案例名称：中信双十一活动　　

广 告 主：中信银行信用卡中心　

所属行业：金融行业　　

执行时间：2016年11月7日－2016年11月12日　　

参选类别：移动营销类-互动类

　　

　　营销背景：

　　

　　1、人们花在移动设备上的时间越来越多，网购及刷卡消费也已经成为主流的生活方式。用户也更加注重互动性、体验性、创造性。

　　

　　2、每年的双十一是各大电商平台和用户重点关注的节日。为提升中信信用卡在互联网的声量，同时加深用户对宣传活动的认知，并吸引用户积极参与活动。本次推广决定借势双十一热点，选择互动性强，传播力度广的新媒体，整合多且杂的优惠活动，组成一个专属的主题营销活动进行宣传。

　　

　　营销目标：

　　

　　1，利用GIF动图将不同的优惠活动以直观幽默的形式推广，使用户充分了解并接触沟通产品和产品概念，提升用户对中信信用卡产品的认知度和活动参与度。

　　

　　2，通过新的传播形式，提升用户对中信信用卡的品牌认知和了解。

　　

　　策略与创意：

　　

　　1、在传播创意表现形式上，采用了不同于之前只是单纯的静态形式展示传播，而是用了实景拍摄风格，创意将其制作成动态效果，让用户对场景形成强烈的代入感，并通过趣味直观的形式获取优惠信息并参与活动。

　　

　　2、以社交平台和今日头条以及朋友圈广告作为传播途径，并将双十一这一热点和产品更为贴近，统一核心传播概念为“过招11.11，扫货不扫兴”。吸引用户的兴趣和关注。

　　

　　执行过程/媒体表现：

　　

　　本次传播通过微信、微博、朋友圈以及今日头条广告推动“过招11.11，扫货不扫兴”活动概念与产品的互动结合，实现产品+移动渠道的完美结合。从而达到促使用户了解并参与活动的目的。

　　

　　1，媒体传播上，结合大数据分析消费者的共性，进行精准投放，从而达到广告效果的最大化。

　　

　　2，口碑传播上，自媒体及社交媒体是传播的核心。本次的推广通过自媒体大号、微博、微信等社交媒体，进行品牌的宣传预热，加强曝光。

　　

　　正直双十一期间，各大电商平台纷纷展开优惠活动，消费者消费力度强大，结合这一特性，本次的活动目的主要是促使消费者使用中信信用卡进行消费。

　　

　　1，GIF动图海报宣传

　　

　　结合实拍动图海报将将每一个活动宣传内容予以不同的招式，用准而精的统一主题“过招11.11，扫货不扫兴”，加深用户对活动对中信的印象。从而达到提升品牌价值的目的。

　　

　　【抢货无影手--积分兑五折】　　

　　洞察：优惠购物手速要快。　　

　　创意结合：结合积分/半价兑换购买这一优惠活动，创意制作了疯狂点击键盘的GIF动图海报，来表现手速快。
 

 

　　【弹指神算功--满减享优惠】　　

　　洞察：购物要精打细算。　　

　　创意结合：结合糯米平台满50减20这一优惠活动，创意制作了如果只单独购买某物品需原价购买，如使用中信卡，则优惠20元GIF动图海报。

　　

 

　　【积分大挪移--刷卡抽1111倍积分，还送Rimowa拉杆箱】　　

　　洞察：用户喜欢参与有额外奖励的活动　　

　　创意结合：结合刷卡消费达标抽积分和Rimowa拉杆箱这一优惠活动，创意制作了GIF动图海报。吸引并告知用户，刷中信卡，还能赢取积分和拉杆箱。
 

 

　　【还款七星拳--分期赢大疆】　　

　　洞察：有奖励机制的活动会提升用户的积极性　　

　　创意结合：结合办分期有机会赢大疆无人机这一优惠活动，利用大姜代替大疆无人机这一幽默的形式创意制作了GIF动图海报。让用户通过有趣的形式获取优惠信息。
 

 

　　【智取电影票--99三连刷】　　

　　洞察：有奖励机制的活动会提升用户的积极性。　　

　　创意结合：结合中信小白卡新客户刷满3笔99元可获得电影票这一优惠活动，创意制作了GIF动图海报。来表达刷中信卡，可免费获得电影票。
 

 

　　2，微信微博KOL传播

　　

　　通过微信微博KOL将制作的GIF动图海报，精准地将宣传内容和实拍动图融合在一起，增强广告的影响力。　　

　　配合6个微博红人以及6个微信红人KOL联合推广。　　

　　微博转赞评41741次，总阅读量达372.2万次；

　　微信总阅读量达36.1万次，阅读成本低。平均成本0.05元一个阅读　　

　　GIF海报互动形式，使得用户对中信信用卡双十一活动产生记忆，再次增大了品牌和互动活动的曝光量。
 

 　


 

　　3，朋友圈广告宣传　　

　　以简单直接的外层文案和真实与虚景结合的图片增强广告的可阅读性，吸引用户点击阅读原文。　　

　　总曝光：496.8万次。　　

　　互动量：11.9万次，高于行业水平。　　

　　预估CPM100元，预估曝光量300万，实际CPM60元，实际曝光量近500万，超额完成。
 

 

　　4，今日头条传播　　

　　借助今日头条庞大的用户量，整合优质资源，最大程度上曝光。中信双十一活动宣传，加深用户的印象。　　

　　硬广投放时间1天，曝光306.5万次，点击159456次，CTR5.2%，CPM48.9元。　　

　　点击量比预估高达5倍，点击率创金融行业历史新高。
 

 

　　营销效果与市场反馈：

　　

　　通过一系列的推广传播，最终活动口碑总曝光量超400万次；硬广总曝光量超800万次。　　

　　微博阅读总量372.2万，转评总量2.8万；微信阅读量总量36.1万；　　

　　今日头条曝光量306.5万，点击量15.9万，点击率5.2%创金融行业历史新高。　　

　　朋友圈预估曝光量300万，实际曝光量超496.8万，超额完成。　

　　本次活动，硬广今日头条和朋友圈效果完全超乎品牌方的预期，其中今日头条点击率创金融行业历史新高。