案例名称：安利大IP营销——奇葩军团安利你创业那些事儿

广 告 主：安利

所属行业：保健品

执行时间： 2016.12.09-2016.12.31

参选类别：视频节目合作营销
 

　　营销背景：
 

　　对于创业，大家的第一印象都是各种艰辛与困难，资金、时间、产品、市场环境等等因素都是要头痛的地方，所以创业就成了人们想爱不敢爱的状态，而安利大众创业平台，恰好是一种主张“轻创业”的模式，更是可以完美解决创业者痛点的最佳方案之一，但现在仍有许多人对这个平台不太了解，甚至带一些偏见。

　　面对我们的目标受众，他们是一群敢于挑战、上进心强、自主性强的年轻人，视频节目是他们休闲娱乐的首选之一，如何借助热门视频节目将安利大众创业平台推出去，让更多人认知是本次推广的挑战也是机会。
 

　　营销目标：
 

　　希望通过爱奇艺热门大IP栏目《奇葩的轰趴》，以轻松愉悦的方式介绍安利大众创业平台，突出平台的优势，让更多受众重新认识到安利轻创业模式，让创业变得更轻松。
 

　　策略与创意：
 

　　安利大众创业平台作为一种尚未普及的创业模式，需要借助大影响力的事件进行引爆，话题性、明星性、可传播性变得更为重要。基于这三要素，我们通过全网热门资源搜集，并进行多维度综合分析，最终锁定爱奇艺现象级自制综艺《奇葩说》的衍生节目《奇葩的轰趴》作为深度合作内容，《奇葩的轰趴》做为80-90后年轻人热追综艺节目，精准锁定这批年轻受众，与安利潜在营销人员“完美结合”，实现节目受众和品牌受众相契合。选择理由主要有以下几点：

　　1、话题性： 当红奇葩们的火花再次碰撞，犀利、幽默的辩论式引出金句频频，话题性强，更易于引发创业相关内容热议；

　　2、明星性：《奇葩的轰趴》由奇葩军团张大大、花希、陈铭等当红奇葩明星助阵，关注度高，影响力大，利于借势明星效应辐射安利理念及产品；

　　3、可传播性：背靠爱奇艺全站超高曝光资源，推广力度大，传播性更强，播放量有保障。
 

　　通过《奇葩的轰趴》栏目深度合作，以用户需求和喜好为基点，与受众产生互动和关联；借势轰趴的明星辩手，以趣味化、网络化语言，展开安利创业定制化内容营销；以热烈的辩论，角色的匹配，场景的融入引出品牌、创业理念，创造最佳营销体验；通过各位奇葩红人各自的创业态度植入安利创业理念，突出安利“轻创业”的优势，即

　　1）起点低；

　　2）低成本；

　　3）风险小；

　　4）实现家庭事业两平衡；

　　5）安利靠谱产品、体系培训支持，让创业更有保障；
 

　　以诙谐、幽默的花式口吻植入安利创业平台，成功避开关于创业难、创业模式多而烦等原本枯燥、生冷的介绍，引出安利轻创业概念，并更清晰了解安利创业的优势。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　通过三期《奇葩的轰趴》由大至微的角度渗透创业话题，以“爱你我就安利你”作为口号，由奇葩红人安利大家创业那些事儿，定制轰趴全民创业季，分别深入探讨各种创业相关话题，打造茶余饭后探讨创业那些事儿的专属范本，为大家提供创业思路参考。

　　-引出话题：《创业是啪啪啪，还是么么哒》

　　初步涉入创业话题，从创业大主题切入，以风趣幽默+热门网络语言，烈探讨精英创业和大众创业的区别，突显安利大众创业平台的低成本低风险的优势；

　　-深入探讨-女人版：《女人可不可以脚踏两只船》

　　从社会上争论最大的“脚踏两只船”作为切入点，延展到女性婚后是否可以兼顾家庭与事业而开撕，强化安利事业的“自由”；

　　-深入探讨-男人版：《审美差的男人要不要原地爆炸》

　　以审美差是不是就要KO作为切入，从侧面论述不管别人怎么看，无论如何都要优待自己，正视自己的优点，你也可以成功创业，只要你有自信、有勇气、有理想就足以，安利可以带给你一个创业平台，一展拳脚；

　　此外，借助该栏目，以各奇葩们独特的见解，独创出具安利特色的“花式口播”，为安利大众创业输出易传播的创业价值观，为品牌创造了与消费者接触的新形态。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　一场热闹的轰趴，引发6亿多人次受众对创业季的关注，吸引了超过600万次点击，揽获1727万次对大众创业视频的深度观看，引发52家媒体齐发声，同时再掀全民创业热潮讨论；

　　（以上数据为可监测的硬广数据，不包含新闻、话题等二次传播数据）