案例名称：杰士邦男士营销新“套路”：内容场景即品牌互动场景
广 告 主：杰士邦
所属行业：日化
执行时间：2016.11.1-2016.11.31
参选类别：视频节目合作营销

　　营销背景：

　　杰士邦作为行业排名第三的品牌，面对竞品早以建立的社交阵地占领优势（杜蕾斯结合热点，冈本为文艺“性冷淡“”）结合产品特性，杰士邦需要差异化营销，让年轻消费者记住并选择。
　　品牌迫切需要知道年轻男士目前最关注的是什么，并从中以原生内容及场景影响他们。

　　营销目标：

　　品牌需在双十一进行大包装促销、在12月升级新品上市，通过热门男士内容合作，打造新品“零感zero”超薄产品力差异化传播、引发品牌话题、互动，提升销量。

　　策略与创意：

　　1.与男士最关注的两大IP维多利亚的秘密大秀+NBA进行内容合作，与产品特性产生荷尔蒙碰撞：
　　超模诱惑，请君用套：维密性感营销与产品天然容易产生话题结合度，升级产品的“薄”与模特内衣话题结合，“想看更薄”H5，直播送超模“更薄产品”道具，让消费者记住品牌并产生转化。
　　激情时刻，尖叫（danmu）连连：NBA直播最佳扣篮直播植入“零感时刻”一语相关，植入“巅峰防守”时刻，更是和产品力结合，引发直男弹幕狂潮。

　　2.高度重合的粉丝：NBA男性用户比例达90%，维密男性比例50%以上，以年轻粉丝为主。

　　3.弹幕、道具方式更适合有互动需求的品牌、性价比也更高：消费者付出参与互动代价，则更容易记住品牌及转化。

 

　　执行过程/媒体表现：

　　杰士邦零感时刻最佳扣篮视频链接

 

　　杰士邦维密预热“想看更薄”H5链接：
　　http://www.qilaiwan.com/Jissbon12/index.php?from=timeline&isappinstalled=0


　　维多利亚的秘密合作：
　　H5引流：走秀直播前两周传播维密超模出演性感悬念H5，为活动及电商预热。选择“想看更薄”三次后可链接品牌电商预约新品，选择“喜欢”即可跳转直播预约页面
　　直播互动：直播品牌道具，用户可免费送超模产品道具（道具霸屏可分享）、品牌异形弹幕（可跳转电商），直播期间平均一分钟送出道具600+
　　IP合作：授权维密翅膀定制单品，直播50分钟1000盒定制单品售罄。

　　NBA“零感时刻”合作：
　　NBA页卡原生信息流：资讯环境伴随露出新品信息。
　　NBA直播佳扣篮&防守精选环节植入“零感时刻”：巧妙结合产品及比赛精彩扣篮时刻，每场比赛均引发直男评论吐槽，加深品牌产品印象：
　　“杰士邦广告好害羞”
　　“套套植入巅峰防守也是牛X”
　　“杰士邦零感不进球时刻”。
　　特别是在流量最高的圣诞大战中，将两场“最佳扣篮”换成了“巅峰防守”，让宅男们的弹幕引发了高潮，巩固荷尔蒙营销印象。
　　比赛植入二维码：销售捆绑NBA观赛券，引导销量转化。

 

　　营销效果与市场反馈：

　　高关联IP抢占用户眼球：维密预热H5 PV100万，维密直播UV1030万，NBA直播场均UV480万
　　创意场景让互动高潮迭起：维密直播50分钟，每分钟送出600+个品牌道具；NBA每场1分钟植入时刻均引发30+弹幕同屏
　　互动润滑转化新品销售：定制新品1000盒京东50分钟售罄