案例名称：伊利谷粒多-奇葩说扛饿营销

广 告 主：伊利

所属行业：快消

执行时间：2016.3-7

参选类别：视频节目合作营销

　　营销背景：

　　各个厂商都在抢占年轻人的注意力，常规出招无法出奇制胜

　　伊利谷粒多燕麦牛奶，好喝扛饿更要搏出位！

　　选择什么样内容，选择怎样与年轻人沟通的方式，是我们的最大挑战

　　伊利聚焦年轻人、呼吁与年轻人对话，伊利谷粒多是被年轻消费者玩坏了的扛饿神器。无疑，本次布局《奇葩说》，谷粒多燕麦牛奶绝对是看准之后才下的一盘大棋。

　　营销目标：

　　在人人都想做CEO的年代，年轻的“穷忙族”们感到压力很大

　　伊利谷粒多燕麦牛奶，营养又好喝，随时随地来一瓶，帮你抗压，更帮你扛饿！

　　可是初次见面，如何让年轻人了解到更多的谷粒多扛饿讯息？

　　策略与创意：

　　好内容不饥饿！--内容营销如火如荼，奇葩说作为首个爆款自制综艺，让金主伊利吃到最好内容，与扛饿谷粒多一起拯救全世界！

　　好口播不饥饿！--马氏花式口播世界独一无二，伊利爱上年轻派，心甘情愿被玩坏

　　好营销不饥饿！--SEE指数在节目前后对比反差极大，谷粒多成奇葩说营销最成功品牌

　　执行过程/媒体表现：

　　谷粒多产品的奇葩新颖定位+马东老师的神口播+社交媒体的蛮横扩散，让谷粒多在天猫出货量显着提升。《奇葩说》第二季首播（6.26）期间销量涨幅明显，仅用时两天就已完成5月一整月的销售量！

　　内容表达与技术
　　创新值：创意表现和技术的应用是否创新；
　　准确度：内容准确表达客户的营销诉求。       

　　媒介策略与执行
　　覆盖率：借由媒介实现了目标人群的最大覆盖；
　　精准度：品牌信息实现对目标受众的有效到达率；
　　整合度：强效整合了媒体、技术、平台等资源，为营销创新服务；    

　　营销效果
　　ROI：最大程度地利用营销投入，获得目标成果最大化；
　　客户满意度：能可持续为客户品牌提供价值，获得客户认可； 

　　营销效果与市场反馈：

　　　“伊利谷粒多通过对《奇葩说》第二季的赞助，大幅度提升了口碑与知名度， 让品牌理念和扛饿卖点深入人心。当家主持马东更是以花式口播赢得满堂彩，让一众网友对广告喜闻乐见。随着收视率的不断攀升，《奇葩说》的关注度和商业价值更是上升了一个新台阶。第三季《奇葩说》以新颖的赛制方式和嘉宾的阵容，必回再创收视高潮。”