案例名称：劲霸奥运时刻，带你劲享奥运
广 告 主：劲霸男装
所属行业：服饰
执行时间：2016.08.05-08.22
参选类别：体育+数字营销类

　　营销背景：

　　1、超越现象级的影响力：奥运的独特性使其具备超越任何体育赛事、大事件以及全民话题热点的影响力，而开、闭幕式、金牌大项以及重点赛事都是奥运赛程内的重要拐点，抢占一手资讯就能抢占先机、吸引更多的受众关注度。
　　2、网民的多元化奥运内容需求：除了赛场上的运动员表现和金牌得失，赛场外的奥运精神、超级明星以及运动员背后的故事也成为网民的重要关注点，找到用户兴趣点与品牌理念的切入点可实现更好的体育营销影响力。
　　3、不止于“看”，融入感很重要：观众选择互联网平台享受体育赛事的目的始于“看”但绝不限于“看”，互动、社交等所有提升个体融入感的需求触角都需要被照顾。
　　4、品牌传播策略上，劲霸男装不断做出调整和尝试性探索，积极探寻新媒体环境下顺应消费者需求、符合劲霸男装传播特质的媒介形式和路径。把握新浪潮，2016年，一致青睐于传统媒体广告投放的劲霸男装首度决定尝试互联网营销，与网络新闻媒体开展整合营销传播合作，并选择了最具资源优势的腾讯平台。

　　营销目标：

　　我们希望，通过此次与腾讯的战略合作，在亿万网民的奥运联想里打上“劲霸男装”的烙印，将奥运精神与劲霸精神正向连结，为品牌吸引更多新消费者年轻消费者；彰显企业的社会价值，唤起中国网民对劲霸品牌的无限热爱，同时打造奥运营销传播精品案例、树立行业的标杆。

　　策略与创意：

　　结合人群洞察和品牌营销目的，我们选择腾讯新闻《奥运晚报》进行合作，搭载奥运资讯首发平台，并借力微信新闻插件、腾讯新闻APP PUSH两大黄金入口快速准确地进行全民覆盖；同时相比于《奥运早报》而言，《奥运晚报》更具人文情怀的报道内容与劲霸精神相得益彰，更真实地感受到品牌的正能量和感召力；并且在晚上五点之后进行全面推送，迎合网络用户观看习惯，用户有更多的时间和兴趣进行深度阅读
　　同时，创建有趣的H5品牌落地页，通过互动和全景体验满足用户互动社交需求。
　　

 

　　执行过程/媒体表现：

　　一、强劲的营销形式，让实效和情怀共振
　　快--快人一步：《劲霸奥运时刻》借力奥运资讯首发平台《奥运晚报》，推送一手资讯，了解每日奥运新鲜事

 

　　狠--强势出击：微信新闻插件首次商业化，联合腾讯新闻客户端奥运专区瞩目推送劲霸奥运时刻

 

　　准--准点推送：每晚6点半-7点推送，抢占用户闲暇时间，更具人文情怀的花边奥运故事增强可阅读性

 

　　二、霸气的互动体验，让声量和销量齐飞
　　畅--畅所预言：新闻内容页首次开放投票功能，劲霸加油站让用户畅所欲言大胆猜测明日之星

 

　　炫--炫酷体验：运用最新技术，劲霸带你360°游全景里约、观奥运、看美女，让用户乐在其中！

 

　　壕--壕撒劲币：劲霸男装壕撒千万豪礼支持奥运，线上抢百元劲币线下无门槛消费，实现020营销闭环。

 

　　营销效果与市场反馈：

　　1、活动数据：
　　劲霸奥运时刻总曝光量达88亿，劲霸能量站投票超过26万票，评论超过1万条；品牌H5互动人数达285万，超KPI35%

　　2、销售转化：
　　线上：成功领走4.7万张卡券，成功核销15489张卡券
　　线下：共773门店使用了劲币券。对应实收流水1464万
　　新客户增长：新客户7088名，占使用劲币客户数的46%