案例名称：太阳雨《花样姐姐2》跨媒体整合营销传播

广 告 主：太阳雨太阳能集团有限公司

所属行业：家电行业

执行时间：2016.03.13-2016.06.19

参选类别：视频节目合作营销

　　营销背景：

 

　　2016年，太阳雨全面开启互联网化传播元年，借势东方卫视顶级IP《花样姐姐》，打通综艺台网互动，提升品牌口碑及影响力，尝试线上线下销售的贯通。

 

　　2016年，各类综艺娱乐真人秀节目进入白炽化状态，如何才能找到适合太阳雨品牌体量与目标消费群体的项目？对于广告主和广告代理商而言，都非常艰难。经过综合研判，我们为太阳雨太阳能、太阳雨净水机，最终选定东方卫视《花样姐姐2》官方指定产品这一核心资源，围绕品牌核心资产林志玲这一超级IP，以明星赋能品牌。

 

　　在新的媒体环境下，品牌主太阳雨开始转型，将过去7年的央视投放经验转化为浸入式、互动式的娱乐营销体验，获得电视节目权益之外，打通社交平台（新浪微博、微信、贴吧、QQ空间等）、视频平台（优酷土豆等）、电商平台（天猫、京东、太阳雨官方商城）等网络多平台，与用户建立强黏性关系,找到流量入口及引流路径，实现提升品牌知名度、影响力，电商增倍销售。

 

　　营销目标：

 

　　提升品牌及产品的市场声量

　　提升品牌与代言人林志玲的关联度

　　提升品牌的市场好感度

　　提升电商流量

 

　　策略与创意：

 

　　强关联林志玲，借助代言人知名度提升品牌营销力，借助代言人形象提升品牌市场好感度。

 

　　与林志玲参与的综艺IP《花样姐姐2》深度合作，借助节目中明星生活习惯、消费主张、健康主张、以及明星发声，与产品关联互动，展示企业产品。

 

　　台网联动，最大化品牌传播效益。

 

　　硬广资源集中曝光：强化太阳雨品牌与《花样姐姐》关联印象

 

　　软性资源深度沟通：加强代言人、节目与品牌、产品的结合度

 

　　通过对比视频媒体覆盖人数和比较卫视和视频媒体网站之间的观众重叠率，最终选择优酷作为合作媒体，以帮助广告主获得权益的最大化。
 

　　执行过程/媒体表现：

 

　　东方卫视大力配合，将太阳雨净水壶（净水系统）、太阳雨太阳能充电背包（太阳能系统）自然植入到姐姐们的生活场景中。借姐姐之口，传递太阳雨“阳光、空气、水，太阳能一切”的健康生活、绿色生活的品牌理念。

 

　　软性植入之余，太阳雨更在东方卫视全天高频次硬广曝光，借助东方卫视平台，打出声量，提升品牌知名度。

 

　　优酷倾全站资源之力，配合《花样姐姐2》项目推广，保证了《花样姐姐》在平台的高流量的同时，最大化露出‘冠名商太阳雨’的品牌。

　　优酷站内资源推广：

  
 

　　PC端遮盖角标：
 

  
 

　　移动端角标（尝试使用动态角标的新样式）

  

 

　　太阳雨优酷平台《花样姐姐2》专题页
 

 

 

　　剧情植入（示例）
 

 

　　《花样姐姐2》在优酷平台播出时，为保护太阳雨优酷平台的冠名权益，在视频播放过程中，5s提示收看标版、互动贴片、互动角标、互动暂停、播放框banner等播放页面的广告资源，全方位显示太阳雨冠名商地位；同时，太阳雨的节目定制logo更作为独占资源，覆盖了东方卫视项目冠名商。真正的做到权益最大化。

 

　　优酷平台更为太阳雨定制搭建了花样姐姐栏目专题页，为太阳雨品牌的自传播提供收口。

 

　　营销效果与市场反馈：

 

　　签约东方卫视，太阳雨太阳能、太阳雨净水机成为官方指定产品，用阳光能量和纯美净水全程陪伴花样团南美之行，硬广、深度植入上亿次曝光。

 

　　新浪微博台网联动，为太阳雨《花样姐姐2》带来巨大的曝光与互动。花样姐姐全12期微博子话题曝光量超11亿，话题互动量达8千万，太阳雨微品牌指数远超冠名。而发起的明星动态粉丝互动、投票等活动参与度持续高涨，累计61.2万网友参与讨论，太阳雨一再成为话题热度中心。

 

　　《花样姐姐2》网络首播平台敲定优酷土豆，太阳雨抢得总冠名权益，开设优酷专区，13期总播放量累计达1亿，硬广资源总曝光量1.7亿，点击量350万。同时，太阳雨的节目定制logo更作为独占资源，覆盖了电视节目冠名商。

 

　　节目热播期间，太阳雨结合地球1小时、母亲节等重要节点，开启全网营销。将新浪微博、优酷、今日头条等平台流量全部导入太阳雨官方商城、太阳雨京东、天猫、苏宁官方旗舰店后，电商流量是日均流量的10倍，最高峰值达20倍，节目中林志玲等明星力荐的产品，如太阳能背包、净水机等同款产品，更因全网抢购，数次断货。通过线上的电商平台和线下体验门店的联合策略，实现线上线下资源整合，形成了一条完整的线上线下产业平台和生态链。