案例名称：安满-“追根溯源”跨境整合直播

广 告 主：恒天然

所属行业：奶粉

执行时间：2016.9-2016.11

参选类别：视频整合营销

　　营销背景：

　　婴幼儿奶粉品牌市场竞争激烈，进口品牌居强势，安满是新西兰乳制品巨头恒天然集团旗下的奶粉品牌，有来自新西兰的优良奶源、深厚的企业背景，但急需扩大品牌知名度，普及和深化品牌信息，提升转化。

　　营销目标：

　　在双11前夕，为安满品牌在天猫电商平台通过直播互动，为电商大促造势和预热。 

　　策略与创意：

　　以“追根溯源”为核心主题，站在辣妈们关注的母婴KOL的视角，亲身探访、体验安满产品在新西兰奶源地到生产线的全环节，并通过社群精准推广和红人直播进行转化。

　　1、粉丝社群精准传播--聚拢目标用户，在线上形成用户与品牌的互动基地，用户成为品牌的自来水粉丝，自发参与、形成口碑与传播；

　　2、KOL跨国体验--邀请营养师辣妈达人、美食辣妈达人飞往新西兰探访安满奶源，参观牧场和工厂，感受新西兰美好、天然的风物人文；

　　3、视频打造--辣妈帮电视级专业直播团队同步操刀拍摄制作精致视频；

　　4、KOL直播分享--直播现场穿插播放新西兰视频，2位辣妈达人畅聊在新西兰的经历和见闻，传达对安满产品和品牌的美好认知，并通过频繁互动，发放大促红包和奖品，品牌推广和大促转化完美结合。

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1、粉丝社群运营推广

　　帮派共建--安满睿智辣妈帮

　　与辣妈帮APP共建“安满睿智辣妈帮”，在活动全程，通过帮派包版、有奖互动、图文预告、精华内容置顶等形式进行预热、导流和再传播，锁定精准的目标客户群，通过持续运营将用户群体转化为品牌粉丝，获取粉丝有效推广。

　　直播推广

　　帮派包版：安满睿智辣妈帮在活动期间包版设计，最大化曝光。

　　用户有奖互动：以与用户进行有奖互动的形式预告直播活动，提升用户关注度。

　　新西兰追根溯源之旅直播帖：编辑视角的新西兰追根溯源之旅手记，在新西兰探访期间发布，衔接前期预热，为直播聚拢人气。

　　直播精华总结帖：直播结束后针对活动过程中的精华亮点再次总结传播，加深用户印象。

　　2、直播团队走入新西兰

　　达人辣妈参观牧场与工厂，体验新西兰乳品的全生产过程，直播团队全程跟踪拍摄记录。

　　进入新西兰家庭，深度观察新西兰当地家庭的饮食、营养、日常生活。

　　3、直播现场

　　精良的舞美设计和舞台搭建，电视直播级别的专业操作。

　　4、直播页面

　　结合天猫直播的互动工具，发放优惠券引发互动，为用户带来极大的参与感。

　　营销效果与市场反馈：

　　粉丝社群用户量：195W+；

　　社群话题总量：1W+；

　　活动总曝光量：81,357,704 次；

　　总点击：957,329 次；

　　直播时长：1小时；

　　观看人数：22,465人；

　　点赞互动数：3,585,000+次。