案例名称：互联网整合营销助传统行业成功转型-360手机

广 告 主：360手机

所属行业：数码3C、手机行业

执行时间：2016年3月-至今

参选类别：搜索营销类

　　营销背景：
 

　　面对一波又一波的数码城商户撤离、关停的消息，3C数码行业选择拥抱互联网，为了迅速打开市场，抢占用户，将更多的资源向互联网倾斜是一个明智的选择。2016年上半年，手机市场第一、第二阵营品牌排名均出现波动，且范围较大，前十五品牌中共有九家品牌排名发生变化。面对激烈的市场竞争，如何增加360手机的品牌曝光及行业品牌立足，并配合新品发布，有节奏的做好新品宣传及精准营销收口，提升ROI，是亟待解决的问题。

　　营销目标：

　　品牌认知低，需尽快进行品牌宣传，提升品牌在手机市场的认知度；

　　新品发布节奏阵脚乱，需为新品发布做好规划；

　　品牌塑造及营销收口布局不完善，思路混乱；
 

　　推广目的：品牌专区塑造品牌形象+营销收口；搜索推广引流精准用户；

　　品牌检索量目标：提升50%；

　　ROI目标：提升50%；

　　新品发布节奏目标：新品发布前-新品发布初期-新品发布稳定期分阶段制定营销策略。

　　策略与创意：

　　策略：采用百度品牌专区+SEM精准营销组合打法；可满足广告主的品牌造势需求，短时间内获取更多用户；再用PC+移动端品牌专区覆盖实现强品牌曝光，精准获取更多潜在用户，增加网站UV，提升转化效果；并且尝试更多新颖广告样式，提升用户关注，提高广告点击率。

　　创意：

　　（1）创意/品牌塑造类创新；

　　PC端：广告标题及擎天柱凸显新品及活动信息，品牌曝光及信息传达完美配合，强势吸精，增加点击率；多TAB罗列热销产品信息，增加入口，缩短到达距离。

　　移动端：标题凸显新品及活动信息，多TAB罗列热销产品信息，增加入口，缩短到达距离。

　　效果/转化类创新：1）品牌词：凸显新品信息slogan+抢购时间；2）产品词：根据产品优势、定位及slogan凸显，增加CTR。
 

　　（2）效果/转化类创新

　　创意差异化：品牌词 凸显新品信息slogan+抢购时间。

　　创意差异化：产品词 根据产品优势、定位及slogan凸显，增加CTR。

　　执行过程/媒体表现：

　　（1）PC品牌专区、WX品牌专区、新闻频道专区、百科频道专区、图片频道专区、知道频道专区、视频频道专区+NS矩阵组合，全方位塑造品牌形象；
 

　　（2）模式+产品定位：营销模式利用饥饿营销，新品定期抢购；产品定位结合每部手机的特性及slogan，凸显在创意标题，直击目标客户，增加转化；
 

　　
　　（3）新品发布：有节奏的把控，及用合理的预算分配让新品发布有条不紊的进行；
 

　　（4）利用PC和WX用户上网时间的差异，合理分配预算；
 

　　（5）增加闪投样式，提高搜索关键词的点击率：搜索广告图文结合，展现面积越大，点击率越高，为网站带来更多UV，提高转化效果；
 

　　营销效果与市场反馈：

　　1）品牌曝光来看：品牌检索呈上涨趋势，提升50%+，达到客户预期；

　　2）转化效果来看：新品节奏把控合理， 网站活动支持到位，ROI由2.5上升到7.3， 提升180%，超出客户预期；

　　客户评价：

　　在自合作至今的百度推广中，和紫博蓝优化团队磨合的很顺利，他们的策略建议对我们的品牌宣传和效果转化起到了很大的助推作用，使我们的营销效果得到有力的提升，也让我们在互联网营销道路上充满更多期待。---徐磊 网络推广负责人。