案例名称：加油中国——苏宁携手手机百度玩转818发烧节

广 告 主：苏宁

所属行业：电商

执行时间：2016.08.06-08.21

参选类别：搜索营销类
 

　　营销背景：
 

　　1.客户营销需求：
　　① 与天猫双11、京东618相比，苏宁818促销节在市场上声量小，缺乏知名度；苏宁在天猫、京东的“夹击”中提升自己的品牌知名度？
 

　　图1：天猫、京东和苏宁购物节的百度搜索指数
 

　　② 随着消费者习惯在移动端在线网购，如何带动苏宁移动端的购买？
 

　　2.传播挑战：

　　①2016年苏宁818活动周期与里约奥运会重叠，如何避免被奥运冲击，反将奥运热点转化为消费者对苏宁818的关注？

　　②苏宁并不是里约奥运会的赞助商，苏宁如何借势奥运？

　　③作为4年一度的重大赛事，诸多品牌都会蹭热点。除了冠名、赞助，苏宁如何创新体育营销，在诸多品牌营销活动中脱颖而出？
 

　　营销目标：
 

　　借助奥运会热点，提升苏宁818促销活动曝光量和知名度，促进销售转化。
 

　　策略与创意：
 

　　1.策略：

　　将网民的奥运搜索热度，转化为为中国队语音加油的语音互动参与度，最终转化为苏宁818大促的参与度。
 

　　2.创意亮点：

　　① 将网民的每一次的奥运搜索，激发出为中国队语音加油的爱国情感：网民对中国队的关注，以及与里约11个小时的时差，刺激了网民搜索，由此带来的海量流量，通过手机百度的语音搜索功能转化为『为中国加油』的情感输出；

　　② 全国加油热力图，实时反馈各地网友的加油热度。

　　③ 线上线下联动，口碑反哺线上参与：苏宁在其线下门店中同期举办“为中国队加油”的活动，形成口碑促进活动传播，再度促进线上活动参与。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1.用户活动路径

　　1.1：手机百度中搜索奥运相关词，触发Tips
 

　　1.2 用户喊“中国队加油”，语音识别后进入加油互动页，并跳转到苏宁官网参与梦之队大促
 

　　1.3 线下苏宁门店举行“为中国队加油”活动
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　2016年8月6号到8月21号，奥运相关词触发Tips中，苏宁品牌曝光1.26亿次，语音参与互动7950万次。