案例名称：陌陌哈你直播视频推广

广 告 主：陌陌

所属行业：社交软件/直播

执行时间：2016.08.03-08.30

参选类别：视频整合营销

　　营销背景：
 

　　据不完全统计，目前直播玩家至少有300家，陌陌只是后来者之一。如何在这些如雨后春笋般冒出的同行竞争者中脱颖而出，进行有效的市场争夺，是陌陌哈你直播需要面临的一个挑战。
 

　　营销目标：
 

　　向谁曝光，覆盖谁？经与客户沟通，将目标用户瞄准为两类：

　　目标用户TA-1：华北、华东、华南区域 18-26岁 用户。直播产品的主力用户群、各大竞品抢占的核心群、用户群对直播产品感知度高。-

　　目标用户TA-2：低线城市20-39岁 男性用户。直播产品的潜在用户群、用户群对直播平台认知低、

　　用户对直播-社交方式需求浓度高。

　　营销目标：实现两个目标TA的品牌曝光及精准覆盖（实现成本与效果的最优投放结构）。在短时间内让更多目标用户群知道哈你直播，为推广造势。
 

　　策略与创意：
 

　　哈你直播目标TA-1——搭载流量-品牌强势曝光，大流量IP、大流量媒体、曝光矩阵布局。

　　匹配目标TA-1偏好内容类型，根据类型框选7-8月热门IP，根据资源设定选择标准选定内容。对初选媒体进行数据及用户偏好分析，根据6项曝光维度标准选定媒体。使用精准产品，补充大剧曝光。
 

　　哈你直播目标TA-2——借助定向-用户精准覆盖，精准覆盖、精准追投。

　　爱奇艺媒体TOP5热剧追投, 匹配目标TA-2用户的适配媒体,选择优土精准产品进行目标群追投。
 

　　执行过程/媒体表现：

　　方式一：热播追剧

　　分析：通过热播剧进行热点造势，《老九门》《幻城》+TOP5每周排行热播剧目从而达到推广目的。

　　方式二：定向男屌丝群体

　　分析：通过锁定男屌丝喜爱的电视剧及节目频道，精准覆盖到陌陌的目标受众，达到点睛推广的作用。

　　定向偏屌丝男性剧目：火蓝刀锋、战神、狐影、特种兵之霹雳火、将界、蚂蚱、铁血战狼、刀光枪影、我是特种兵之利刃出鞘、反恐特战队、特种兵之火凤凰、特警力量、枪侠、卧底、地雷英雄传、破阵、废柴兄弟1,2,3,4独播剧、解密、狭路、踏破硝烟、东方战场、毛泽东三兄弟、三八线、伪装者、亮剑、好先生、武神赵子龙、邮差、彭德怀元帅。

　　定向偏屌丝男性频道：原创、资讯、动漫、搞笑、拍客。

　　方式三：满天星品牌曝光

　　分析：通过锁定超高曝光的位置投放进行曝光放量，为哈你直播带来更多关注。（每日最火时间段进行贴片推广）

　　营销效果与市场反馈：
 

　　客户评价：戴菲-总监

　　本次营销项目达到预期效果，整体对于陌陌哈你直播的品牌告知效果较好，且按照营销策略对于目标用户形成了短期大规模高频次曝光。用户对于广告接受度较高，CTR表现较好。执行过程中根据投放效果在媒体和代理商的配合下进行了实时调整，使得广告资源的曝光效果，点击转化效果都有所提升。