视频网站同步发布；kol助推，塑造微博热门话题，互动发酵；　　

　　门户新闻网报道、今日头条报道、全网论坛热炒；微信矩阵面向400余家公众号进行图文推送（插MV视频）；自媒体（长安欧尚官方微信/官方微博）跟进发布。制造强传播--多渠道同步发布、高播放--关键位置购买，快速引爆线上平台。

　　Mv视频链接：

　　第二波：全民鬼畜，线上引爆

　　主视频持续推广，ugc短视频接力发布。25支短视频各种版本，调整用户的辣眼睛指数，kol跟进转发，网红直播在线演唱神曲，把整个活动推向高潮。
 

　　话题榜单，快速引爆　　

　　微博话题阅读量达5083.6万，12月30日中午12点，微博话题#欧欧欧欧欧#进入娱乐榜第8名，当晚11点自然上升到第6名，在31日投入腾讯推广位以后，排名上升到第5名。
 

　　第三波：大众模仿，全城热舞

　　线下广场舞快闪活动，热度不减，持续发酵。12月31日组织线下广场舞快闪活动，接力长安欧尚神曲，从线上带到线下，与用户来一次亲密接触，线上双微、论坛、新闻转发和原创稿件的推送，助力本次活动实现粉丝引流和进一步扩大话题声量。
 

　　营销效果与市场反馈：

　　神曲视频点击量774万；病毒视频点击量64万；微信阅读量合计48.8万；微博阅读量合计690万。14家新闻媒体发声发稿140次，累计浏览量达93.7万；

　　本次传播，针对欧尚客群年轻化的趋势，以年轻人喜欢的网络神曲作为沟通方式，这样的创新形式对于用户更易于接受也易于传播。神曲视频传播期间，有效的提升了长安欧尚车年底前旺季的声量和良好口碑。间接的促进了长安欧尚次月的产品销量。