案例名称：唯品会《翻译官》大剧整合营销
广 告 主：唯品会
所属行业：电商
执行时间：2016.05.25-06.23
参选类别：视频整合营销

　　营销背景：

　　唯品会启动内容营销计划，以目标消费群关注的影视题材为目标，贴近用户日常生活的情节植入与自然露出，潜移默化感染目标消费群，培养正品特卖上唯品会的消费认知。
　　《翻译官》原著为拥有3000万粉丝的言情小说，饱受瞩目，正是针对白领群体的职场爱情时装剧，高品质的制作自然的剧情渲染，希望引发更多唯品会目标白领女性消费群的关注，主动点击购买。
　　基于两者共同的受众，强强联手，精准锁定都市白领消费群体。

 

 

　　营销目标：

　　唯品会此番联手乐视，借势高颜值主演、高人气经典IP，与乐视垂直整合的生态产业链以及生态造剧的出品，享受庞大有效流量带来的生态红利，为唯品会品牌进行无缝融入，与竞品形成差异化品牌区隔。同时，用优质的话题和内容帮助品牌构造深入人心的故事，快速形成社会化舆论传播，提升品牌认同度，提升售卖转化。

　　策略与创意：

　　创意表现：
　　牵手乐视高人气经典IP《翻译官》，用优质的话题和内容帮忙唯品会构造深入人心的故事，快速形成社会舆论传播，提升品牌认同度，提升售卖转化。

　　营销策略：
　　1.内容植入，将唯品会融入主角生活，以杨幂黄轩经典CP组合演绎的高端职场白领消费习惯，感染消费者进行跟随和体验，最终真正成为唯品会的粉丝与用户，形成消费习惯；
　　2.乐视独家制作反输湖南卫视金鹰独播剧场，唯品会植入情节无删减，带动品牌合作影响力全面升级；
　　3.多维度、全方位、无死角的独家四屏全领域营销，在多种场景围绕这部剧进行联动，实现内容与品牌强关联：全面体现唯品会品牌的权益，通过多样化的营销推广手段，让用户在观看热播大剧《翻译官》的同时，接受唯品会的消费者教育，形成买正品上唯品会的消费观念；
　

 

　　执行过程/媒体表现：

　　1.前期预内容深度植入，全面融入主角生活工作的场景，反输湖南卫视金鹰独播剧场，影响力全面升级；
　　乐视与唯品会根植于《翻译官》优质IP内容，定制品牌情节无缝融入，累计4集的情节植入，7集共计10次的道具露出，全面强化了品牌印记，其中围绕杨幂与黄轩定制的植入情节，更是深化了买低价正品上唯品会的品牌概念；

 

　　2.捆绑《翻译官》，实现四屏超高曝光，极大提升唯品会品牌以及品牌日活动的曝光度
　　以唯美赞助身份进行线上合作，捆绑《翻译官》实现多屏强势露出，包括四屏联合推广，《翻译官》频道页面长期露出，倒一四屏前贴片轮替等，打破屏幕壁垒，实现PC、TV、手机、Pad的四屏全覆盖，满足了用户不同场景的观看需求四屏运营，为唯品会超级品牌日活动带来可观的流量转化。

　　3.多个创意TVC定制，实现品牌与IP内容深度绑定，强化品牌形象
　　唯品会借剧中植入的购物情节，定制多个TVC，极具创意地传播唯品会超级品牌日的促销活动，传递唯品会品牌正品特卖、限时抢购等卖点，全面强化品牌印记，直线拉升点击量；

 

　　4.公关传播搭载，全面造声势

　　从预热到联播，乐视充分发挥了生态平台优势，为《翻译官》制造各种传播引爆点，抢占舆论高点。从盘点主演热门作品娱乐新闻、搭载热剧与网友互动铺垫、乐视网络独播平台、超长预告与片花、海报、报道总裁表情包等，未播先热且不断抛出物料保持热度。唯品会搭载强大的公关推广声势，以唯美赞助的身份强势露出。

 

　　营销效果与市场反馈：

　　1.在24点上线后仅12小时，《亲爱的翻译官》相关视频在乐视全平台播放量已破1.3亿，成为2016乐视都市剧首播日最好成绩，气势直逼有“十年剧王”之称的《芈月传》。在传统电视端方面，根据酷云EYE数据显示，《亲爱的翻译官》强势碾压一众同期热播剧， CSM52城收视1.413，全国第一，开创了湖南卫视新剧首播8个月以来最高纪录。

　　2.该剧在热播期间共计获得48亿的网络收视量，唯品会全程搭载品牌曝光量超114%完成！其中，唯品会植入剧集播出后，唯品会的百度热搜指数持续飙升。