案例名称：中信919信运日活动　　

广 告 主：中信银行信用卡中心　　

所属行业：金融行业　　

执行时间：2016.9.11－2016.9.19　　

参选类别：移动营销类-互动类

　　营销背景：

　　从2009年的“天猫双11”开始至今，各大品牌及电商每年都会陆续推出自创节日，京东618，苏宁易购818，唯品会616，为提升中信信用卡品牌的市场声量，优化市场活动体系，借势这股自创节日的热点，拟在9月19日开展“919信运日”。

　　营销目标：

　　1.提升品牌好感度，培养品牌潜在客户群体。　　

　　2.将“919信运日”打造成全方位的用卡体验日，并逐步沉淀为活动品牌，使其成为中信持卡人及对中信品牌认可的非持卡人的节日。

　　策略与创意：

　　在创意视觉上，与其他品牌进行差异化营销，并不只是单纯的营造节日的感觉，而是用对比强烈的玩日历形式去强调919这一天，让所有人都记住这一天是属于中信的日子。同时，为了与日历风格视觉契合，最终传播主题定为：良辰吉日宜狂欢。再围绕主题展开多个话题点“宜XX，忌XX”来带出活动具体卖点信息。

　　执行过程/媒体表现：

　　口碑传播：　

　　中信信用卡力争打造“中信日”，设定#919信运日#话题活动，结合品牌积分兑换，在9月11日－9月19日间设置品牌自有媒体、口碑自媒体及强大的草根粉丝力量来为互动话题传播。

　　阶段一：借势预热　　

　　借势“水逆”热点，推出919良辰吉日化解水逆的话题，推荐中信信用卡919信运日活动。

　　阶段二：中秋引流　　

　　结合“中秋”话题，主打归家和出游两大活动，推荐中信信用卡919信运日积分兑换无人机和出国游活动。

　　阶段三：919信运日引爆　　

　　全力推荐919信运日各项活动，919信运日不是法定节日同样可以狂欢。

　　媒体传播：　　

　　利用微信朋友圈这一大社交平台。覆盖目标受众，并激发他们发关注、讨论及分析热度，制造舆论话题。

　　1）H5互动：　　

　　传播实施主要通过H5摇出你的信运日来展开，用“老虎机”的形式来引起用户好奇心和参与欲，H5内页每一页设置活动相关信息，内页链接各项目卖点信息，用户可直接点击进入进行礼品兑换，体验性强。
 

　　2）线下配合：　　

　　在互联网触及不到的地方，配合以线下各大核心城市商圈扫街、小礼物派发，各行业人群触达范围广，针对中秋节点派送灯笼，也体现了中信品牌的人文关怀，很好地为中信信用卡吸纳新粉，并赢得非持卡用户的好感度。
 

　　3）微信、微博KOL：　　

　　传播使用KOL账号总粉丝覆盖量超七千万，微博转发量20831，微信总阅读量483.6万。
 

　　4）朋友圈广告：　　

　　9月19日当天，通过精准定向：20-35岁年龄、城市白领职业、喜好吃喝玩乐来推送广告，上线一个小时，H5点击量就已经突破10万+峰值，当天全天更是达到近30万的点击阅读量。费用：20万，总曝光：333.5万次，互动量：3.6万次。
 

　　营销效果与市场反馈：

　　活动总曝光量41,356,763次，微博曝光量28,390,000次，微信曝光量6,930,000次，H5阅读量578152，双微互动高达29263次，草根粉丝转发曝光量2,701,763次。

　　本次传播使用微博微信KOL账号总粉丝覆盖量超7000万，多个微信kol单条微信阅读量破100000+，极大的促进了中信信运日活动传播，多重优惠短时间、爆发式推出，再配合线下送灯笼活动，引爆各路媒体争相传播，客户体验、传播影响力空前成功，后期被京东等其他品牌模仿。